2018年，在營銷、内容植入方面，江蘇衛視創造力、執行力、持續發展力三力合一，助力客戶打造頂級品牌。新增投放品牌779家，高居衛視第一；軟性植入投放量，同比增長8成；頻道廣告創收，同比去年漲幅達到兩位數；植入品牌數量、類型、時長和頻次，全部奪冠；汽車等高價值産品的植入，連續3年衛視第一。
責任引領，品質先行
江蘇衛視副總監、營銷中心主任曹海峰“我們的口号是‘隻引領，不跟随’。其實真正做到這點很難，市場上很多誘惑，但是我們堅持不掙快錢，不做取巧的内容。”江蘇衛視副總監兼營銷中心主任曹海峰說。
今年，江蘇衛視延續“品質高地”的卓越優勢。幸福劇場收視率看漲，多網别跻身衛視第二。在今年省級衛視黃金檔播出的單劇收視率20強名單中，江蘇衛視憑借《香蜜沉沉燼如霜》《紅薔薇》《獵毒人》《戀愛先生》《利刃出擊》和《愛國者》獨占6席；衛視黃金檔電視劇網播量10強劇目，強勢占據了5席。其中，近期收官的《香蜜沉沉燼如霜》，突破圈層引燃香蜜效應，喜提暑期檔No.1。
衛視綜藝8強，《新相親時代》《最強大腦之燃燒吧大腦》雙雙入圍。《最強大腦之燃燒吧大腦》以百人大戰、腦力角逐的原創模式取得了制作及收視情況的巨大成功，不僅成為周五晚上黃金時段在全中國收視率最高的節目，CSM52城平均收視率1.175%，網絡播放量突破13億，超過熱播的S級網綜。
全新代際相親節目《新相親時代》，CSM52城平均收視率1.177%，C位華麗出道，衛冕衛視新綜藝No.1。微博話題#新相親時代#閱讀量已破3.3億，制造熱點，“怒刷”流量。
江蘇衛視常态欄目同樣表現優異。曹海峰告訴記者，周六現象級節目《非誠勿擾》下半年以來，登頂常态欄目收視率榜首，平均收視率破1%；周間老朋友《一站到底》1站就是7年，稱霸周一晚間綜藝收視率No.1。
2018年上檔的多款新品佳作也個個成績不俗：解憂類節目《有話非要說》，摘取同類型綜藝收視率桂冠；“小正大”節目《最愛故鄉味》《我們仨》，一季度先後登頂同時段欄目衛視第一。
值得一提的是，在“隻引領，不跟随”的理念指引下，江蘇衛視憑借前瞻的視角和突圍的魄力，一舉成為2018一季度創新力度最大、上新數量最多的衛視平台。
記者從江蘇衛視提供的營銷資料中看到，開年至今，五大衛視總共推出了42檔新欄目，江蘇衛視以13檔高居第一。衛視新欄目收視率20強，江蘇獨占了6席，入圍總數衛視第一。其中，《新相親時代》摘取新欄目收視率冠軍。
創新營銷，差異突圍
唯有不懈創新，才能穩立潮頭。2018年，江蘇衛視不斷探索跨産業創意延伸的方式和路徑，全面開展基于産品的創新營銷政策。
在跨維度開發IP價值層面，江蘇衛視開展了一系列節日事件營銷，定制内容生産，地推資源共享，衍生産品開發，以及明星微代言等形态，還創新上架“跨屏整合一站齊”服務，建立台網跨屏運營的全新營銷模式。
為了打造衛視最實效的廣告産品線，江蘇衛視一手将硬廣主題化，一手将軟廣層級化、話題化、定量化。
以江蘇衛視幸福劇場為例。近兩年來，中國電視劇市場高速發展，優秀作品之間差異明顯，在内容情節、風格調性、視音特效等各方面各具特色。江蘇衛視突破過去全年劇場整體打包銷售的方式，将劇場銷售IP化。
曹海峰介紹，大劇定制産品在劇場冠名、首席特約、劇場特約三大常規産品之外，全新力推大劇獨家巨獻、大劇彩蛋秀、微博話題榜、大劇明星說、大劇聯合獻映、大劇衍生産品等六七種創新廣告産品。“将每部劇的價值最大化釋放。”
他舉例說，“2月7日，電視劇《戀愛先生》完美收官。該劇的網絡播放量突破百億。電視收視率也是一路飄紅，酷雲實時收視率多次破2，可謂電視劇中的‘超強戰鬥機’。蘇甯易購作為植入本劇的品牌商，也跟着劇集的熱播在觀衆中怒刷存在感，為用戶打造品質好生活的場景。”
電視劇的年輕觀衆，正是目前的網購主力人群，也正是蘇甯易購想要抓住的目标消費者。“在《戀愛先生》中，蘇甯易購通過一次次融入劇情的植入，‘步步為營’，為消費者創造品質好生活體驗，形成了一套獨特的泛娛樂營銷範本，為業界所稱道。”曹海峰表示。此外，程皓劇中的“伴侶”掃地機器人也成了觀衆鎖定目标，還被稱為新一代空巢青年必備神器。看完劇集後，很多人都被這個可愛的獨居“伴侶”征服，粉絲們紛紛求同款産品推出。據悉，科沃斯機器人即将推出《戀愛先生》定制産品。
江蘇衛視廣告營銷部提供的數據顯示，江蘇衛視觀衆規模10.9億，位居衛視第二，超過中國網民規模（8.02億）；月均覆蓋人數5.9億，是50家主流視頻網站月均總覆蓋人數（4.5億）的1.3倍。今年上半年，江蘇衛視全國平台價值穩居衛視TOP3，月入5000元+、25－55歲、大學以上等核心人群收視率數一數二，更蟬聯長三角發達市場衛視No.1。
跨界融合能“荔”升級
融媒體時代，宣傳推廣方式時刻都在出新。以江蘇衛視《金曲撈》為例，宣推所涉及的内容包括：平媒、網站、電視、廣播發稿發片，微博熱搜話題、微信朋友圈文章，病毒小視頻制作推廣，節目宣傳H5，與QQ音樂的跨平台合作，邀請藝人空降KTV參加線下活動等等，并且每項宣傳的效果均有大數據可供反饋查詢——文章的閱讀量、視頻的點擊量、音樂的下載量、話題或明星是否上了熱搜榜、上榜多長時間等。
《非誠勿擾》聯動，拼多多“拼”出創新氣魄。3月24日，江蘇衛視用充滿創意的視頻文案點亮上海黃浦江兩岸，打造“為愛點亮江浦”事件。巨屏所播放“江蘇衛視夠拼”主題短片，不僅突出了周末檔《非誠勿擾》《新相親時代》兩檔欄目，契合“拼多多”品牌，同時突出江蘇衛視近期“夠拼”的頻道特色。
《無限歌謠季》搶灘大屏，花式打call。4月11日晚，江蘇衛視《無限歌謠季》聯合酷狗音樂點亮外灘大屏助力節目。大屏滾動閃現“酷狗音樂為無限歌謠季”主題，并為節目嘉賓打call，吸引不少市民駐足，也刷爆當晚朋友圈。此外，這段内容更呈現在節目當中。
《新相親時代》啟動520“珍愛單身優先列車”。5月20日，江蘇衛視《新相親時代》節目、珍愛網以及江蘇交通廣播網聯合舉辦“向前一步是珍愛，走進新相親時代”520特别活動，不僅投放地鐵車廂内創意包車廣告，還邀請單身男女一同步入全球首列“珍愛單身優先”列車，與節目主持人孟非進行互動。
與之相匹配的，是宣推團隊必須擁有“跨界”與“複合”的特質：懂宣傳也懂營銷，能跨界溝通善于相互協作，并且擁有一套科學的工作流程和人員分配機制。他舉例說：“江蘇衛視廣告部所有員工，無論業務人員還是企劃人員，都是合作客戶的産品經理。他們會根據每個客戶特點，時刻思考如何更好滿足客戶個性化需求，一有好創意立刻去嘗試、執行。”
以效果為導向，正是江蘇衛視營銷立足點和制勝點。“本着為客戶創造最大價值的業務思維，從效果反推經營過程中的各項工作。隻有把效果做出來、做出彩才是經營的唯一标準。”曹海峰說。
（馮珊珊）