人人書

雜誌

保存到桌面 | 簡體人人書 | 手機版
傳記回憶文學理論偵探推理驚悚懸疑詩歌戲曲雜文隨筆小故事書評雜誌
人人書 > 雜誌 > 商聖範蠡

商聖範蠡

時間:2024-10-27 06:50:18

範蠡一生中兩次官至極品,三次富過千金,每次富達千金又都施濟天下。他被後人尊稱為陶朱公。範蠡留給後人多部經商之策,最著名的是《緻富奇書》、《陶朱公術》,被稱為一代商聖。

人物介紹

範蠡

出生:公元前536年(春秋)

财富:富達千金

緻富秘籍:“忠以為國,智以保身,商以緻富,成名天下”

儒商、俠商、政商,甚至奇商都不足以概括範蠡,隻用商聖形容他最恰當,司馬遷用了16個字評價範蠡:“忠以為國,智以保身,商以緻富,成名天下”。

忠以為國,智以保身

範蠡生于公元前536年,楚國宛地三戶人,長大後,常常語出驚人,和他接觸的人都說他是瘋子。20歲時範蠡遇到文種,兩個人一見如故,因楚國政治混亂,兩人離開楚國,來到越國做官。到越國後不久,就遭遇越王勾踐兵敗。此時範蠡表現出忠君愛國的特質,他自願和越王赴吳國為奴,并在日後,當越王勾踐被吳王被釋放之後,一步步實現了他的興國滅吳的策略。

他的曲線救國、善于謀略令人震驚:越國作為戰敗國,是不允許有國防的,包括不能建城牆、不能組建軍隊、不能打造武器等。範蠡想出一些妥協的辦法:建造隻有三面的城牆,但面對吳國一側永不建城牆;不讓組建軍隊就秘密組建“民兵”,遇到戰事時這些百姓随時可以參戰;不讓打造武器,就把煉造場所搬到深山中,以密道往來運輸。

就這樣,此後10年中,越王勾踐三次提出要攻打吳國,都被範蠡攔下,終于在10年之後,吳國與晉國争霸,此時範蠡找到勾踐,告訴他:天時、地利、人和都已齊備,可以出兵了。

在範蠡的設計下,吳國被徹底打敗,範蠡也被越王封為上将軍,權位達到百官之上,越王一人之下。然而,就在大家共享勝利的果實時,他卻向勾踐辭官,勾踐以平分國家為條件來挽留,他卻毅然選擇了離開。在離開越國的時候,範蠡留給文種一封信,信中陳述“敵國破,謀臣亡”的道理,勸文種也馬上離開,可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇,範蠡走後不久,功勞僅次于範蠡的文種被勾踐無故殺掉。

商以緻富,兼濟天下

範蠡攜妻兒來到齊國,化名鸱夷子皮,開始他另一段輝煌的人生旅程。在齊國範蠡購買了一些靠海邊的土地,開墾種田,兼營漁業捕撈等。範蠡一反商家盤剝斂财的做法,對待雇工十分慷慨、親和。

在年初,和一些農民、商人簽訂商品收購合約,到年底如果商品價格上漲,範蠡按照市場現價收購,如果價格下跌,就嚴格履行合約價格。由此,各國商人都願意和範蠡做生意,農民也願意為範蠡打工,雖然表面看來吃些虧,但卻擁有了大量優質的合作夥伴,使總成本降低很多。

短短幾年時間,範蠡就成為齊國首富,家資巨萬。據說在齊國鬧災時,災民聽聞其樂善好施,千裡之外都來投奔,領取施舍,被後人頌稱為“富行其德者”。

消息傳到齊王的耳朵裡,齊王請範蠡進宮,拜其為相國。為相期間,範蠡大力發展經濟,促進齊國與其他諸侯國之間的貿易往來,沖抵災年對齊國物資短缺的困擾,也奠定了齊國經濟與文化繁榮的基礎。

三年之後,齊國國富民強,百姓奉範蠡為神明,朝野中也是頌德聲一片。就在此時,範蠡再次辭官。他挂印封金,盡散家财,随後帶着妻兒離開齊國。

範蠡舉家遷至齊國西北的陶地,再次改姓更名——朱公,又以一介布衣之身,空空雙手之本,再次開創家業。範蠡認為,陶的地理位置得天獨厚,東鄰齊、魯,南通楚、越,西達秦、鄭,北連晉、燕,是天下的中心,非常适合經商,果然,不久此地就在範蠡的推動下,成為春秋末期東周的經濟樞紐,貿易之都。

順勢而為、大道至簡的投資之道

範蠡借助地理位置的優勢從事國際貿易,範蠡對貿易的理解是:越國盛産蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木,各國有各國的特産與需求,經商就是促成各國間的商品交流,互通有無,在使各國受益的同時自然得利。

同時,範蠡還經營農業、養殖等。範蠡根據五行更替總結出了豐年與災年的大概規律。在一個農業社會,糧食價格的波動必然引起其它各類相關商品價格的波動,順應這種變化規律進行貿易,等于抓住了市場的關鍵環節,獲利自然豐厚。他提出“水則資車,旱則資舟”,意思就是在發生水災時做車的生意,在旱災時做船的生意。

他還發現價格漲落的自然規律。一種商品價格上漲到極點後就會下落,價格下跌到極點後就會上漲,出現所謂的“一貴一賤,極而複反”。于是,在物價便宜時,要大量收進,他說“賤取如珠玉”,即像重視珠玉那樣對待降價的物品,盡量賣進,在像收藏珠寶一樣精心的把貨物存貯起來。等到該商品價格上漲之後,應該“貴出如糞土”,像抛棄糞土那樣将貨物賣掉,因為,物品價格的漲跌是有幅度的。

商人都在追求利益的最大化,為此采用各種投機取巧的手段,而範蠡真正做到了“君子生财,取之有道”。他對于經營的利潤隻求成本的10%,不再多取,遇到災年等特殊情況,這個利潤比例還會降低,甚至賠錢救濟災民。這樣低的利潤率卻能使範蠡迅速成為巨賈,主要是其交易數額巨大,其次,資金從不閑置,迅速周轉,範蠡經營的商品從未積壓過,因為其為人信譽好,為商磊落。

範蠡一生中兩次官至極品,三次富過千金,每次富達千金又都施濟天下。

到了古稀之年,家資富可敵國,兒孫滿堂,88歲時無疾而終,他被後人尊稱為陶朱公。範蠡留給後人多部經商之策,最著名的是《緻富奇書》、《陶朱公術》,被稱為一代商聖。
   

熱門書籍

熱門文章