劉漢如
現場展出多款産品時隔半年，再次被問及年初定下的銷售目标，華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如仍積極、樂觀。要知道，此時的華菱星馬半年業績雖同比上升了11.83%，但距他所預期的2.5萬~3萬輛的全年目标，似乎還要再努把力。
7月18日，華菱星馬2018年中商務大會在北國之城鄂爾多斯舉行。從過程及内容看，劉漢如和華菱星馬成竹在胸……
靈活應對迎市場突破
數據顯示，上半年，華菱星馬共實現重卡銷售訂單11286輛，同比增長11.83%；上裝銷售訂單6915輛/套，較去年同期增長29.81%。其中，星馬攪拌車銷量搶眼，實現銷售訂單5008輛、同比增幅達61.39%。另外，華菱渣土自卸車銷量穩步增長，漢馬H7和漢馬H9牽引車開始放量增長。
從銷售區域看，華東、華南、西北、西南表現較好，其中江蘇增長60.27%，貴州增長240%，雲南增長369.23%，新疆增長718%。
值得注意的是，經曆了3、4、5月份連續單月産量突破2000輛大關後，華菱自主研發的漢馬動力産銷形勢同樣喜人。
對于公司上半年取得的成績，華菱星馬總經理助理葛曉生在營銷報告中指出，随着國家宏觀政策的變化，我國重卡市場在上半年出現了一些新的趨勢和特點。例如，環境治理的加強、煤炭産業的整治整改、鋼鐵行業的去産能、路轉鐵的引導和市場庫存的積壓等因素，對牽引車的銷售造成了影響，導緻在上半年出現了下滑。但随着城市建設力度的加大及固定資産投資的帶動，渣土自卸車、混凝土攪拌車等工程類車輛的市場需求和銷量大幅增長。
針對上半年市場湧現出的新特點，華菱星馬根據市場動态及時調整産品結構，針對不同區域、不同産品，制定出靈活的價格、金融、促銷、服務政策，較好地契合了市場需求。
與此同時，企業還進一步深化營銷管理體制改革，創新營銷模式，注重渠道的建設，新建一級銷售網絡15家，新增二級銷售網絡50多家。
不僅如此，華菱星馬更是通過積極解決市場問題、開展汽車金融業務、融入“一帶一路”國家戰略、完善華菱車聯網系統的平台及加大宣傳推廣力度等切實舉措，成功實現了銷售業績的全面增長。
新品投放搶市場先機
可以說，上半年的市場表現，讓華菱星馬收獲了成績，看到了希望，堅定了信心。
為此，針對下半年的國内卡車市場，華菱星馬決心推出幾款更有市場競争力的新産品，以實現年初制訂的全年銷售目标。
記者了解到，在下半年，華菱星馬将推出漢馬H9低地闆駕駛室新車型。該車型在H9的基礎上進行了全面升級，進一步滿足市場用戶需求；另外，内飾全新升級的華菱重卡和鋁合金車架輕量化漢馬H7的上市，也可助力企業在競争大潮中乘風破浪，脫穎而出；作為未來趨勢，華菱4.5噸純電動載貨車及燃油載貨車、自卸車的導入，使得企業在應對未來發展時擁有了更多技術路線選擇；而漢馬7.8升和13升發動機投放市場，将形成從7.8升到13升、柴油及天然氣品種規格全覆蓋的發動機産品體系，極大地提升産品核心競争力。
衆所周知，随着國六排放法規實施的臨近以及《打赢藍天保衛戰三年行動計劃》等相關政策、法規的實施，國三車輛逐步進入淘汰階段。值此契機，華菱星馬還将搶抓國三車型升級的市場機遇，加大物流牽引車的市場開發，繼續鞏固攪拌車、渣土車的領先優勢，尋找市場突破口。
現場，葛曉生還指出，華菱星馬會繼續深化與各金融機構的合作，發揮徽融租賃的優勢，為市場提供靈活高效的金融産品和服務，争取全年通過華菱星馬金融業務平台的按揭和租賃車輛突破10000輛，貸款金額達到35億元，保兌倉開票金額達到10億元。
最後，針對服務網絡的建設，葛曉生強調，公司将根據市場情況，加強與經銷商的互動，靈活應對市場，及時發布契合市場的區域促銷政策，并積極配合公司努力拓展市場，擴大市場銷量，逐步提高市場占有率。