越南柳汽玉柴聯合推介會
卡塔爾街景
2018世界杯已經結束，下一次的球迷與僞球迷的足球狂歡将是4年後。
在傳聞擴軍的卡塔爾世界杯，國足參賽的希望……還是得單說。
然而，在另一個領域的世界杯裡，中國早已拿到了進軍卡塔爾的門票。
衆多标有“MadeinChina”的産品已經閃耀于多屆世界杯賽場内外，這個不用再多講。值得一提的是，玉柴機器早已代表“中國制造”進入卡塔爾市場多年。
卡塔爾：西線布局成功落子
法國隊在俄羅斯世界杯的勝利，可以說得益于主教練德尚對法國隊的調配，對隊員和戰術的選擇。
企業布局同樣很重要。
進入卡塔爾市場，就屬于玉柴全球布局的一部分。
通過近些年的市場建設，玉柴海外營銷服務網絡已構建成型，初步建成了東、南、西、北4個區域市場陣線。“東線”從海上絲綢之路的起點延伸至越南、菲律賓、泰國、印尼等東盟國家；“南線”包含巴基斯坦、印度、斯裡蘭卡等南亞國家；“西線”在沙特阿拉伯、科威特市場的基礎上，向西拓展至埃及、埃塞俄比亞等北非國家；“北線”包括北歐、中亞等國家和地區。
在玉柴的“西線”，很多熱帶沙漠氣候的國家，整體炎熱幹燥、降雨稀少，但臨海的城市空氣濕度卻很高，極端考驗着産品品質。卡塔爾就很典型。
卡塔爾因其豐富的石油資源，成為全球最富的國家和地區之一。而其國土面積隻有1.15萬平方公裡，還沒有天津市（1.19萬平方公裡）面積大，工業比較少，市場本身比較小，但是對産品和服務的要求極高。
在卡塔爾，從中國進口的客車，有很多都搭載了玉柴發動機，年銷售量在幾百台。
在卡塔爾的鄰國——同屬“西線”的沙特阿拉伯，玉柴在校車市場和長途客車市場都有大批量進入，其中配裝6L和6MK的12米長途客車同比大幅增長。
能夠在“西線”成功布局，玉柴憑借的是可靠的品質。
相關負責人舉例說，沙特客戶起初更傾向選用國際知名品牌，對中國品牌和中國産品品質并不是很信任，對玉柴更不了解。在小批試用玉柴産品後，對玉柴發動機的品質和可靠性非常認可，後續都批量采購了配裝玉柴發動機的客車。“玉柴穩定的性能，可以與國際品牌相媲美，而玉柴産品的高性價比，能夠為客戶創造更多價值，這也是客戶對玉柴最認可的地方。”
突破40萬台：已赢世界杯
平均年齡26歲的法國隊，華麗而兇猛，他們散發着年輕人的激情，毫不掩飾對冠軍的渴望。
同樣的進取心，讓玉柴機器赢得了自己的“世界杯”。
回顧上世紀60年代，玉柴産品開始走出國門，拉開了玉柴開拓海外市場的序幕。上世紀90年代後，玉柴在海外設立辦事處，全面參與國際化市場競争，玉柴海外市場進入了快速發展的新階段。在“十二五”期間，玉柴累計出口發動機超過16.7萬台，同比“十一五”增長53.8%。“十三五”開局至今，玉柴累計出口已超過11.6萬台，出口規模進一步擴大。
截至2018年6月，玉柴發動機海外保有量突破40萬台大關，産品銷往全球五大洲180多個國家和地區，全面覆蓋發展中國家。近年在東盟市場，玉柴發動機更是迅速走俏，特别是在越南、菲律賓等國市場的銷量逐年大幅增長；在歐美發達國家實現了突破，國際化道路上又邁出了堅實的一步。
構建覆蓋歐二到歐六排放标準的産品結構，為當地提供“私人訂制”、領先适用的産品，這是玉柴打造國際一流的産品競争力、在海外市場制勝的法寶。
考慮到各個國家的氣候環境、地貌特征、經濟社會形态各不相同，玉柴和汽車廠深入前線實地調研，根據當地的路況和使用環境，專門對整車和發動機的熱管理進行産品适應性配套開發。這樣具備“當地定制”特色的産品，自然在運行使用中更加穩定可靠。
全球服務：海外升級拓展
身價10.8億歐元的法國隊，在本屆世界杯大打防守反擊，領先後甚至直接擺出了鐵桶，有些球迷很是不服氣。德尚并不在意外界對他們打法的質疑，他說：“我們必須選擇符合現實需求的戰術。”
穩固的後防，是球隊勝利的保障。齊全的服務網絡，則是玉柴在全球市場推進的堅實基礎。
目前，在整個海外市場，玉柴共建立了17個海外辦事機構，發展了169家海外服務站，有力地保障了玉柴海外市場的穩固發展。
去年，玉柴在沙特建立了第一家服務站配件形象店，年底就取得了大單。
這樣的功能形象店，就屬于玉柴海外服務、配件網絡建設的升級措施。既保障了客戶的産品使用、提升客戶的消費體驗，又塑造提升了玉柴的品牌價值和用戶價值。
很明顯，海外服務與國内服務，在運作管理上有着明顯區别。由于不同國家的文化、風俗、習慣、語言、思維方式都不盡相同，在國内标準的服務管理模式不能照搬到國外，需要與當地的情況作調整融合，按照當地的管理方式來開展服務工作，這樣，海外服務體系才能夠有效運轉起來。
通過建立集服務培訓中心、配件中心庫、形象店一體的品牌展示中心，玉柴海外服務能力和服務水平再向上提升一個台階。
未來，玉柴将繼續緊跟國家“一帶一路”發展步伐，不斷推進玉柴國際化戰略。從産品技術、機構職能、管理體系、能力提升等全面進行建設升級，打造行業領先的産品競争力和管理能力，緻力成就公司的國際化經營。
下屆卡塔爾世界杯，将是首次在冬天舉行的世界杯。也就是說，不能去現場看球的大部分球迷，很難再喝着冰鎮啤酒配小龍蝦、對着屏幕裡的比賽評頭論足了。
不過，不管是北歐等高寒地區還是卡塔爾、泰國等高溫地區乃至巴基斯坦、秘魯等高原地區，不論何時、何地，遍布全球各地的玉柴機器，代表“中國制造”世界杯出線的概率一定是——100%！