年底了，苦逼了一年，該漲點薪了吧？作為員工，你的加薪理由往往是這樣的：
今年做了個大項目，領導對我的表現很滿意，應該要加薪了吧？
下半年走了一個人，工作量至少漲了50%，年底再不加薪就說不過去了。
如果僅僅是這些的話，非常遺憾地告訴你，今年的年終加薪，你可能還是沒戲。因為有決定權的部門經理、總監們，他們遇到的情況可能是這樣的：
年底，他為四個下屬申請了加薪，春節前後，公司的加薪指标批下來了，不過遺憾的是——不夠用！
給部門的加薪預算，隻能讓兩個人完全滿意。
加薪作為一種經濟現象，其實是個稀缺資源的分配問題。錢永遠是稀缺的，給員工多加一點工資，就代表其他資源投入上就要少一點，所以年終加薪的總額也通常是不夠用的——給了你，别人就少了。
你能否拿到加薪機會，并不完全取決于“你加薪的理由是否充分”，而是取決于“給你加薪的價值是否大于給别人加薪”。
加薪要靠強邏輯
一般容易想到的分配标準就是“按勞分配，多勞多得”，員工C的貢獻最大，當然應該加薪，員工B最辛苦，當然也應該加薪。
可遺憾的是，事實并非如此。
從經濟學角度來講，所謂工作，就是員工作為供給方，把勞動當成商品，賣給公司這個需求方，員工的工資就是勞動的價格。
我們知道，價格是由市場供求關系決定的，勞動力市場也是如此，理論上說，一個職位的工資取決于市場上有多少個和你一樣的人，以及有多少個公司提供合适你的職位。
很多時候，你隻有決定跳槽後，多面試幾家，才大概知道個市場行情。
工資的談判成本太高，隻能一年定一次薪，定完至少一年不能再變，這一點大家心照不宣。
這就導緻了一個問題，年終加薪評估的重點，并不是過去一年，你為公司做出了多少貢獻，而是未來一年内，公司對你價值的預估。
這一點，很多人可能難以接受，但冷靜想一想，你對公司的貢獻，其實主要體現在過去的工資條上。即使你覺得當時定的價不合理，這其中的差額部分，也變成了“沉沒成本”，“沉沒成本”是不應該影響未來的決策的。
那什麼樣的是加薪強邏輯呢？
比如“确定性”。員工A的加薪理由“目前薪資水平低于真實價值”，在未來一年是确定的；而員工B的理由“做了一個大項目”，卻未必能延用到未來。
僅就“确定性”而言，員工A的加薪理由強于員工B。
此外，員工A能力增長也是基于成長性的強邏輯；員工D的職位出現了嚴重供需失衡，這是基于企業經營安全性的強邏輯。
那麼，做了個大項目的員工B和業績最好的員工C，他們就沒有很強的加薪邏輯了嗎？
“内生”的加薪邏輯
前面說過了，當你向領導提出“我想加薪”的要求或暗示時，領導的第一念頭并不是“這家夥到底值多少錢”，而是“如果我不答應，他會不會走？”
如果答案是“有可能”，那麼下一個問題自然就是“如果他走了，我能不能立刻（這兩個字很重要）用他現在的薪水找到和他差不多的人？”
這個問題其實和“這家夥到底值多少錢”是等價的，但它提供了一種基于經濟學思維的判斷方式——你的價值等于“尋找替代品”的成本。
有兩個關鍵詞：“替代品”和“尋找”。
最明顯的邏輯是，你幹的是“資深”的工作，拿的是“助理”的薪水，這就是最強的加薪邏輯。
如果你現在的職責，是由兩類不同的專業組成，就是所謂“複合型人才”，那替換你意味着要兩個人，這也是一個加薪的強邏輯。當然也有個前提，你兩樣做得還都不錯。
加薪的“内生邏輯”有一個共同的特點——今天的你，已經不是一年前的你，未來的一年，自然要重新定價。
但有一個前提，必須是領導這麼覺得，你“自己認為的”不算。
對你價值的重新評估，通常會給你帶來10%-40%的加薪，想要超過這個幅度，那就隻有通過跳槽來實現了。
三種加薪思路
現在可以來看看，這四位員工到底怎麼加薪更合理了。
回顧一下四個人的加薪理由：
員工A：成長較快，薪資水平明顯低于該職位的市場行情。
員工B：今年做了一個大項目，非常辛苦。
員工C：工作效率和貢獻是全部門最高的。
員工D：薪水最高，表現一般，但他的職位今年市場缺口太大，行情飛漲。
第一種思路：給A和C加薪，這是注重“内生增長”的加薪邏輯。
那員工D走了怎麼辦？答案是用現有的預算，再招能力稍低的人。理由是長痛不如短痛，企業發展不應該出現“不可缺少”的員工。
第二種思路：給A和D加薪，這是注重“确定性”的加薪邏輯。
其實C的成長性是有疑問的，做到最好，也意味着上升空間變小了，暫時又沒有上升到管理層的可能。而A的成長性強，未來還有空間，不如給他加，培養一下，或許就是下一個C。
第三種思路，給D和C加薪（這兩人成本高，隻能部分加），這是注重“穩定性”的加薪邏輯。
理由很簡單，A的換人成本最低，給部門造成的沖擊最小。
三種思路都沒有B，因為辛苦從來不是加薪的理由。
無論怎麼分配，都沒有人人滿意的方案，因為資源是稀缺的。
面向未來的經濟學思維
最後，讓我們假設一種極端的情況：
某位員工通過一年的努力，能力從“助理”達到了“資深”，但在年終加薪之前，他犯了個錯誤，給公司造成了一定的損失，那麼，你覺得公司還應給他加薪的機會？
從前面的内容看，答案很明顯，加薪是對員工未來價值的重估，過去的錯誤不應該影響未來的決策。而對犯錯的合理懲罰是扣工資，也就是說，先加後扣。
經濟學思維有一個特點，它是“面向未來的，解決如何選擇更有效”的問題。
它有時也會帶你看看過去，但不是為了緬懷，而是總結經驗，它不會對付出的“沉沒成本”留下一絲的懷念。
有時候，你會覺得它很冷酷，有時候，你會覺得它太勢利。
沒辦法，因為人類的理性也是稀缺的。