當已經成為領先者之後，如何保持持續領先？
作為客車動力毫無争議的領先者，玉柴機器深耕北京市場所取得的佳績，或者可以借鑒。
在“無人區”領先者做什麼
作為行業領先者，玉柴機器已經在中國客車行業領跑多年，它的前方是一片無人領航的“無人區”。
在“無人區”，找不到标杆的領先者，最需要戰勝自我。
警醒的行業領先者，不僅居安思危，把目标放在更遠的未來，更是不忘初心，始終牢記穩住陣地。
玉柴股份銷售公司北京辦市場經理王威告訴《商用汽車新聞》記者，自從進入公司，一年中他沒有幾天能坐在辦公室裡，“不是在拜訪客戶，就是在拜訪客戶的路上。”
他入行時就被師傅教導，在玉柴，一切以客戶為中心，不論什麼時候都不能放松。尤其做市場，必須走近客戶，密切與客戶的聯系，才能把握客戶需求。
主動求變領先者的轉型
保持對客戶、對市場的洞察力，是玉柴“客戶至上”理念的核心邏輯。作為領先者，不僅了解客戶的當下需求，還要預見到客戶未來的需求。
王威走訪客戶的過程中，難免會遇到這樣一個無可回避的問題：雖然新能源汽車補貼過渡期已經結束，充電場站建設還不夠完善，但客車的新能源方向已經不可逆轉。北京地區這一趨勢表現得更加明顯。
這也是這個時代的特色，當你經過努力成為了行業領先者，你的競争對手卻可能來自行業以外。
當然，向來以市場觸角敏銳著稱的玉柴機器，早早看到新能源汽車時代的到來，并做好了準備。
早在2005年，玉柴就介入混合動力系統的調研開發；近幾年，玉柴新能源混合動力、純電動産品嶄露頭角；玉柴股份有關領導更是曾在早前透露，玉柴将大力度開發包括高效混合動力、燃料電池、電驅動總成在内的新一代新能源産品，并在年内推出樣品。
在新能源動力系統領域，玉柴已經具備了完整的新能源動力系統核心零部件研發、制造能力，并擁有我國覆蓋範圍最廣的新能源服務網絡平台，可向客戶提供整套新能源動力系統解決方案。
當新一代新能源産品将成為玉柴在新能源客車市場的主力，這樣的信息傳遞給客戶的，是玉柴作為領先者，主動轉型、迎接時代挑戰的進取心。
“馬太效應”領先者的優勢
對于領先者來說，已經取得一定成功後，那就更容易取得更大的成功，“馬太效應”說的就是一種優勢的累計。
客車行業已經連續幾年呈現下滑态勢。今年1~6月份，玉柴股份在北京客車市場逆勢增長，份額上升了31.8%，占比直逼88.2%，優勢地位再次得以鞏固。
當市場機遇來臨，玉柴以往在市場中積累的優勢，讓它有理由獲得更多機會。
今年北京地區客車市場有兩大利好：一是北京奧運十周年前後集中上量的國三客車，今年達到了更新換代的高峰，仍然存在傳統動力客車的需求。二是相關部門強化了對出租汽車和省際客運、旅遊客運車輛監管，讓規範運營的集團客戶從中受益。同時，這部分客戶恰恰是一直以來的玉柴“忠實”用戶。
核心技術領先者“真﹒牛”
其實，市場份額大、市場份額牛不是真正的牛，核心技術牛才是真正的牛。
擁有核心技術，是玉柴一直保持領先優勢的“必殺技”。
作為國内最早發布國産滿足歐六排放标準發動機的企業，玉柴早在2011年就發布了YC6L-60系列歐六柴油機，2015年，在北京市場實現了批量投放，2016年，再次獲得了北京公交的301台歐六機訂單。目前，玉柴歐六柴油機已有近500台在北京運營。
2018年初，玉柴機器在廣西玉林總部發布14款車用國六階段發動機，成為國内内燃機行業首次發布系列達标國六産品的發動機企業。下半年，國六标準正式頒布，玉柴國六發動機同步開始邁向市場。照這樣的節奏走下去，玉柴有望将繼續以領先位置，首批實現國六發動機的銷售。
應該說，從國一到歐六，玉柴一直是國内排放升級的領先者，進而将産品定位在“世界一流”，全面對标國際。從早期的規劃、設計方案開始，玉柴就引入了系族化、模塊化的概念，全力打造功率覆蓋100~650馬力的S、K、Y三大國六階段發動機平台。
幾經排放标準升級、更新換代的曆練，北京地區用戶已經深刻認識到：必須跟上技術、标準的步伐，買超前一點的産品，才能延長産品的使用壽命，降低全生命周期的成本。
在排放标準始終領先全國的北京地區，玉柴技術領先格外明顯。
多元拓展領先者的選擇
領先并不代表永遠的成功，卻往往意味着擁有更多的選擇機會，進入更寬廣的領域。
不斷自省的憂患意識，讓玉柴從不放松。
在客車動力市場牢牢占據優勢地位之後，玉柴多元化的動力組合，在卡車動力、乘用車動力上取得不錯進展。
在北京市場，YC6J在客車、卡車上都有配裝。而YC6A的東風柳汽T5和龍卡，也已經成功進入轎運車領域，赢得批量訂單。
另一方面，在輕型柴油機被國外巨頭占據的現狀下，玉柴以自主研發的YC4Y系列，彰顯了自主品牌的技術底蘊和研發實力。YC4Y20發動機配裝北汽BJ40L越野車，上市即進入熱銷狀态。
YC4Y這款玉柴面向未來研發的輕型動力産品，不僅輕客上批量應用，還積極拓展皮卡市場，并借助北汽越野車項目取得重大突破，為玉柴成功搶灘高端乘用車領域。
随着玉柴股份銷售産品結構完成多元化覆蓋，玉柴的市場話語權，無疑将進一步增強。