紐倫堡國際博覽集團CEORolandFleck、
紐倫堡國際博覽集團CEOPeterOttmann、
紐倫堡會展(上海)有限公司董事總經理DarrenGuo
RolandFleck
PeterOttmann
DarrenGuo中國是一個十分具有吸引力的國度，不僅擁有豐富的文化内涵，而且，以購買力來衡量，也是世界上最大的經濟體。同時，這也成就了中國蓬勃發展的會展市場。過去十年，紐倫堡會展中國在這個市場成功地站穩了腳跟。對于紐倫堡國際博覽集團CEO兼紐倫堡會展中國董事會主席RolandFleck博士而言，這是一個真真切切的成功典範：“十年前我們的口号曾是：我們來了就要留下。如今，我們可以斷言：我們留下了，并且碩果累累。”十年後，紐倫堡在中國成功立足之際，本刊記者獨家采訪了紐倫堡國際博覽集團的高層領導。
記者：首先，祝賀紐倫堡上海在中國成立十周年，請您回顧下當初紐倫堡決定進駐中國上海的初衷？十年後，您站在全球的視野來看當初這一舉動的意義何在？
RolandFleck：中國大部分的專業展會彙聚于上海，而展會是讓大家面對面交流,建立交流的平台,能讓大家走得更近。我們應該重視展會這個平台，因為在建立和維護這種人與人的關系時,會展往往起到了核心的作用。即便網絡功能再強大,私人線下的交流仍舊是不可替代的。做出購買決定的前提是信任,但線上世界并不能誕生信任。信任産生于面對面的交流之中,也就是說在我們展會的展台上誕生了客戶與合作夥伴之間的信任。
出于這些考慮,我們決定在十年之前設立紐倫堡會展(上海)有限公司。對于很多國際企業而言,上海是企業進入中國大陸市場最合适的敲門磚。這座大都市交通地理，位置便利,擁有許多高度專業化的行業。這對于聚焦國際專業展會的我們而言無疑算得上是完美的先決條件。在上海當地有公司能幫助我們更好地完成市場突破,赢得份額,取得成功。當時所做的這個決定沒有讓我們後悔。
紐倫堡會展中國的十年意味着:首先，紐倫堡會展中國代表着紐倫堡國際博覽集團在進軍中國市場上所邁出的成功一步。其次，紐倫堡會展中國在中國會展市場上成為一位重量級的展會公司。最後，紐倫堡國際博覽集團通過上海分公司為加強中德經濟合作作出了貢獻。目前世界範圍的經濟波動在不斷加劇,全球安全問題堪憂,因此中德合作在今後幾年内将變得越來越重要。
同時，我兼任德國大型展覽集團協會主席的職務，這個職務讓我了解到行業的全球發展總趨勢,也讓我看到我們所面臨三大挑戰:一是經濟的數字化;二是不同經濟，區域不均等的經濟發展情況;三是政界和安全方面的局勢變化。記者：紐倫堡中國在過去十年取得了哪些成績？近來年中國會展業和紐倫堡的關系取得了哪些進展？
PeterOttmann：我和Fleck博士兩個CEO有明确的分工，我倆分管不同的展會和不同的主題展會，Fleck博士主要負責紐倫堡國際博覽集團的海外展業務，他同時也負責公司所有财務以及國内的其中一個展會；我自己本人主要負責國内的兩大主要展會，以及銷售和公關的管理，和紐倫堡國際集團的國際化進程。
紐倫堡中國公司建立十年,企業相當于是個還在上小學的孩子，這個年齡的孩子容易犯錯,比較脆弱。但在這個年齡,孩子也逐漸開始學會獨立生活,不斷地自我發展。我想，我們過去十年的成功離不開夥伴關系，緊密的夥伴關系包括:紐倫堡會展中國和行業夥伴,比如協會和活動展會合作方的夥伴關系;紐倫堡國際博覽集團和分公司的緊密合作以及中國和德國兩國的合作夥伴關系。
作為會展目的地的德國,近年來其所擁有的中國展商在全部外國展商中也占據第二位,每年超過12000名中國展商來到紐倫堡。這幾年,我們會展中心的展商數量在不斷攀升,據統計，2016年有1221名中國企業來到紐倫堡設立展台。特别是國際寵物用品Interzoo、玩具展和歐洲塗料展。每年有75000名觀衆來到德國參觀某一展會,總體而言,中國觀衆的數量過去幾年有了大幅的增長。與此同時,也有許多德國企業前來中國參加展會。
同時，我認為中國的上海是全世界最大的會展城市，我相信所有人都會認同我的觀點，你可以看到所有國際大展都已陸續來到了上海，而作為紐倫堡的優勢是我們有獨特的展示的展品，我們所關注的所深耕的領域在這些行業中是數一數二的，包括有機食品展、壓鑄展、粉體展等都是全國最大的，如果說該如何持續競争力的，我們要做的就是成為當地行業會展的第一名。
記者：能否分享下紐倫堡中國的經營理念、業務情況和管理模式？
DarrenGuo：和整個紐倫堡國際博覽集團一樣,紐倫堡會展中國的成功在于專注打造高度專業化的展會。正是憑借這一理念,我們能夠為大家提供一系列的主題展會,并為我們的客戶提供量體裁衣式的優質服務。我們很多客戶所從事的行業有清晰的界定,非常專業。他們需要的是一個精準的為他們量身打造的平台。這些平台可以幫助企業更為方便地交流信息,最終形成産品的流動。我們根據上述的客戶要求不斷拓寬展會産品目錄。公司目前在中國舉辦貼近現代發展潮流的專業展會,非常符合國内的實際情況。
2007年以來，紐倫堡會展中國策劃并主辦了多個展覽與會議，其内容主要源于紐倫堡已成功舉辦的各類國際性專業展會如：BIOFACH、EUROGUSS和POWTEC，在這些國際展會旗下，成功舉辦了符合當地市場和需求的對應展會，諸如中國國際有機食品博覽會、中國國際壓鑄會議暨展覽會、中國鑄造展覽會、中國國際粉體加工/散料輸送展覽會。在打造适合當地特色的展會過程中也為各個地區和市場量身打造的新會展方案：如2017年将舉辦第二屆中國國際精釀啤酒會議暨展覽，而中國（上海）國際園林景觀産業貿易博覽會将在今年首次亮相。
對會展公司而言,靈活的全球社交網絡是關鍵所在，我們與展商企業始終保持聯系,他們幫助公司掌握全球行業發展的潮流,并将這些認識彙入會展具體的策劃方案。現代行業時刻關注行業發展的新動向,會展行業也是如此。因此,隻有當我們能及時發現潮流,并将新趨勢化為專業展會,我們的企業才能成功。我認為,我們的企業具備這樣的世界眼光,也具備充分的靈活性,這兩者都是企業的核心能力。
另一個挑戰來源于時間因素:專業展會上我們很希望能見到公司的決策者,但決策者往往沒有很多時間在展會上停留一周的時間。會展公司應積極響應,聚焦會展本身最基本的功能。對此,紐倫堡國際博覽集團很早便做出了相應的調整。我們的展會在時間安排上十分緊湊,參展人員有機會進行深入交流,廣泛結交客戶與合作夥伴。
“紐倫堡會展中國的成功在于專注打造高度專業化的展會。正是憑借這一理念,我們能夠為大家提供一系列的主題展會,并為我們的客戶提供量體裁衣式的優質服務。”
記者：紐倫堡對中國的市場有何期待？未來将如何保持自身競争力？
RolandFleck：中國有着中央集權的特色，由中國政府統一給出政策法規，統一性很強，在我們的展會中，技術展、有機食品展方面，有着國家的統一性對開展這些類别的展會非常有幫助，這是非常好的契機。同時，我們也感受到了在中國辦展競争十分激烈，對于我們，要在中國加強與政府的協作，把雙方的優勢結合一起才能提高競争力。
PeterOttmann：現在在中國有超過100家展覽公司，比歐洲還多，而且中國各個層級的政府都對展會和國際會議進行了很大的資金投入，如果照這樣發展，我相信中國将在十到十五年年後成為全世界最大的會展國家，而上海已經成為了全世界最重要的會展城市之一，我認為上海遠遠要比莫斯科、拉斯維加斯等城市強很多，從舉辦的展會數量上就可以看出。
DarrenGuo：預言未來并不簡單，在德國是這樣,在中國也一樣。但我們可以确定的是B2B展會将依舊是未來企業市場營銷和對外宣傳組合拳中的重要組成部分。會展業在未來将對經濟發展做出更強有力的回應,針對中國這樣快速發展的市場進行專業化的設置,同時也會讓展會企業的形象變得更加突出明晰。正所謂:術業有專攻，“專業”就是我們的優勢和保持競争力的途徑，我們相信高度專業化的展會産品幫助我們能夠很好地應對挑戰。