Abstract
MichelinLaunchSpecialTyreProductforCargoTruck
MichelinpubliclyannouncedonAug.31,2016inShenyangthat12R22.5XGUARDE9Z,anewtyreproductforcargo-truck,wasofficiallylaunchedintheworldmarket.Thecompanybelievedthatthisnewproductistailor-madeforChinamarketinresponsetothestrongrequestfromChinesecustomers,andisproperlyappliedtocargo-trucksforvariousroad-condition,whichofferthesafestandcost-effectivesolutionstotransportfleetandtruckdriversaswell.
米其林(中國)投資有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經理陸惠峰(左)與米其林(中國)投資有限公司卡客車輪胎部市場總監李文芳現場合影輪胎對于車輛的重要性不言而喻。一款好的輪胎，不但能确保車輛更加安全，而且會為用戶節省更多的運輸成本。8月31日，米其林在沈陽宣布新一代貨運專用輪胎産品——12R22.5XGUARDE9Z正式上市。對于此次XGUARD系列卡客車輪胎的全球首發上市，米其林強調，這是其針對中國市場及物流運輸行業現狀所作出的中國本土化解決方案，該款輪胎适用于綜合路況運輸，将為中小型車隊和個體駕駛員提供更低的輪胎使用成本和最佳的安全保障。
發布會之後，《商用汽車》雜志記者對話米其林(中國)投資有限公司副總裁、卡客車輪胎部總經理陸惠峰和米其林卡客車輪胎部市場總監李文芳，聽他們講述了此次新上市輪胎的特點、優勢以及未來發展規劃等。
突破科技，突破高性價比
米其林此次推出的XGUARDE9Z輪胎，其銷售價格為1799元，這是米其林首次在中國市場推出低于2000元售價的産品，相比之前便宜很多。
對此,陸惠峰表示，在這款産品設計之初，米其林對中國的中小型物流企業和個體駕駛員進行了大量調查，發現米其林在這一塊市場雖然擁有很高的品牌知名度，但許多用戶還是會對米其林輪胎的高售價感覺遙不可及，最終選擇使用米其林輪胎的用戶很少。此次推出的XGUARDE9Z正是專門針對中國的中小運輸企業和個人車主的本土化解決方案，希望通過米其林高品質的産品來支持不同層次的客戶最大化地實現營運利潤。
記者了解到，作為全新XGUARD系列的首發産品，12R22.5XGUARDE9Z具有長裡程、強韌耐久、省油及價格親民4大特性。得益于多種橡膠材料組合成型的胎冠結構和全新的胎面設計，米其林E9進一步優化了耐磨、低生熱、抵禦路面侵蝕以及抗偏磨的能力，從而達到長裡程的目标。其工作帶束層采用超高強度鋼絲，且排列更緊密，能有效抵禦路面異物帶來的沖擊和刺紮，胎面抗沖擊強度提升10%。此外，子口鋼絲外部添加了全新的尼龍包覆層，進一步确保胎體的強韌耐久。
據李文芳介紹，該産品使用全新胎面花紋、膠料配方和胎體結構設計，有效降低滾動阻力，車輛油耗可以減少約1L/100km，進一步降低了運營成本。李文芳還告訴記者，這些數據都相對客觀和嚴謹，如輪胎強度測驗以及滾動阻力測試均委托第三方權威機構進行，燃油消耗則通過米其林内部數據模拟測算，比較對象均為米其林XZE2+。
“出色的性能，再加上1799元的親民價格，XGUARDE9Z真正實現了價格與性能的完美平衡。對價格比較敏感的中小型運輸公司和個體駕駛員應該不會再感覺米其林‘高不可攀’。”陸惠峰表示。
應需而變，更加貼近市場
李文芳在發布會上的緻詞中對當下我國物流行業現狀進行了分析。目前我國物流運輸行業發展迅猛，行業競争與日俱增。在提高時效性及安全性的同時控制成本，愈發成為中小型物流企業在激烈競争中脫穎而出的成功之道。在國内3000多萬卡駕駛員中，有近一大半是散戶和小型車隊的組成者，他們生存的法則是開源節流。開源即提高運輸效率，節流即強化成本管理。“米其林此次推出的XGUARDE9Z輪胎就是為了滿足當下中國快速發展的中小物流企業對高性價比輪胎的需求。除了此次上市的12R22.5XGUARDE9Z，米其林還将根據用戶的不同需求陸續推出XGUARD系列其它型号和規格的産品。”
陸惠峰在采訪中表示，隻要時機成熟，未來米其林還會延續這樣的定價策略。而對于時機，陸惠峰認為主要包括2方面：一是消費者意識的轉變，客戶心目中對輪胎價值都有估量，但需要時間；二是米其林自身科技的發展，隻有依賴于科技，才能在保證性能的前提下生産出價格親民的産品。
同時，陸惠峰還明确表示，中國卡客車輪胎市場是多層次的，米其林也在跟随市場發生着變化。米其林希望通過此次推出的這款XGUARDE9Z輪胎，幫助貨運市場的中小型車隊和個體駕駛員提升自身的競争力，讓更多的用戶看到，米其林其實是很貼近用戶的，從而清楚地認識到米其林輪胎所帶來的價值。他同時強調，米其林并不會覆蓋所有的市場，而是用科學的态度把那些認同米其林價值的客戶列為公司真正用戶和潛在用戶。
作為全新XGUARD系列的首發産品，12R22.5XGUARDE9Z具有長裡程、強韌耐久、省油及價格親民4大特性多元服務，再樹行業典範
采訪中，陸惠峰告訴記者，在過去的幾年間，米其林與很多大型的物流企業都有很密切的合作，這些企業自身在不斷成長的過程中，也認識到米其林産品的價值，不僅僅局限于輪胎産品，米其林還會為用戶提供精細化的服務，來幫助用戶提升自身的競争力。
“米其林不僅為用戶提供輪胎管理與維護服務，還會用自己的全球視野與專業理念為用戶提供車隊管理、資産管理等服務。若與國内的整車廠進行合作，米其林也會非常樂意利用自己的經驗幫助中國企業走向世界。”陸惠峰表示。
早在2008年，米其林就在行業内率先成立了米其林無憂行卡客車會員俱樂部，希望方便廣大用戶購買輪胎以及進行輪胎方面的答疑解惑。據李文芳介紹，在米其林無憂行卡客車會員俱樂部中，除了為所有駕駛員提供輪胎購買、保養相關知識以外，也會為用戶提供企業發展、服務等相關理念。隻要用戶有需要，就可以在這上面的到專業的解答。而且這個公衆号不僅僅面對米其林輪胎的用戶，也面對所有相關需要的人。
同時，米其林還投入巨資，花費10年時間研制出如何在輪胎内内置芯片的訣竅，在車輛出現問題時可以及時排查輪胎安全隐患，解放了維修人員挨個排查輪胎的雙手，也為用戶節約了維修時間。此外，近幾年米其林通過自身研發和外部收購的方式，加大了數字化系統服務方面的投入，米其林相信這将是未來服務的一個重要增長點。