文／趙良輝王海森肖健華
摘要：從傳統制造型企業轉型電子商務的實際經驗出發，闡述了從全産業鍊高度，通過縱向聯盟實現敏捷電子商務的必要性和優勢。所提出的為傳統企業的電商轉型開辟了新的思路。
關鍵詞：電子商務；全産業鍊；企業電商轉型
引言
在電子商務的大潮下，傳統企業或主動或被動地試水電子商務，并努力将業務體系從傳統的“以産品為中心”向“以用戶為中心”轉變。其中的失敗案例數不勝數，受到衆多經濟學學者的關注。不過，多數相關分析強調原因在于某些能力的欠缺，如欠缺用戶需求搜集、商品運營、物流控制等，忽略了嶄新的市場環境對企業協作提出的更高要求。
“全産業鍊”的商業模式最早源于國外的糧食産業巨頭，在國内被中糧集團發揚光大（始于2009年）；類似的有“飛鶴”乳品，“樂視”互聯網電視等。經濟學界雖然對全産業鍊的應用方式各執己見，但對全産業鍊的創新性和理論價值予以高度支持。本文力圖從全産業鍊的視角研究鍊内企業協作，力求借助面向電商全産業鍊的設計幫助企業獲得在激烈的電商競争環境中的适應能力，并實現成本和效率上的提升。
珠三角的電子商務已經從前幾年以大中型企業為中堅力量的“重點突破”階段（例如金羚集團為代表的企業電商和以中國摩托車商貿網為代表的行業電商），過渡到目前廣大中小企業躍躍欲試的“全面開花”階段。
因此傳統中小型企業如何用科學的方式開展電子商務，是企業迫切需要解決的問題，全産業鍊電子商務模式有望成為合适的解決方案。另外，“全産業鍊”電子商務模式不但影響到電商企業，也影響到上遊企業，對社會經濟效益的提升效果将十分顯著。