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問出二号人物

時間:2024-11-07 04:01:22

摘自《超級詢問術:如何通過交談獲得你想要的任何信息》

[英]吉米·派歐瑪麗安·卡琳奇藍小修/譯/文

埃裡克·馬多克斯是海豹突擊隊中士,他在追捕伊拉克前總統薩達姆·侯賽因的過程中立下汗馬功勞。

他講述過自己與一個漁夫的對話過程,給美軍提供了非常有價值的信息,并幫助他們追捕到薩達姆——

我在伊拉克城市提克裡特的審訊,正處在關鍵時刻。時間非常緊迫,我隻能問一些非常簡單而直接的問題,并且需要在一種緊張的對立關系中,進行有效的信息交換。

“你在薩馬拉(伊拉克城市)住多久了?”

“我一生都在這裡。”

“你擁有這個漁場多長時間?”

“一個月。”

“你是如何得到它的?”

“我母親的家族把這個漁場傳給了我。”

“具體是誰給了你這個漁場?”

“我的舅舅,他死了。”

我盯着他,問道:“如果他死了,他會親自把漁場送給你嗎?死人可以做到嗎?”

“是他的兒子把漁場送給我的,”對方開始有點口吃,“我的表弟,他也死了。”

我幾乎想笑出聲來,難道這個人可以聽得懂死人講話?“聽着,混蛋,”我沖他大喊,“我需要聽到某個活着的人,到底是誰親自送給你這個漁場?”

對方吓得有點發抖了:“我的表弟。”他最終告訴我,他表弟有一個商業上的夥伴。

“你表弟叫什麼名字?這個表弟是活着的嗎?他的名字是什麼?”

“穆罕默德。”他用一種奇怪而低沉的聲音告訴我。

“他的全名是什麼?”我進一步緊逼。

“穆罕默德·胡達爾。”

問到這裡,順着穆罕默德·胡達爾,我順藤摸瓜,最終找到那個商業夥伴穆罕默德·易蔔拉欣,薩達姆集團的二号人物。

這是一個非常典型的例子,通過一系列非常直接的問題,順勢連續發問,最終得到關鍵性信息。
   

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