“我們修的這段路，原本要走兩個半小時，但修好之後隻走25分鐘！”孟遠的一個同伴苦口婆心地和村民們談了半個多小時，說明這條公路的重要性，以及公路修好了之後有多方便。可任由他怎麼說，村民始終不松口。有意思的是，孟遠一隻用幾句話就說服了村民：“這種沙礫土長不出莊稼，我們買走之後給你們換一層能長出莊稼的土，好不好？”村民們一聽，樂了，立馬答應把這些土原價賣給了孟遠。
原來，孟遠留意到，同伴在做思想工作時幾個村民嘴裡一直蹦出一個詞——“阿裡巴巴”。他私下問一個面善的老人“阿裡巴巴”是什麼意思，對方告訴他，這個詞是“強盜”的意思。從這個詞語裡孟遠讀出村民的真實心思——他們以為一群中國人要來掠奪他們的土地，所以報出天價，想吓走“強盜”。
同伴談修好路的未來如何如何好，村民卻始終不為所動。孟遠隻談莊稼和土，立馬就解除了村民對他的信任危機。為什麼？因為孟遠是揣摩好了村民的心思再交談。對村民而言，未來是“遠方”，虛無缥缈，而莊稼和土是“眼前”，切實可信。不說遠方，隻談眼前，所以，孟遠隻用幾句話就輕易俘獲了村民的心。