汪建國“我給企業定的目标通常都比較高。2015年我提出‘1516’的年度增長目标，經營規模同比增幅50%，經營效益同比增幅60%。2016年我提出‘1618’，經營規模要增長80%，經營效益增長60%，2017年提出‘保7争8’，效益倍增，規模同比增幅必保70%，争取80%的增長，效益能翻倍”。
2017年1月，五星控股集團董事長汪建國，站在清華五道口金融EMBA新年年會上的舞台上，自信滿滿地講解了他的“小目标”。就在演講前的兩個小時，他對《英才》記者也列舉了同樣的一組數字。
随着中國實體經濟增長速度變緩，企業家如履薄冰，常發出“日子不好過”的感慨。而汪建國則是為數不多的樂觀者之一。而在過去的幾年，汪建國定下的“小目标”也都一一兌現。特别是2016年，五星控股實現了260億的銷售額，超額完成了“1618”目标。
是上天偏愛，還是天道酬勤？曾以商業廳幹部身份下海經商，做了30年的商業，自稱“連環創業者”的汪建國笑言，幸運來自足夠的勤奮。
保持着良好外形的汪建國，的确看起來比同齡人年輕，他對商業的理解也與人生一樣，不進步就會落後。甚至斷言“未來隻會賣東西的商業一定會被淘汰。”
投資視野創業
2009年，汪建國将一手創辦的五星電器賣給美國家電巨頭百思買。當時五星電器的銷售份額排在國美蘇甯之後，位居全國第三。回憶當年，汪建國感慨“老三”并不好當。如今看，激流勇退确實高明。
彼時，汪建國想“退休”當投資人，并與馬雲、虞鋒、史玉柱等企業家合作，參與成立“雲鋒基金”。但投資人沒當多久，汪建國的“創業瘾”就犯了。
但投資人沒當多久，汪建國的“創業瘾”就犯了。身為“高富帥”，與一般草根盲目創業自然有所不同。再創業前，汪建國找來了專業的咨詢公司，幫助其分析論證未來的創業方向，最後确定了三大主業方向:嬰幼兒市場，消費升級市場，農村市場，并相應創立了三大品牌“孩子王”、“好享家、彙通達”。
汪建國對三大主業也有明确的定位:孩子王“打造數字化時代的新育兒+”，線下門店和線上APP結合；彙通達做農村電商的“造血機”，把傳統農村流通實體升級為本地電商主體。好享家則是全面為顧客提供舒适智能家居市場。
“再次創業，我已經不需要急于解決資金問題，所以更看中的是否能改變人們的生活方式，以及市場潛質和未來前景。”但在創業之前，汪建國曾與很多相關行業的大小老闆交流過，并沒有人認同這幾個行業真的有大潛質。“他們要麼抱怨太辛苦，要麼覺得利潤太微薄。但實際上，他們并沒有以投資的視野來看待這些行業。比如，中國的嬰幼兒市場已經達到萬億的量級，在巨大的市場中挖出幾百億并不難，我卻沒在國内找到一家可能提供一站式購物，及全方位增值服務的專業連鎖品牌。”
2016年底，孩子王線下門店175家，線上APP躍居母嬰電商平台前三；彙通達服務覆蓋1.2萬個鎮、近6萬家鄉鎮夫妻店、解決30萬人創業就業；好享家連鎖版圖覆蓋12省，線下服務網點超400家。
因為對當年“五星電器”與資本市場失之交臂一直耿耿于懷，汪建國再創業之初就立志要打造三家上市公司。
截至2017年1月，孩子王C輪融資3億美元，并正式登陸新三闆，一舉跻身非金融類企業前十強，總市值超140億元。彙通達B輪融資1億元，累計融資13億元，IPO進入輔導期。好享家2016年8月1.2億元B輪融資，創造了舒适智能家居行業迄今為止最大筆融資。
短短6年，後來者居上，人生再次華麗轉身，也有人質疑快速擴張的最大原因是汪建國會玩資本。雖然對質疑不置可否，但汪建國反問了一句：那些整天就知道圍着投資人轉，卻不知道消費者要什麼的人，真的能把企業做好？做長久嗎？
創業者的内心如果隻想拿到投資的錢，或者隻想着簡單賣出商品，一定很快被淘汰。商業不是讨投資人喜歡
實體普遍遇冷，原因經常被歸結為互聯網經濟的快速崛起。某實業界巨頭就曾在談到公司銷售額下滑時，公開斥責是互聯網擾亂了市場。回頭想想，如果五星電器走到今天，不知道是否能抵擋住互聯網的沖擊。
“互聯網隻是一種技術，不要神話，也不要妖魔化。我看過一個數字，網上購物隻占國民消費的20%，80%的消費都來自線下。所以未來将是線上線下融合的經濟。我做了三個企業，都是共享經濟的理念”。汪建國認為，很多傳統商業不能适合變化，是盲目地以為隻要把産品放到網上賣，就是互聯網經濟。
“如果隻是換了形式，但沒有改變單純依靠差價為盈利的邏輯，隻會自廢武功”。汪建國開出的藥方是，建立以顧客為中心的商業模式，提高增值服務。“以前是商業主權，消費者要什麼并不清楚。但現在有了互聯網，有了更多的信息，消費者有了主權，成了商業核心，在這個背景下，消費活動都要圍繞着消費者”。汪建國的新一輪創業，就是基于這個理念。
創立五星電器階段，汪建國花了10年的時間開了100家店，做到了100億的銷售額。而彙通達創建了5年，遍布了1萬個鎮，連接了58000個會員店，銷售規模突破了160個億，對應的流量超過1000個億。這個數字沒出現之前，很少有人會相信農村的夫妻店能創造這麼大規模的市場。“我用新興的技術給他們連接，同時也給他們賦能。我們不僅給前端獲取顧客，中端後端的CRM、ERP等系統都是我的。這樣一來使前端的鄉村店不用備貨，使用公交化物流當天配送。”汪建國說，中國有8億農民，幾乎所有商家都知道農村市場有潛質，卻很少有人去真正深入調研，幫農民解決問題，為農民服務。
同樣孩子王和好享家也改變了靠廣告、促銷、打價格戰的傳統營銷策略，更多的是圍繞顧客去經營關系，經營内容。甚至孩子王的員工，絕大部分都是專業育兒師。
“未來商業變化是革命性的，不可能永遠靠做廣告，做促銷。一個企業核心要素發生變化，就可能沒有了天花闆，多了更多的想象空間”。
作為投資人，汪建國坦言，未來的五星控股将由商業孵化器轉為加速器。在這個平台上，可以給創業者提供資源、智慧、賦能，幫助其成長。但他強調，創業者的内心如果隻想拿到投資的錢，或者隻想着簡單賣出商品，一定很快被淘汰。