人物介紹
範蠡
出生:公元前536年(春秋)
财富:富達千金
緻富秘籍:“忠以為國,智以保身,商以緻富,成名天下”
儒商、俠商、政商,甚至奇商都不足以概括範蠡,隻用商聖形容他最恰當,司馬遷用了16個字評價範蠡:“忠以為國,智以保身,商以緻富,成名天下”。
忠以為國,智以保身
範蠡生于公元前536年,楚國宛地三戶人,長大後,常常語出驚人,和他接觸的人都說他是瘋子。20歲時範蠡遇到文種,兩個人一見如故,因楚國政治混亂,兩人離開楚國,來到越國做官。到越國後不久,就遭遇越王勾踐兵敗。此時範蠡表現出忠君愛國的特質,他自願和越王赴吳國為奴,并在日後,當越王勾踐被吳王被釋放之後,一步步實現了他的興國滅吳的策略。
他的曲線救國、善于謀略令人震驚:越國作為戰敗國,是不允許有國防的,包括不能建城牆、不能組建軍隊、不能打造武器等。範蠡想出一些妥協的辦法:建造隻有三面的城牆,但面對吳國一側永不建城牆;不讓組建軍隊就秘密組建“民兵”,遇到戰事時這些百姓随時可以參戰;不讓打造武器,就把煉造場所搬到深山中,以密道往來運輸。
就這樣,此後10年中,越王勾踐三次提出要攻打吳國,都被範蠡攔下,終于在10年之後,吳國與晉國争霸,此時範蠡找到勾踐,告訴他:天時、地利、人和都已齊備,可以出兵了。
在範蠡的設計下,吳國被徹底打敗,範蠡也被越王封為上将軍,權位達到百官之上,越王一人之下。然而,就在大家共享勝利的果實時,他卻向勾踐辭官,勾踐以平分國家為條件來挽留,他卻毅然選擇了離開。在離開越國的時候,範蠡留給文種一封信,信中陳述“敵國破,謀臣亡”的道理,勸文種也馬上離開,可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇,範蠡走後不久,功勞僅次于範蠡的文種被勾踐無故殺掉。
商以緻富,兼濟天下
範蠡攜妻兒來到齊國,化名鸱夷子皮,開始他另一段輝煌的人生旅程。在齊國範蠡購買了一些靠海邊的土地,開墾種田,兼營漁業捕撈等。範蠡一反商家盤剝斂财的做法,對待雇工十分慷慨、親和。
在年初,和一些農民、商人簽訂商品收購合約,到年底如果商品價格上漲,範蠡按照市場現價收購,如果價格下跌,就嚴格履行合約價格。由此,各國商人都願意和範蠡做生意,農民也願意為範蠡打工,雖然表面看來吃些虧,但卻擁有了大量優質的合作夥伴,使總成本降低很多。
短短幾年時間,範蠡就成為齊國首富,家資巨萬。據說在齊國鬧災時,災民聽聞其樂善好施,千裡之外都來投奔,領取施舍,被後人頌稱為“富行其德者”。
消息傳到齊王的耳朵裡,齊王請範蠡進宮,拜其為相國。為相期間,範蠡大力發展經濟,促進齊國與其他諸侯國之間的貿易往來,沖抵災年對齊國物資短缺的困擾,也奠定了齊國經濟與文化繁榮的基礎。
三年之後,齊國國富民強,百姓奉範蠡為神明,朝野中也是頌德聲一片。就在此時,範蠡再次辭官。他挂印封金,盡散家财,随後帶着妻兒離開齊國。
範蠡舉家遷至齊國西北的陶地,再次改姓更名——朱公,又以一介布衣之身,空空雙手之本,再次開創家業。範蠡認為,陶的地理位置得天獨厚,東鄰齊、魯,南通楚、越,西達秦、鄭,北連晉、燕,是天下的中心,非常适合經商,果然,不久此地就在範蠡的推動下,成為春秋末期東周的經濟樞紐,貿易之都。
順勢而為、大道至簡的投資之道
範蠡借助地理位置的優勢從事國際貿易,範蠡對貿易的理解是:越國盛産蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木,各國有各國的特産與需求,經商就是促成各國間的商品交流,互通有無,在使各國受益的同時自然得利。
同時,範蠡還經營農業、養殖等。範蠡根據五行更替總結出了豐年與災年的大概規律。在一個農業社會,糧食價格的波動必然引起其它各類相關商品價格的波動,順應這種變化規律進行貿易,等于抓住了市場的關鍵環節,獲利自然豐厚。他提出“水則資車,旱則資舟”,意思就是在發生水災時做車的生意,在旱災時做船的生意。
他還發現價格漲落的自然規律。一種商品價格上漲到極點後就會下落,價格下跌到極點後就會上漲,出現所謂的“一貴一賤,極而複反”。于是,在物價便宜時,要大量收進,他說“賤取如珠玉”,即像重視珠玉那樣對待降價的物品,盡量賣進,在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價格上漲之後,應該“貴出如糞土”,像抛棄糞土那樣将貨物賣掉,因為,物品價格的漲跌是有幅度的。
商人都在追求利益的最大化,為此采用各種投機取巧的手段,而範蠡真正做到了“君子生财,取之有道”。他對于經營的利潤隻求成本的10%,不再多取,遇到災年等特殊情況,這個利潤比例還會降低,甚至賠錢救濟災民。這樣低的利潤率卻能使範蠡迅速成為巨賈,主要是其交易數額巨大,其次,資金從不閑置,迅速周轉,範蠡經營的商品從未積壓過,因為其為人信譽好,為商磊落。
範蠡一生中兩次官至極品,三次富過千金,每次富達千金又都施濟天下。
到了古稀之年,家資富可敵國,兒孫滿堂,88歲時無疾而終,他被後人尊稱為陶朱公。範蠡留給後人多部經商之策,最著名的是《緻富奇書》、《陶朱公術》,被稱為一代商聖。