拼命三郎
時間：2024-11-07 08:10:40
技術上有了方向，該賺的錢還要賺，否則怎麼支撐技術開發與推廣？是“技工貿”還是“貿工技”，聯想不是沒有過激烈争論，事實證明，也就是說，聯想的發展壯大，證明了柳傳志的“貿工技”總體戰略是符合實際的。這就像當年中國革命是走“以農村包圍城市”的道路，還是“攻打城市奪取政權”，柳傳志的“貿工技”深谙馬克思主義與中國實踐相結合的戰略精髓。r但生意場如戰場，盡管有過14萬元被騙的慘痛經曆，1987年柳傳志和李勤在一次300萬元的巨額交易中再度被騙。許多年後說起這段經曆，柳傳志記憶猶新，具體日期都記得一清二楚：“1987年的4月20号，我們在香港的合作夥伴在IBM拿到一個單，如果在20号的時候，我們能夠打100萬美元到對方那裡，我們就可以拿到40%的折扣，所以我一定要争取在4月20号以前把錢打過去。李勤跑科學院借錢，貸款，在得到18個領導的簽名之後，終于拿到300萬元。我這邊到深圳找進出口公司，經人介紹認識了一個廣東人，他聲稱自己很有把握來替我做進出口。盡管被騙過一次14萬元，我還是沒有很好地接受教訓，所以還是很相信他，聽了他的話非常高興，然後這邊李勤就把300萬塊錢打給了我，我就将300萬塊錢給了這個廣東人。廣東人說在4月10号左右，一定會将錢打到香港去，已安排好了。”r柳傳志很高興地回了北京，留了一個同事在深圳等信兒，這個同事是個工人，思想比較憨直，想等到廣東人把錢打到了香港後再通知柳傳志，結果一等二等根本就沒影了，等柳傳志再打電話到深圳時，同事已經找不到那個廣東人了。柳傳志當場眼冒金星，急紅了眼，坐了飛機便奔往深圳。找了同事，馬上打電話找這個人的公司，公司說這個人不在，很多天就不來上班了！這樣一說柳傳志就緊張了，想方設法打聽到他家在什麼地方，晚上柳傳志帶着同事到了他們家門口去蹲守，其行為簡直就像被人雇用讨債的人，根本不像一個公司老總。确實，柳傳志拿磚頭拍他人的心都有了。結果那晚上廣東人沒回家，沒蹲着，萬一他連家都不回可就麻煩大了。蹲了一夜的柳傳志最後是一身冷汗回到住所，無法想象這三百萬要是沒了怎麼向公司交代，怎麼向科學院交代！幸好第二天廣東人打電話來了，原來他家裡人還是通知了他，他家門口老是有人。r幾天後柳傳志終于見到廣東人，見柳傳志兩眼發紅，一副要拼命的樣子，便笑道，我隻不過把那三百萬元挪用幾天而已，你不也是國家的公司，何必這麼急呢？說是這麼說，要不是找到他的家，在這兒像黑社會的人似的蹲守，說不定這錢就沒影了。這個錢後來就追回來了，後來經過千辛萬苦，機器也買回了北京。當時因為進價很低，機器賣得非常好。r“可是等我回了北京，那是三個多月後，”柳傳志說，“跟李勤在一塊開慶功會，大家很高興，可說着說着話，李勤‘嘩啦’就突然躺在地闆上了。這是他心髒病第一次發作，心房纖顫，由于是他負責的貸款，這次就把他吓出了毛病。其實我們都一樣，都吓出了毛病，等到李勤住了一段醫院，病情穩定以後，輪到我得病了，也是突然身體不适。因為當第一次聽說300萬塊錢打過去就沒有了的時候，吓壞我了，有時一到夜裡兩點就被吓醒，然後心就狂跳不止，接着後半夜就不能再睡，一直就是這個樣子，直到事情辦成，錢找回來後心依然狂跳不止。後來我就住到海軍醫院，當時人家形容我有點像《追捕》裡的‘橫路進二’說話都有點語無倫次。這件事現在我說得很開心，實際當時的情景确實是非常吓人的。像這種事情後來我的經曆是非常多的。”r柳傳志所言不虛。一個人成為傳奇有的是因為單一的一個特點，有的是因為複合的特點，正如湖的神奇與河流的神奇不同，湖水明澈澄靜，河流多變，因勢而形。柳傳志是後者，難以想象柳傳志這樣霸氣的男人會聲淚俱下，撕心裂肺，但在與“香港中銀”的合作中他便有過一回。r聯想與“香港中銀”合作，雖有利潤分配的協定，但是是口頭之約，沒有形成白紙黑字。“香港中銀”是中資公司，上面一紙任命更換了總經理，新上任的總經理不知道前任有所約定，業務結算時對一筆兩萬美元聯想應得收入不認賬。“一定是搞錯了。”柳傳志對那邊說。“一點不錯，”人家回答，“你們的就是這麼多了。”兩萬美元對初創的公司來說可是一大筆錢——平時公司的人省吃儉用，一分錢掰八瓣花，連煙都戒了。柳傳志急得直奔香港，然而無法通關，隻好在深圳停下來。不敢去住大賓館，沿街尋找小客棧，終于在紅嶺北路的拐角上找到了一晚隻要8塊錢的店，爬上三樓，和幾個陌生人住在一個房間。夜晚，柳傳志睡不着，想起許多創業的辛酸事，心潮起伏，爬起來給“香港中銀”的合作者寫了一封信。信中叙述了與“香港中銀”合作的種種艱難，述及自己一個40多歲的中年男人如何給一個體委的毛頭小夥子拍馬屁，自己聽着好辛酸，而自己公司的一位女同志，為了拿到生意上門懇求人家，敲門的時候手都要哆嗦半天；另一個下屬，也是40多歲的人了，為了拿到一單“進口許可證”，發燒39攝氏度還跑出去，從上午9點到下午5點，在北京城的東西兩個對角跑了兩個來回，等到終于拿到“進口許可證”的時候，腿一軟從五樓滾到四樓，摔得遍體鱗傷；還是這個下屬，為了到機場迎接“香港中銀”來的貴客，冒雨趕出門，舍不得花錢坐出租車，就在水裡蹚着走向公共汽車站，一失足掉進窨井裡，水沒頭頂，差點淹死了……大家這樣節衣縮食，拼死拼活，連尊嚴都不要了，還不是為了公司的這點利潤嗎？柳傳志寫着寫着，淚流滿面。不寫光想想還好，一寫就忍不住了，同時清晰地知道這是背水一戰，去不了香港，卻到了深圳，不能白到，他全憑這封信了。這是表演嗎？當然不是，但也含有動機，而動機中又含有那麼深切的傷痛，一切都滲透到筆端……柳傳志難以扼制傷痛，不禁想到妻子遠在北京得了甲亢，此時，正躺在友誼醫院的手術台上做手術，他也顧不上去看……r柳傳志的信果真起了作用，“香港中銀”新任老闆從沒聽說有人會為生意如此賣命，什麼都不顧，甚至好奇地到内地調查了一番，結果驚人地發現柳傳志說的句句是真。感歎之餘，把２萬美元如約付給了柳傳志。r說起來，柳傳志寫情書恐怕也沒這麼傾注過感情，是的，不錯，是真情，是事實，但他也是一個會使用這些的人。柳傳志相信人心是肉長的，他有一種相信，沒這種相信的人，絕不會“使用”痛苦，相反會包得很深。r