作為央企，東風積極響應“一帶一路”倡議，那是應有之義。在東風公司的統一部署下，東風商用車結合自身的産品優勢，在“一帶一路”沿線國家積極開展“走出去”試點工作，取得較好成果。
而在“借東風”之餘，東風商用車以一種更為主動的姿态，重新優化和梳理沿線所在國的銷售渠道和服務網絡，在“一帶一路”這一背景下，點亮了更加國際化的自主品牌。
東風商用車的種種舉措，與東風近幾年堅持創新驅動、堅持開放發展的思路是一脈相承的。
打造海外明星四大金剛
“一帶一路”市場廣闊，從伊朗到俄羅斯再到阿爾及利亞，從越南到埃及，顯而易見，随着“一帶一路”沿線各國一大批鐵路、公路、橋梁、口岸、機場等的建設及國際物流運輸網絡的形成，必将大大促進商用車消費。
機會出現了，如何把握機會就有學問了。
首先肯定是選擇适合的産品。
東風商用車目前在海外共有120款車型銷售，排放水平從歐二到歐五，涵蓋牽引車、重型載貨車、重型專用車、中型載貨車、中型專用車、中型工程車。在長途快運、長途幹線、普通幹線、散雜運輸—複合、散雜運輸—标載、港口集裝箱運輸、城際散雜、省際散雜、城建渣土（标方及大容積）；礦用工程：水泥攪拌、城市配送、區域散雜等細分行業都有系列車型對應。
其中，以東風天龍旗艦、東風天龍、東風天龍KC、東風天錦這四大金剛作為海外明星産品，無疑是“一帶一路”沿線最具競争力的産品。
同時，針對不同區域特點，為客戶提供值得信賴的運輸解決方案，讓東風商用車紮根當地。
近些年，越南經濟得到迅速發展，由此也帶動了當地商用車市場的繁榮。東風商用車有限公司進入越南市場後，不斷聽取客戶聲音，持續開展“陽光行”活動。在培訓和引導用戶規範車輛保養和使用知識的同時，有針對性地采取服務和提升舉措，赢得客戶認可。在2015年迎來銷售量的高峰，全年實現銷售超過3000輛。
去年，東風商用車在越南岘港舉辦推介會。越南經銷商、煌輝集團董事長杜友夏說：“我在越南市場已經賣了8年的東風商用車，深知東風商用車産品性能非常成熟。東風商用車因其質量可靠、性能穩定，再加上漂亮的外觀和适宜的價格，在越南市場已經得到了客戶的廣泛認可。”
搭建國際化體系合作共赢
東風公司以創造性的頂層設計進行了東風品牌國際化的戰略規劃，包括智慧地整合和設計了東風乘用車品牌，創新性地利用國際資源發展東風商用車品牌，以國際化角度考慮整合了國内資源，為東風産品找到了出海口。
拓展海外市場，東風商用車有兩條路。
一條路是“聯合出海”。這也是東風公司貫徹“一帶一路”戰略、發展海外事業所倡導的模式。截至目前，東風公司已累計與20餘家央企簽訂“走出去”戰略合作協議，通過加強相互間的對接與溝通，共同研究與探索适合中國企業“聯合出海”的有效模式與路徑，從而促進中國企業整體“走出去”水平的提升。
為中國國際工程企業在海外的工程車輛使用做好供貨及服務，東風商用車在馬來西亞、孟加拉國、巴基斯坦、斯裡蘭卡、緬甸、越南、印尼和泰國均有較大的突破。
一條路是與國際化夥伴協作。推進東風與全球最大的商用車公司——沃爾沃戰略聯盟、與全球最大的獨立發動機制造商——美國康明斯公司保持合作，不僅保證了東風商用車為國際市場提供滿足不同法規要求的産品，還近距離學習了國際化經驗，逐步搭建了自己的國際化管理體系，借助具備國際市場經驗合作夥伴的渠道，建設覆蓋全球的銷售服務網絡，有力提升了東風品牌在國際市場的影響。
與SAIPA公司在商用車領域進行合作，從簡單的貿易出口發展到工業化散件組裝，累計向伊朗出口輕、中、重型卡車及皮卡等達50000輛，産品受到伊朗市場用戶的高度評價和認可；在俄羅斯，積極推進屬地化銷售經營，建成了東風第一家海外銷售公司和首個海外産品銷售展示中心；在印尼，建立了微型車海外制造中心；在越南，東風試點營銷陣地化推進模式；在南非，建立南非營銷中心。
這些海外工廠和銷售網絡，不僅使得東風商用車能夠更加貼近市場，争取競争優勢，更重要的是，以資金、技術以投資建廠、本土生産等實際行動，參與到了“一帶一路”沿線國家的建設當中。
亮相國際舞台深耕品牌
品牌國際化的一個關鍵基礎是技術。東風公司始終堅持科技創新，提升品牌核心競争力。東風商用車正在探索出一條知識産權推動創新、驅動發展的新路徑，以期把東風商用車建設成為具有知識産權核心競争力的國際化汽車企業。
2016年，東風商用車戰略車型項目率先啟動知識産權開發導入，IPR（知識産權）開發團隊初步建立，全年收到專利提案500件，專利申請近600件，同比增長182%，其中發明專利申請突破100件。
實施創新驅動，實現從低成本優勢向産品優勢和品牌優勢轉變，提升中國品牌汽車核心競争力和市場美譽度。東風商用車正在以自主創新補足短闆。
另一方面，融入全球化競争的東風商用車，還承載着把“東風”品牌發展成為全球知名品牌的光榮使命。
為了更好地傳播品牌，亮相德國漢諾威國際車展、為達喀爾拉力賽保駕護航、參加沃爾沃環球帆船賽，品牌與營銷服務并駕齊驅的東風商用車以其在國際舞台的活躍身影，展示了中國品牌的新形象。
在沃爾沃環球帆船賽這一具備國際影響力的賽事，東風汽車公司冠名“東風号”賽船、組建“東風隊”，繼2014～2015賽季取得總成績第三名之後，還将參加于今年10月在西班牙啟航的2017～2018賽季比賽。沿着海上絲綢之路，強化東風品牌的海外傳播。
東風汽車集團股份有限公司副總裁楊青說：“東風汽車公司以打造面向世界的國際化東風作為長期發展戰略，借助沃爾沃環球帆船賽這個平台，将有利于提高“東風”品牌的全球認知度，而且2017～2018賽季途經的路線、停靠港口與東風汽車海外目标市場相吻合。東風希望借助沃爾沃環球帆船賽的影響力，強化東風品牌的海外傳播，促進東風在海外目标市場的業務發展。”
在從“中國的東風”進化成“世界的東風”的過程中，中國領先的商用車品牌——東風商用車是東風自主事業的主力軍。它們的目标是到2020年，每年出口量保持20%的增長！