半個月後，謝闖接到了李麗娟的電話，說楊大師要找他好好談一談。
楊大師的工作室，是一幢北歐風格的别墅，花園裡有魚池、假山和亭子。他們就坐在亭子裡喝工夫茶，磨盤做成的台子，十分别緻。楊大師開門見山地問：“你為什麼想做房地産策劃？”謝闖想了一會兒說：“我覺得房地産正經曆着前所未有的機遇，中國正在進行現代化的進程，有幾億人要進城，從農業人口變成城市人口，城市要擴容，這個過程起碼要持續二十年。”楊大師邊聽邊點頭，他沒想到一個小保安看問題竟然如此透徹。他說：“這樣吧，我問你三個問題，如果你回答得好，我就收了你這個徒弟。”謝闖說：“好。”他做了個深呼吸，盡量讓自己放松下來。楊大師問：“你覺得房子是什麼？”謝闖想了想說：“房子是一種生活方式，選擇一種房子，就是選擇一種生活方式。房子還是身份的象征、品位的象征。”楊大師點了點頭說：“看來這個問題你是思考過的。”他又問：“房子和家有什麼區别？”謝闖想起老家倒掉的房子，雖然破敗、逼仄，卻十分溫暖。他說：“區别在于有沒有愛，一幢房子裡充滿了愛，就是家，一個家裡如果沒有愛，就是冷冰冰的房子。房子是沒有溫度的，家是有溫度的。”楊大師笑着說：“這個觀點，我倒是第一次聽說，有點意思。”他又問：“你對房價怎麼看？”這個問題，對于謝闖來說有點難度，他笑着說：“這個問題，我真的沒有研究過。”楊大師說：“這确實是一個很複雜的問題，但是對于房地産策劃師來說，房價是很重要的一個指标。房價包括兩個内容，一個是有形的，一個是無形的，有形的東西容易把握，無形的東西則難把握得多。”謝闖說：“能不能這樣說，房價就是一個城市價值的體現？是對城市未來發展的一種期待？”楊大師笑了，他說：“看來，你的思維非常敏捷，一點就通啊。”他這麼一表揚，謝闖顯得自信了許多。楊大師說：“都說女怕嫁錯郎，男怕入錯行。有些話，我必須提前跟你說。幹我們這一行，外人看起來很風光，掙錢很多，其實是很殘酷的，因為我們這一行，沒有第二，隻有第一，房地産商永遠隻認最好的方案，第二就意味着失敗。所以，一定要有超強的抗壓能力。”謝闖知道楊大師心裡已經認可他了，便說：“我受過太多挫折，我覺得自己的抗壓能力沒有問題。”楊大師又說：“做我們這行，要不斷地學習，知識面要廣，既要了解國家的政策走向，也要了解各類人群的消費習慣。說到底，我們不賣房子，我們隻賣理念。”這句話讓謝闖有些迷糊。楊大師接着說：“我們并不是把房子賣出去，而是把有相同生活理念的人召集在一起，形成一個生活圈。所以，房地産策劃，要尋找的是文化的标簽。你要清楚地知道，一個房子，它的客戶是誰，在做策劃的時候，這個人越清晰越好，多大年紀、做什麼工作、收入多少、有什麼愛好，都是需要知道的。”謝闖邊聽邊點頭。楊大師說：“這些當然都很重要，但不是最重要的，做我們這一行，最重要的還是一個人的品質，很多人以為策劃就是忽悠，是和房産商一起欺騙消費者，隻要把房子賣出去就萬事大吉了。這樣的事情，在我們圈子裡确實很多，所以在做策劃的時候，一定不能唯利是圖，掙昧良心的錢。工程質量有問題的樓盤，我是從來不接的。”謝闖一聽，對他肅然起敬。楊大師接着說：“說實話，我一般是不收徒弟的，這次我可以破例。你品質不錯，又有天賦，但是要學習的東西還很多很多。以後，我會帶着你一起做項目，邊做邊教你。”謝闖說：“師傅，我一定不會讓您失望的。”楊大師笑着說：“你是我第一個徒弟，也是我最後一個徒弟。我隻能把你領進門。至于能有多大的造化，就要看你的悟性了。”謝闖狠狠地點了點頭。
謝闖沒想到，師傅給他下的第一個任務竟然是看樓。謝闖以為自己聽錯了，反問了一句：“看樓？”楊大師說：“沒錯。我給你兩個月時間，你把佛山所有在售的樓盤看一遍，盡量了解每個樓盤的定位和産品。”謝闖一臉茫然，看着師傅。楊大師說：“房地産策劃考驗的綜合能力，而在所有的能力中，最重要的是感覺，很多人做了一輩子策劃，對房子都沒有感覺。兩個月後，你寫一份調查報告給我，要對全市在售樓盤的情況做一個評估。我希望你能盡快找到感覺。”
兩個月後，謝闖完全了任務，他以為楊大師會帶着他做項目了，誰知道，他說：“你的調研報告我看了，隻是數據的羅列而已，還沒有自己的分析和觀點。做我們這行，創意是生命，你必須另辟蹊徑。沒有自己的觀點，人雲亦雲永遠不會成為大師。”謝闖有些不服，但不敢吭聲。楊大師拿過一張紙，寫了十個樓盤名稱，交給謝闖說：“這是廣州做得比較好的樓盤，下一個月，你專門看這些樓盤，看看他們的策劃有什麼特别之處。”
謝闖每天早上六點起床，坐早班車去廣州，半個月下來，看完了廣州的十個樓盤。這一次，他比先前看得細緻了許多，對房地産的認識，也有了進一步加強。調研報告交給楊大師後，以為楊大師會很滿意。他忐忑不安地盯着楊大師的臉，可他還是搖了搖頭說：“視野還是太窄了，沒有挖掘樓盤背後的東西。其實，每一個項目的定位，是與這個區域的經濟和社會形态密不可分的，成功與否的秘密就在其中，你要學會尋找。”
謝闖明白了師傅的意思，又對各個樓盤的周邊情況了解了一番，并對調研報告做了修改。這次楊大師沒有再說什麼，從保險箱裡拿出一個檔案袋，打開來，是一個樓盤的整體策劃方案。謝闖接過來，像是找到武林秘笈一樣興奮。楊大師說：“這是我前幾年做的一個策劃，你先看，有什麼問題，我們來讨論。”
謝闖很勤奮，用了四個月時間，認真研究了師傅做的每一個案例。終于有一天早上，楊大師走到他跟前，輕聲說：“一會兒，我帶你去佛山看一個項目。”謝闖一聽，興奮不已，練兵千日，用兵一時，他終于可以上戰場一試身手了。
上車後，謝闖後來才知道，今天去見的地産商，跟其他地産商不一樣，他已經山窮水盡，等着楊大師去救命呢。他們開了兩個多小時車，道路狹窄起來，路面坑坑窪窪，兩邊都是村落和魚塘。謝闖心裡直犯嘀咕，心想這個老闆是不是腦子燒壞了，怎麼會把樓盤建在離市區這麼遠的地方，這樣的房子能賣給誰呢？楊大師也是第一次去，每到一個三岔路口，就要停下來問路人，兜兜轉轉，才到樓盤門口。
售樓部裡空空蕩蕩，沒有開燈，桌子上蒙着一層灰，地上到處都是宣傳單。他們走到前台，看到一個女孩正趴在桌子上睡覺，呼噜響亮。楊大師敲了敲桌子，女孩擡起頭，半邊臉睡得通紅，她睡眼蒙眬地說：“先生，要看房嗎？”楊大師說：“我是楊南傑，找你們董事長。”小女孩一聽，趕緊打電話給董事長。
售樓部的地面高低不平，到處都是積水。他們剛走到樓梯口，就有一個五十出頭的男人迎了上來，他看上去和老農民沒有任何區别，穿着汗衫和短褲，腳上是一雙皮鞋，但他踩着後跟，把它當拖鞋穿。讓謝闖意想不到的是，這個人就是他們要找的地産商——牛董事長。牛董事長見到楊大師，一把拉住他的手說：“大師啊大師，盼星星盼月亮，我終于把你盼來了。你要是不來，我明天就準備去跳樓了。”楊大師笑着說：“我又不是神仙，你不能對我有這麼高的期待。”牛董事長說：“大道理我也不懂，反正我問了十個朋友，十個人都讓我找你，現在隻有你才能救我了。”楊大師忙擺着手謙虛地說：“徒有虛名，虛名而已。”
簡單的寒暄之後，牛董事長帶着楊大師和謝闖去看樓盤。下午時分，小區很靜，大葉榕遮天蔽日，地上積滿落葉，謝闖像是走進了墓園。牛董事長邊走邊介紹道：“這裡一共有三千多畝，現在是佛山最大的地産項目，為了征這片地，我花掉了所有的家産，現在真是進退兩難啊。”房子全是帶大花園的别墅，貼着白瓷磚，樣式很土。牛董事長邊走邊訴苦，好像他是這個世界最可憐的人。楊大師一句也沒說，多聽多看少說，是他們這一行的基本行規。牛董事長帶着他們進了一幢别墅，那是樣闆房。打開門，一股黴味熱情地擁抱了他們。樣闆房的裝修，也土裡土氣，擺了很多顔色暗沉、體積龐大的家具，讓原本寬敞的空間看起來十分狹窄。楊大師皺着眉頭問：“賣了多少套？”牛董事長說：“不瞞你說，開盤快一年多，才賣了十來套，都是我的朋友買的。”“跟我的判斷差不多，”楊大師頓了頓說，“你想知道原因嗎？”牛董長說：“想，當然想，今天請你來，就是要讓你把脈的。”楊大師說：“因為你修的隻是房子，而且是很偏僻的房子，你沒有給房子賦予一種文化，也沒有找到你的受衆，沒有為他們找到買房子的理由。如果他們來買你的房子，還不如自己到鄉下買一塊地來修。”牛董事長一聽，吓壞了，他說：“這是不是意味着，我的項目徹底沒救了？”楊大師笑着說：“在我沒有來之前，你可以這樣說，現在我來了，情況就完全不同了。”謝闖看到牛董事長眼中閃爍着光芒，他激動地說：“楊大師，你有什麼高招？快說來聽聽。”楊大師說：“這個不急，我們還是先談一談報酬吧。”牛董事長一拍腦袋說：“對，對，對，你看我這個豬腦袋，我怎麼把最重要的事情忘記了。你開個價吧。”楊大師笑着說：“還是你開好一點，你願意花多少錢讓你的樓盤起死回生。”牛董事長說：“我是土八路，不懂行情，還是你開價吧。”楊大師想了一下說：“我們都是爽快的人，一口價兩百五十萬。”“不行，”牛董事長揮了揮手說，“二百五是罵人的，如果你的策劃有效，我願意出三百萬。”
回來的路上，楊大師問謝闖看了這個樓盤有什麼感覺，謝闖說：“我覺得這個地方太偏，應該很難有人買吧？”楊大師笑着說：“這是一般人的思維，但是你有沒有想過，這是缺點，同時，也是優點。在國外，大部分有錢人都住在郊外，窮人才住在市區。”謝闖想了想又說：“我覺得國情不太一樣，操作難度有點大。”楊大師說：“我們做策劃，最大的本事就是點石成金。牛董事長是做包工頭起家的，他的眼裡，隻有房子，沒有文化。對于一個樓盤來說，沒有文化，是最可怕的。”謝闖說：“師傅，你現在有什麼奇思妙想了嗎？”楊大師說：“你覺得呢？”謝闖說：“我覺得你已經想好了。”楊大師笑而不答。
一個星期後，楊大師帶着方案去找牛董事長。牛董事長拉着楊大師的手說：“大師，你可算來了，這個星期我可沒有睡過一個好覺。”楊大師說：“看來牛董事長還是不太相信我啊？”牛董事長說：“哪裡哪裡，我的項目有救了，我太高興了。”
他們登上了樓盤裡最高的一座山，站在那裡可以俯視整個小區。楊大師說：“牛董事長，我要祝賀你啊，你選的地方，真是一塊風水寶地，這個地方一定會旺起來的。”牛董事長聽了，有點飄飄然。“我現在跟你談談具體的設想吧，”楊大師頓了一頓說，“我覺得首先應該在山腳下修一座學校。”牛董事長一聽，完全迷糊了，神經質地抓了抓腦袋說：“學校？”楊大師說：“對，學校，一所貴族學校，最好是雙語教育，從幼兒園一直到高中，高薪聘請最好的老師。”牛董事長一聽，立刻洩了氣。楊大師接着說：“你知道有錢人最希望的事情是什麼？”牛董事長搖頭。楊大師說：“那你最想什麼？”牛董事長說：“當然是希望我那幾個衰仔能有出息。”楊大師說：“這就對了，教育是一種投資，而且是回報很高的投資。所有的有錢人，都願意在教育上大投入，你的貴族學校肯定會吸引很多有錢人。”牛董事長還不明白，一臉為難地問：“可這跟買房子有什麼關系？”楊大師說：“當然有，我們不僅收高額的學費，而且隻有買了我們的房子的業主才有學位。當然，前提是這個學校必須是全市頂尖、全省一流。”牛董事長有點心動了，他說：“我大字不識幾個，怎麼辦學校？”楊大師說：“你會不會做木工？會不會刷漆？”牛董事長搖着頭。楊大師說：“那你的裝修怎麼辦？”牛董事長說：“找人幹啰。”楊大師笑着說：“辦學校的道理是一樣的，你可以找幾個經驗豐富的退休名師，組成你的顧問團，讓他們幫你管理學校。”牛董事長說：“那要投入多少錢？你知道，現在銀行見到我就跑，不願意給我貸款了。”楊大師擺了擺手說：“不用花一分錢。”牛董長咋舌了。楊大師說：“每個學生交50萬的贊助費，等到畢業的時候再退。”牛董事長搖頭說：“這個恐怕很難吧？”楊大師說：“對于有錢人來說，50萬就如同一根汗毛。門檻越高越好。這樣，如果能招到200個學生，就可以有1個億的資金，就能解決你的流動資金問題。”牛董事長說：“這樣，我的學校等于是我自己的銀行。”楊大師接着說：“可以這麼說。現在關鍵是做兩件事，一是找名師，盡快把學校辦起來，另外一點是，加大媒體的宣傳力度，要讓這個學校成為全市富豪的一個話題，不是做硬廣告，要做成一個新聞事件。”
說完建學校的事情後，他們開始往山下走。楊大師說：“對于整個樓盤的宣傳，我們要做兩件事，一是強調這是富豪的聚集地，二是強調一種度假的生活方式。我建議找國内最好的設計師，在河邊修二十間臨江超級别墅，按照最高的級别來設計，要有最先進的理念，吸引最有錢的人來購買，這些最有錢的人買了之後，其他人就會跟風，要讓他們覺得住在你這裡是一種身份的象征。另外，我們可以把目光放遠一點，在香港做廣告。”牛董事長一聽，又皺起眉頭說：“讓香港人來買房，可能性不大吧？”楊大師笑了笑說：“這确實是個怪招。但是你不知道香港人多地少，如果他們能把這裡當成度假地，你的房子就不愁賣了。事實上，你這裡離港口很近，香港人坐船兩個小時就到了。”牛董事長說：“這個我心裡真沒底。”楊大師說：“沒關系，我還有個妙招。”牛董事長急切地問：“什麼妙招？”楊大師說：“送一套别墅給香港的大明星。”牛董事長說：“送？”楊大師說：“對，送。這會成為一個新聞，這個宣傳的效果比廣告的效果好得多。”楊大師看出牛董事長有點舍不得，就說：“你這個樓盤，位置太偏，如果不出奇招，不出怪招，很難吸引大家的關注。”牛董事長說：“這個我明白，可是讓我送别墅，我還是過不了這個檻，你讓我再想想。”楊大師說：“一幢别墅的成本連100萬都不到，這點錢在香港打廣告，就像把石子扔進大海，不會有什麼反響的。”牛董事長說：“那倒也是。”楊大師說：“我的創意是一個完整的體系，它們是相互聯系、相互補充的，如果你隻做這個，而不做那個，不會起到預期的效果。”
牛董事長其實已經沒有退路，他準備放手一搏。楊大師果然出手不凡，不到一年，第一期的幾百套别墅就一售而空。其中，百分之六十都是香港業主。牛董事長一不小心，成了本地首富。他專門為楊大師組織了一次慶功宴。他緊緊抱着楊大師，激動地說：“大師啊大師，你是我的恩人啊，沒有你，我墳上的青草恐怕都長到一人高了。”謝闖格外興奮，因為他也見證了一個奇迹的發生，他說：“真沒想到這麼荒的一塊地，會成為高檔的住宅區。”楊大師微笑着說：“謝闖，你要記住，策劃師隻有一樣本事，那就是點石成金。”