2月24日，也許是王衛創建順豐24年來最高調的一天，他帶着那位去年被北京司機扇過兩個耳光的收派員敲響了深市的鐘，後者矮了他大半個頭，羞澀地含笑聽完他的演講，心裡暖成一片。
從一定角度看，王衛是對的，他就是不接馬雲的橄榄枝，沒有用價格戰作繭自縛。
你天天見到馬雲，但是見不到他的員工。你天天見到順豐的員工，但是絕對見不到他的老闆。
“錢規則”有兩把刀，叫“人性，破壞性”，我們用這兩把刀解讀下王衛。
直營做大服務
其實，在順豐發展的早期，很多人對順豐模式是有質疑的，甚至不屑一顧，說不屑一顧都是好聽的。十多年前甚至還有一種聲音說，順豐是快遞公司嗎，這不就是一個老鼠會嗎？
為什麼王衛會遭到同行的如此排斥呢？因為他做了一件在當時看來石破天驚的事情。就是把通行的加盟制快遞公司變為直營。
在快遞業除了順豐，比較出名的還有總部位于華東的四通一達（申通、圓通、中通、彙通、韻達），這五家快遞公司的老闆和員工，大多來自浙江桐廬，又被稱為桐廬幫。
在快遞業的早期，大家都是采取加盟模式發展，其實順豐也一樣。什麼是加盟模式，快遞公司每進入一個陌生的地區，會找到一個當地的公司作為加盟商，由這家公司來跑業務，但是公司的資産是歸地方老闆個人所有，總部提供的是統一的品牌、物流、管理，然後收取加盟費。
加盟制的好處在于，在快遞業開疆拓土的時候，擴張非常迅速。因為人多力量大嗎？用時髦的話說，這也是一種輕資産模式，因為總部其實不需要很多人，主要是承擔管理和戰略職能。
王衛最早也這麼搞，但是他很快發現，這樣的快遞公司不是我想要的，為什麼呢，服務不行。
因為在加盟模式下，快遞員的直接老闆是地方公司老闆，說白了就是強諸侯、弱中央的模式，這種情況下，管理很難規範起來。地方做大了以後，難免會覺得，你總部都是我在養着，我憑什麼聽你的？
于是王衛大刀闊斧搞了一場削藩運動，在2000年初，就把順豐徹底改造成了一家直營快遞公司，這個模式在當時的中國，除了國家隊EMS，是獨一份。
為自己打工的快遞員
改成直營以後，意味着公司不可能向加盟制公司那樣廣鋪網點，大肆擴張。快遞員也是由總部公司發工資，運營成本一下重了不少。但是，王衛在如果提高快遞員積極性上下足了功夫。他發明了兩個方法：
第一，就是承包。就是快遞員像當年的包産到戶一樣，每個快遞員在城市裡有自己的片區，别人不會來搶你的，但是，如果你的片區業務量增長緩慢，一定時間内沒有起色，就換人。
第二，就是計件工資。快遞業有句行話叫收一派二，就是一個快遞員收一個快件的同時，應該派兩個快件。我們所說的送快遞，實際上更多是指派件。真正掙錢的也是在這個部分。在順豐，你送的越多，掙的越多。而且上不封頂。
換句話說，這樣一來，實際每個快遞員在順豐裡都是給自己打工，每個人都是大公司裡的個體戶，是不是聽起來有點像出租車司機的活法？其實還不一樣，出租車司機犯懶的時候可以不拉活，但是如果一個快遞員的片區來件了快遞員不動，隻要一打投訴電話，這個快遞員就完了。而且在承包制下，每個快遞員都會非常積極的去拓展客戶，去服務好客戶，這個片區越肥，他自己掙的越多。所以，早年也有人攻擊王衛說，說這是搞傳銷。當然，這也是一陣歪風而已，客戶的眼睛是雪亮的。2月24日，也許是王衛創建順豐24年來最
搞定員工就是搞定客戶
我們就來說說王衛的錢規則，其實就一個關鍵詞：天下武功，唯快不破。
第一，速度快。
這些年特别是電商發達以後，快遞業的價格戰也是很厲害的。但是，順豐又搞了一個破壞性的，價格戰是吧，你們玩吧，我不玩。順豐就是傲嬌。
用過順豐快遞的都知道，北京到上海，第二天早上到，也就是通常的次日達，是20元。這個價格幾乎是同行的一倍。甚至于，當同行都琢磨如何降價的時候，順豐還漲價。
為什麼順豐敢把價格太高，因為用戶認它。這就是口碑。
為什麼認他，一個字，快。王衛是真正的把快遞做成了快遞。你可能覺得這是個廢話，但事實上，中國的很快快遞公司都是慢遞。
這就是直營制的優點。
第二，布局快。
王衛雖然不愛公開說話，但順豐的一舉一動，同行都睜大眼睛看着，為什麼？因為王衛今天做的事，很可能是你明天要做的事。
比如2009年，經濟危機非常嚴重，很多小快遞公司都死了，王衛的順豐也經曆了曆史上少有的虧損，但是，王衛卻做了一件令人瞠目結舌的事。申請成立航空公司，花錢，買飛機。
等其他快遞公司從經濟危機中恢複過來，再想追趕順豐時，有自有貨機的順豐早就遙遙領先了。其他公司隻能望塵莫及。
第三，創新快。
所以王衛非常知道，誰是順豐的核心資産，就是一個一個的快遞員。在某年的順豐公司年度大會上，王衛給優秀的快遞員頒獎，并且鞠了一個90度的大躬，對台下說，誰是順豐最可愛的人，就是快遞員。
有這樣的老闆，精神上重視你，物質上不虧待你，你能不好好幹嗎？
但是王衛現在也遇到了挑戰，因為王衛起家時候，快遞員的年齡主要是60後、70後，現在90後都出來混了，老快遞員年齡越來越大，但是90後願意當快遞員嗎，願意低聲下去的去服務好客戶嗎，這是一個大問題。
但是，順豐雖然發展很快，卻從來不希望他的老員工掉隊，做電商、做嘿客便利店。都是轉型尋找出路的舉動。很多人一看嘿客，這什麼呀，四不像。但是，論創新精神，王衛和他的團隊又走在了前面。
無論是自己還是團隊，無論是宏觀還是微觀，總能先人一步，這就是王衛最厲害的錢規則。
靠這種快，王衛也建立了一道道的防火牆，讓馬雲的菜鳥網絡也有點望洋興歎。