著名财經作家吳曉波能夠将人從廣場上拉到社群裡的隻有内容，互聯網隻是提供了一個手段。因此，社群的紅利屬于内容者，而非連接者。
今年5月，著名财經作家吳曉波發布了《自媒體700天試驗報告》，講述了國内第一财經子媒體吳曉波頻道兩年來的運營心得。“吳曉波頻道的成長站在了兩個大的風口上，一是内容創業，一是中産崛起。”作為吳曉波本人進行獨家内容發布的微信自媒體公号，該頻道涵蓋了視頻、文章和電商，目前有170多萬訂閱用戶，在81個城市有書友會，2015年舉辦了2000多場次的線下活動。
吳曉波認為，自媒體是産生優質社群的最佳模式。從第一批财經專欄作者到自媒體作家，吳曉波以一篇《騎到新世界的背上》的文章作為開篇詞，決定将自己的内容放到社交圈去傳播，并組建了一個團隊。他很快發現自媒體寫作的優勢：與讀者的互動性變強了，瞬間知道閱讀量，可以從後台看到評論和反饋，傳播率也比原來放大數十倍。“漲粉最多的那一天，一定是寫出了一篇好文章。比如我寫的《去日本買了個馬桶蓋》，當天就增加了1.8萬粉絲，第二天又增加了1萬。沒有任何的僥幸，粉絲都是一槍一槍打出來的。”自2014年5月8日頻道創立以來，吳曉波以每周兩篇專欄文章、一檔财經脫口秀視頻的節奏進行着。名噪一時的《去日本買了個馬桶蓋》成為閱讀量最高的單篇，達到252萬，頭條平均閱讀量15萬，視頻最高點擊也有220萬。通過這組數據可以看到，優質内容生産者已經迅速占領另一座山頭。對于自媒體運營，吳曉波提出了四大原則：内容是唯一的傳播動力；沒有價值觀認同的社群是烏合之衆；自組織是社群活躍的基礎；有價值的自媒體必須探索電商模式。
不做迎合“絲”的社群
吳曉波頻道的讀者社群裡，60%是男生，關心财經的大多數是男性。60%是“80後”，以往吳曉波的粉絲以“50後”“60後”和“70後”為主，但是新媒體号幫助他吸引到了年輕讀者。60%集中于沿海地區和北上廣深。
在公衆号運行到300天時，他就寫過一篇文章為自己的社群價值觀定調：認可商業之美，崇尚自我奮鬥、樂意奉獻共享、反對屌絲經濟。雖然價值觀的提出讓公衆号迎來了一個“掉粉”潮，一些用戶取消了關注，但新增關注的潮水似乎來得更猛。這也使得社群的受衆有了整體上大緻趨同的價值觀。吳曉波認為，一個人會有很多标簽，他可能生活在很多的社群裡，但在同一個社群裡的，人們的價值觀和審美一定是互為認同的。
在年輕粉絲的推動下，公衆号在全國各地的城市通過O2O的形式落地，尤其在一線城市以及杭州、南京等重點城市更為活躍，活動内容從旅行到文藝沙龍、騎車、爬山等等。“他們唯一需要的就是告訴我們，再搞什麼活動，所以挺好的，變成了一個自組織的模式。”吳曉波說。吳曉波頻道在文字和視頻以外，固定形成了書友會活動、理财話題、福利日等固定欄目的内容。好的内容仍然是硬道理，而移動客戶端和社交網絡的興起，賦予了自媒體更多的靈活和主動。如吳曉波所說，能夠将人從廣場上拉到社群裡的，隻有内容，互聯網隻是提供了一個手段。因此，社群的紅利屬于内容者，而非連接者。
核心粉絲将構成自媒體社區的傳播和引爆力量。随着全國各地參與者的增長和活動的擴展，社群的商業價值也在慢慢凸顯。
互聯網社群的運營試驗
“共享與求援是自媒體社群的新特征。”吳曉波說。借助社群的力量，吳曉波頻道的團隊開始做了幾件有意思的事情，第一個是改造咖啡的活動，針對那些沒有書架的咖啡館，他們發起了一個招募活動，一方面是招募咖啡館，一方面是招募提供書架和書的出版社。五百多個出版社找上門去報名，甚至亞馬遜、掌閱也找了過去，最後約有555個咖啡館參與了這個活動，書友會在其中承擔了實地考察的作用。此外，吳曉波還創立了一個“巴九靈創業公益金”，捐出一百萬版稅幫助創業者，很快他的朋友也加入了進來，公益金漲到300萬元。很快他們接到了600個創業者的項目報名，社群的力量再次派上用場，仍然是由書友會幫助篩選項目。
吳曉波想把公衆号做成一個自我造血的産品，因此盈利是必須要走的一步。在“下海”之前，他在群裡做了讀者調查，借此了解公衆對于廣告的接受程度，約70%的讀者對此表示了理解和接受。由此，吳曉波頻道設立“視頻廣告+公号廣告+電商”的盈利模式。
反對屌絲文化，意味着吳曉波頻道的受衆以精英群體為主。崛起中的中産階級也帶動了消費産業的升級，他們除了有足夠的消費力，還在社會中占有一定的話語權。正确的社群定位，使得吳曉波頻道的變現之路走得順風順水。吳曉波早年在千島湖租下的半島産出的楊梅，被釀成楊梅酒，以“吳酒”之名推向公衆。2015年6月，5000瓶吳酒初次上線，用時33小時售罄。這次試水被他稱之為“人格化社群在商業嘗試中的一個小小的勝利”。同年10月，推出新年賀歲版“吳酒”，72小時預訂出了3.3萬瓶。這場試驗已經有了更深遠的商業延伸，吳酒的獨立公司已經成立，銷售的平台也從自家的公衆号走向了品牌電商平台。吳曉波的背書成為撬動理性中産消費的關鍵因素，這也是吳曉波頻道作為自媒體，有别于通過粉絲經濟創造高溢價的模式。他本人也提出過，沒有電商屬性的自媒體沒有持續價值。吳酒的成功，也是對吳曉波自己提出的“社群經濟=連接+價值觀+内容”公式的一次驗證。
吳曉波頻道的運營總監李雪虎在做書友會時發現，通過連續不斷的社群活動，受衆群也越來越精準。“我們是知道用戶需求才開始做商業探索的，賣什麼産品都有背後的邏輯，不了解就去做，那是瞎探索。”李雪虎說，這幾年做社群的人多，加入社群的人更多，他總結了幾個常見的問題：首先，很多人跟風學建群，卻沒有深思為何要建設群，如果隻是光想擠到風口去獲利，那群很快就會死掉；其次，往往入群的人也沒有太多熱情，瘋狂拉人進群後，就變成了“死群”，莫名其妙被拉進去的人也不會發言；還有一些追求活躍度的群，常見于拿到投資熱衷搞活動的公司或個人，錢用完了群也就完了；社群成員被拉進去之後各玩各的，隻有搶紅包時熱鬧一陣，社群隊員們線下沒有見過，無法形成凝聚力；最後，不考慮做營收也是硬傷，做社群畢竟占用人力物力，不考慮賺錢無法長久支撐。
用做電商的邏輯來看，物以類聚、人以群分。李雪虎認為，未來是社群與社群之間的競争，誰能更多的占用用戶的時間誰就能勝利。
吳曉波認為，市場經濟通過廣告的營銷把東西賣給顧客，社群經濟是先做“人”，把人聚集在一起，人群喜歡做什麼就做什麼。他不僅自己做媒體，還投了十多個專業自媒體，對于未來的野心，吳曉波團隊希望做成覆蓋千萬新中産的“融媒體蜂窩”“未來的互聯網生态，将以專業人格為節點，以蜂窩社群的方式，圈層化生存。”