作為年終獎勵，吳家東院每年都會給賣伏茶賣得最好的前三名客商返點。然而周瑩在查看賬薄時發現，每年能把伏茶銷售額做到五萬兩銀子的客商就那麼幾家，而把銷售額做到萬兩銀子上下的客商卻有100多家。于是她提出一個建議：前三名固然要獎勵，但最應該返點的，是那100來家銷售業績平庸的客商。
她給出的理由很簡單：這100多家客商地處偏遠，再怎麼攢勁也賣不夠5萬兩銀子。可他們稍稍努把勁，每年多賣幾千兩銀子卻是有可能的。而每家隻要多賣2000兩，那一年下來，吳家東院的伏茶銷售額就可以增加幾十萬兩銀子。
最終，吳家東院接受了周瑩的建議，做出決定：凡伏茶年銷售額超過一萬兩千兩銀子的客商，統統都返點。這個獎勵政策一出，客商們銷售激情高漲，吳家東院的伏茶生意也就更進一步。
關于獎勵員工，作為國内電子數據取證和網絡空間安全領域龍頭企業的廈門美亞柏科，它的方式就和吳家東院大相徑庭。
幾年前，80後小夥子陳奮在美亞柏科擔任一名研發主管，拿着優渥的薪水。
一次做項目，陳奮發現很多企事業單位的服務器上面都有黑客或者攻擊者留下的痕迹。而此時，市場上沒有一款很好的産品能夠有效地對服務器的安全進行防禦。
陳奮很想自己去開發一款好的互聯網安全産品，但他又有點猶豫：我是該跳出公司自己去創業，還是放棄理想安于現狀？
最後沒想到的是，美亞柏科高層在得知陳奮的想法後，提供給他第三個選擇：專門開辟出一個事業部，讓他留在公司創業。他們不僅給陳奮提供辦公場地、市場信息和資源，還允許他在公司内部招攬對産品感興趣的員工加入他的團隊。
在公司的鼓勵和幫助下，陳奮的事業部果真孵化出了一個優秀的互聯網安全産品品牌——安全狗。如今，安全狗已經獨立運營，成立了法人公司，擁有員工100餘人。而陳奮，就是這家公司的首席執行官。
美亞柏科的總經理申強曾說：“隻要公司内部頂尖員工提出的創業想法跟公司主營業務有關聯度，我們就會鼓勵員工把想法變成現實，并助他把項目發展成一個獨立的事業部。”
為了鼓勵優秀員工争做“首席執行官”，美亞柏科公司專門成立了一個創業空間——青果創客彙。截至目前，包括安全狗在内，青果創客彙已經孵化出了三個法人公司。另外，還有“白米商城”等6個項目正在孵化中。
對比吳家東院和美亞柏科鼓勵員工的方式，你會覺得很有趣。他們前者提倡“獎平庸”，後者主張“助優秀”，看起來思維完全相反，管理出的效果卻驚人一緻，都大大推動了企業的發展。實際上，吳家東院和美亞柏科管理員工的方式并不矛盾，因為它們所處時代特點不同，所售産品特點也不同。
所以，企業制定怎樣的獎勵機制不重要。重要的是，這種獎勵機制一定要從實際情況出發、要利于企業長遠發展。