莎麗·亞曆山大
演講者、教練，緻力于幫助企業領導人掌握他們想要的積極說服力。
有影響力的團隊是什麼樣子？你也許知道，我的工作和這個博客都是緻力于如何讓企業領導者稱為最有影響力的人。
此外，我已經跟你們分享了一個關鍵元素——即最有影響力的人所具備的，企業領導者卻并不知道，而且還正在苦苦尋找的東西。
我經常談到如何成為有影響力的人。你需要觀察自己的特征，找到自己的影響力。我發明了一個影響力分析工具幫助觀察，該工具的創作靈感來源于我對中情局特工的采訪。
當特工接到扭轉局勢的任務後，他們會花費數周甚至數月，觀察目标并建立一份檔案——他們的好惡、所交往的人、每周的習慣、穿類型的衣服……等等。這個分析工具對我們這些“正常人”來說，是可以幫助識别自己特有影響力的心理學。但我尚未進一步解釋特工們如何利用他們檔案。
重要的是記住這些特工們從不孤軍奮戰。他們有一個指揮者作為他們與中情局情報中心的連接，并在許多方面給予其信心。特工們和指揮者合作，共同制定戰略實現目标。在不同的場景和可能性中尋找最佳方案。
更重要的是，如果當事情進展不順時，特工能夠向指揮者報告，轉而執行B計劃。
這正是關鍵點……事情并不總是按計劃進行。
正如你制定了一個商業計劃和過程中的關鍵節點，你的影響力計劃也将設有幾個關鍵節點。
例如，一個特工可能跟指揮者在歌劇幕間休息時制定了工作計劃（因為所有的間諜和線人經常去看歌劇，不是嗎？……我的意思是，電影裡是這樣，所以現實裡也可能是真的！）。但是當特工執行計劃靠近時，卻發現目标跟安保特工一起進了酒吧。特工将不得不中止任務，回去與指揮者重新商議計劃。
我的一個客戶最近就遇到類似情況。
我和她一直一起工作，準備和她的老闆讨論她的職業生涯路徑，也就是升職。她的目标是建立信心應對這場緊張的談話。她還想借鑒她經理的具體信息和經曆，幫助她開始走上晉升之路。
我幫助她改善可能影響老闆的肢體語言、特定短語和引語。她感覺對這次談話做好了充分準備，但計劃沒有變化快。這次談話原定的主要内容是要談論她的職業目标，但老闆卻轉而讨論一個對他非常重要的項目。
她沒有信心把話題引回到她所希望的方向發展，所以她失望地離開了。但是，她能夠回到她的說服力教練身邊制定出一個計劃B。
意外的失望不是失敗，因為她還擁有影響力團隊成員的支持。
請記住，有影響力的人身後總有一個具有說服力的支持團隊。那麼，你的影響力支持團隊在哪裡？你怎麼才能籌建或者找到一個？
與最佳标杆對齊
如果你在一個體面的公司工作，機會就在于你會知道哪些人總是能得到他們想要的東西。他們總在推銷、做出色的演講、迅速撲滅任何沖突苗頭。
這些就是你要與之看齊的人。他們要麼是天生，要麼是學會了有說服力的技能。無論哪種，他們都可以為你詳細講解說服計劃。
如果你獨立工作或沒在大公司工作，那麼你就必須尋找你所在行業的人。找到這樣的人有點棘手，因為他們的目标不像同事那樣一緻。但是，這并不意味着是不可能完成的任務。
事實上，在你的公司有一個影響力的團隊成員，喜憂參半。
如果他們與你合作，那麼他們很可能知道所有的關系人和公司政治。他們也會制定類似的目标，幫助企業成長。另一方面，或多或少，你可能會希望影響公司内部的某些人，比如某個老闆或同事。但并非所有的影響力都針對外部——就像對客戶，供應商等。在組織内部有太多可以利用的說服力量，比如與你一起工作的人或你的上司。
在你的公司裡有一個說服力指揮者也并不總是有益的，因為你在試圖實現自己的個人目标，而不僅僅是公司的目标。
對于企業家和商業領袖，情況會變得更加困難。職位越高，你身邊的“應聲蟲”就會越多。你将很難得到成為一個成功領導者所需要的誠實、直截了當的反饋。所以，你需要借助外部力量。
如何與你的說服團隊成員共事
觀察，溝通，影響。
這些是增強影響力的三個主要步驟，也是你應該與你的影響力合作夥伴讨論的三個主要部分。
觀察你的特征。什麼是他們的影響力側寫？什麼是潛在的支點？
與你的特征結合。在你進行有影響力的對話之前，有意識地培養與你特征相關的強關系。當你處在連接融洽階段的時候，你也可以通過你的觀察和影響力來制定影響力計劃，用最有趣的方式分享你的信息。
最後就是影響力。你需要執行和你的影響力團隊已達成的行動計劃。