袁宏明
陝汽德龍X6000下半年，陝汽往什麼方向？
2018年7月22日，在武漢召開的陝汽重卡年中營銷峰會上，陝汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明表示，以開放心态，在服務、客戶及後市場方面落地邁向高端，為新時期下的“3510”開局打好第一槍。
上半年哪些亮點
面對參加會議的陝汽控股、陝重汽的相關領導、陝汽全國渠道戰略合作單位、産業鍊成員、新聞媒體單位300餘人，袁宏明對下階段營銷工作提出明确要求：要緊盯目标不放松，挑戰自我，緊抓主流市場機會，把握區域戰略格局，精準布局機會市場，深入政策法規研究，強優補短，加快短闆市場提升及突破。
陝汽在今年上半年實現銷量10.3萬輛，成為有史以來最好的上半年。談到陝汽上半年的亮點，袁宏明提到幾點：實現千億元陝汽的團隊精神持續向上；引領重卡的高端産品之一X6000等新産品穩步推進，黃金産業鍊優勢得到體現；上半年強優補短，專用車領域和西南、西北市場都實現了突破，載貨車出現好的勢頭；營銷商務政策更加優化，後市場金融服務提供了靈活多樣的模式，在上半年運行中有效支撐了市場銷售。
陝重汽銷售公司總經理劉翔韬表示，2018年上半年，陝重汽國内營銷突破7.8萬輛、同比增長12%，市場份額提升1.2個百分點。在“4+3+3”區域，實現了同比增長8.3%，并在天然氣車、城建渣土車、X3000黃金之星、大馬力煤炭牽引車、港口牽引車等5個重點産品，赢得了行業細分市場銷量“5個第一”。
下半年怎麼打
袁宏明認為，今年下半年形勢會弱于上半年，但是并不會出現斷崖式下降。“今年下半年還将是高位運行的量，預計重卡銷量在45萬輛左右。”按照他的判斷，今年全年重卡銷量将在110萬輛，與去年保持持平。
雖然下半年還存在不确定因素，袁宏明卻依然提出了三、四季度“4+4”、下半年8萬輛的目标。
“電子商務剛開始的時候不被市場看好，很多人都說是不可能的事情；3月份我們提出‘大幹100天、沖刺10萬輛’的号召，也有許多人心存疑慮，但是我們通過自己的努力，在今年上半年順利實現了這個目标。不管形勢如何變化，我們都要堅定必勝的信心！不能因為外部環境的影響，就裹足不前，喪失了挑戰更高目标的勇氣！”袁宏明的一番話，表現得信心十足。
陝重汽銷售公司總經理劉翔韬以“強優補短耕細分搶抓機會領趨勢”為主題，作營銷工作報告。
他表示，下半年，陝汽将緊抓區域機會，争取關鍵區域上量、産品方案應對政策法規變化、細分市場産品結構調整、創新營銷模式适應客戶變化趨勢四大方面入手，繼續保持牽引、自卸、專用車等優勢産品競争力，提升危化、轎運等潛力市場及區域銷量，搶抓市場機會，提升營銷管理，持續推進服務創新。
陝重汽不僅是以細分市場為突破點沖刺下半年目标，以持之以恒的營銷激情、力保全年目标的達成，更提前布局2019。
哪些金牌武器
20多年的陝汽發展，得益于雙優：“優質産品+優質服務”。當天峰會上，陝汽亮出了升級版的“金牌武器”——五大陝汽專有技術和智能化服務解決方案。
讓市場“買單”的根本，還在于令人信賴的産品力。
一直以來，陝汽圍繞提升客戶的綜合運營價值，持續推動研發創新、技術創新和産品創新，始終保持産品整體競争力領先行業。
五大陝汽專有技術，就是助推産品力“金牌武器”。
陝汽充分調動和發揮黃金産業鍊的資源優勢，打造出超級動力、超級省油、超級輕量化、聯合制動和柔性換擋等五大“陝汽專有技術”。
陝汽近年來推出的保姆式、管家式服務等更加貼心的服務模式，得到客戶認可。當天，大會還舉行了“陝汽互聯e随行智能服務會員突破100萬”慶祝儀式。
陝汽互聯e随行智能服務平台，是陝汽通過整合後市場服務資源打造的一種綜合智能化服務解決方案。平台上線兩年，會員突破100萬，說明以精益求精的服務品質，打造的陝汽貼心服務金字招牌，得到客戶對陝汽後市場業務的重大肯定。
值得一提的是，今年的陝汽重卡年中營銷峰會主題，是以一種特别的方式“亮相”的：7月21日晚，陝汽營銷團建夜跑活動，營銷團隊每當有人跑回終點，就點亮一盞手拍燈，最終點亮此次營銷峰會的主題——“奮進2018”。
袁宏明說：“武漢是我國四大傳統‘火爐’之一，我們把本次會議地點選在這裡的初心就是：要燃起火熱的激情，綻放火熱的豪情！以‘不争第一，就是在混’的奮進精神，敢于擔當、敢打大仗、善打硬仗、能打勝仗，确保實現年度目标。”