文／劉浩摘要：物聯網技術發展到了今天，如何與地方優勢産業結合已經成為了非常熱門的話題。作為株洲服裝市場，已經在全國具有相當強的影響力，被稱為中國的十大服裝市場之一。株洲服裝産業可以在現有優勢的基礎上，通過結合現代化的物聯網技術進一步提升産業品質和服務水平，鞏固自己的優勢地位。但是物聯網項目的投資非常巨大，需要對可能遇到的市場風險因素進行詳細的評估，在識别和衡量市場風險各種因素的基礎上，去尋找項目的市場風險控制方案。本文根據株洲服裝産業近年來的發展情況以及物聯網的技術特點，對株洲服裝産業群進行了swot分析，并詳細探讨了株洲服裝産業群物聯網項目市場風險識别和衡量，為制定株洲服裝産業物聯網項目市場風險控制方案提供了重要依據。關鍵詞：株洲服裝産業；物聯網技術；swot分析；市場風險識别衡量引言随着國内及國際經濟形勢的變化，我國作為世界最大的服裝産品消費國和服裝産品出口大國，服裝産業的發展面臨着嚴峻的挑戰。株洲服裝批發市場是我國十大服裝批發市場之一。株洲服裝産業經過多年的運營，已經在包括市場占有率、運輸成本、品牌、人力成本、配套産業等方面取得了競争優勢。但在生産企業規模、設備技術含量、産品創新能力、綜合管理水平等方面仍有待提高。面對内外的困境，如何利用當前先進的電子商務技術、物流技術構建高效的物聯網系統将會成為未來紡織服飾專業市場發展的潤滑劑，将會成為服飾專業市場提升整體競争力的有效資源組合形式。而産業的物聯網項目由于投資大，環境複雜，因而市場風險較大。1、株洲服裝産業群的swot分析1.1株洲服裝産業競争力優勢首先，株洲蘆淞市場在當前激烈的服裝市場競争中，市場占有率具有一定的優勢。其次，株洲蘆淞市場已經建立二十多個有影響力的品牌，比如：光奇、金盛等。而女褲在國内市場當中的品牌效應更為明顯，甚至出口到了俄羅斯、越南等國外市場。再次，株洲共有大大小小兩千多家服裝加工企業及個體戶，有2萬多個技術工人，為株洲服裝産業的快速發展提供了足夠的人才和技術儲備。同時，作為二三線城市，管理人員及工人的工資比沿海及一線大城市要低，這使得株洲服裝産業在人工成本上具有了一定的優勢。再次，株洲的交通便利，具有運輸成本方面的優勢。株洲在鐵路、公路都是重要的中轉樞紐，鐵路方面，京廣、湘黔、浙贛在此交彙，加上剛剛開通的武廣高速，雖是内陸城市，但交通四通八達，非常便利。公路方面，京珠高速、滬昆高速、106國道、320國道将株洲與珠三角、長三角及周邊各經濟帶緊密聯系，降低了物流成本。最後，經過多年的經營，株洲在服裝配套産業的發展方面也有較大的優勢。包括在原材料、制衣設備、物流配送等方面，不僅促進了服裝産業的發展，同時也增加了株洲的稅收，為建設升級版株洲做出了巨大的貢獻。1.2株洲服裝産業競争力劣勢首先，株洲的服裝生産加工企業都比較小，貼牌、套牌、委托加工的情況比較常見，這種模仿式的發展方式，很難在激烈的市場中取得競争優勢。其次，生産設備的技術水平較低，研發能力不夠。再次，品牌創新能力不足，沒有形成有效的品牌效應。缺乏叫得響的自主品牌，大多采取模仿式手法，靠低價和數量争奪市場。最後，綜合管理水平低。市場中不時出現假冒僞劣、惡意壓價等現象，嚴重影響了株洲服裝産業的整體形象，對未來服裝産業的定位與發展産生了非常不利的影響。1.3株洲服裝産業的機遇首先，随着中國經濟的穩步增長，國民收入也在快速增加，人民對服裝的需求越來越高，個性化趨勢也越來越明顯，這為服裝産業的升級和發展帶來了新的機遇。其次，近年來，株洲市政府對株洲服裝、醴陵陶瓷等傳統優勢産業的發展越來越重視，想通過傳統優勢産業的發展帶動城市整體經濟的增長。前期，政府對蘆淞服飾城加大了投資力度，對内外部環境進行了一系列改建，環境的改善給株洲服裝産業帶來了良好的發展機遇。最後，東南沿海及一線大城市的服裝出口難度越來越大，而人力成本卻越來越高，這必将導緻沿海及一線大城市服裝産業的先進技術及人才回流。株洲與這些區域聯系緊密，又有地理交通物流等優勢，株洲服裝産業可以利用這些機會進行産業的技術升級及人才招募，提升企業的競争實力。1.4株洲服裝産業的威脅首先，在打造升級版株洲的過程中，為了提高人民的生活水平和質量，工資水平越來越高，使得勞動力的成本也在不斷增加，同時，原材料的成本也在逐年遞增，這些現象提高了株洲服裝生産的成本，降低了株洲服裝産業的競争力。其次，全球經濟的疲軟，中國經濟增長放緩，原來以出口為主的沿海服裝企業紛紛轉為内銷，對株洲服裝業的發展也帶來了巨大的挑戰。最後是地理因素，雖然株洲是中南地區最大的交通樞紐，但作為一個内陸的二三線城市，在吸引投資和人才方面的劣勢還是比較明顯的。2、株洲服裝産業群物聯網項目市場風險識别株洲服裝産業群物聯網項目市場風險主要來自四個方面：
2.1産品服務的變化
服裝市場規模大、變化迅速、競争激烈，導緻服裝經營者們将注意力更集中于産品個性的塑造，服裝産品的特性主要包括以下幾方面：随季節變換、受流行影響、地域之間差異、服裝款式無專利。2015年，服裝行業出現了新的發展趨勢，消費者對于低價不再那麼敏感，對性價比的關注更為明顯，同時，對于服裝行業的服務水平要求越來越高，這也是未來服裝行業發展的必然趨勢。這些變化趨勢具體包括三個方面，第一是産品需求結構有了一定的變化，随着人們生活水平的提高，人們對健康相關産品的關注日益增強，母嬰、教育等産品的需求也越來越大。第二是經濟的增長放緩，使人們的消費更趨理性，産品的需求上更看重性價比，企業會需求更多的個性化來刺激消費者需求，比如日本的優衣庫、美國的GAP就是很好的代表。第三是互聯網的快速發展，使服裝網購現象越來越多，價格競争已經不是當前服裝産業競争的最重要因素，如何針對目标客戶群體，提供更個性化的産品和服務才是重點。産品服務的變化對株洲服裝産業群物聯網項目的發展有着非常重要的影響，畢竟作為物聯網技術的應用最終體現在服裝産業的産品和服務上，如果不能準确把握當前及未來服裝産業的發展趨勢，那麼物聯網項目的效率無法體現，反而會在巨大的投入下，舉步維艱。2.2下遊市場特點及構成株洲服裝及服飾産業群涵蓋的産品大類非常豐富，包括服裝、鞋、帽、皮具、箱包、小商品等多種類型，而作為服裝小類又可以細分為男裝、女裝、童裝、老年服裝、褲子等多個品種。這導緻在下遊市場中，形成了許多不同定位的市場細分，如以女裝為主的華麗、智超；以男裝為主的環洲城；以童裝為主的銀谷門；以鞋子為主的星通；以箱包為主的株洲皮具城。這些不同的定位市場混合在一起，相互互補，構成了株洲服飾産業的主體。産品的準确定位必須經過充分的市場分析，在今後的經營中得到論證。作為下遊市場甚至到最終消費者市場需求的特點及變化會決定項目最終的服務對象和目的，所以在株洲服飾産業物聯網項目中應充分了解下遊市場的特點和變化。2.3競争者在國内，作為株洲服裝産業的競争對象主要是經濟比較發達的沿海或一線城市，在物聯網技術方面也會相對比内地更為先進。目前株洲已經在服裝電子商務方面有了較大的投入和發展，比如株洲的經天緯地公司是阿裡巴巴授權下，由株洲市政府直接财政投資的以株洲服裝産業為重點的電子商務項目，這将為株洲服裝産業的物聯網項目打下堅實基礎。相對于其它競争對手，株洲的服裝産業需要及時了解對手的發展情況，針對性的制定自己的發展戰略，形成差異化優勢。2.4市場外部環境項目的發展和成敗離不開市場外部及内部環境的變化。近年來，從國家到地方政府，大力發展以電子商務、物聯網為代表的先進技術結合地方優勢産業的趨勢是非常明顯的。在經濟方面，雖然預測2015年我國GDP指數為7%以下，有放緩的趨勢，但國家總體的經濟形勢是良好的，居民消費指數穩定增長，2015年8月的CPI為102，同比增長2%。環比增長0.5%。消費者信心指數穩定，2014年湖南居民可支配收入為17622，增速為10.1。技術方面，随着物聯網技術的日漸成熟，物聯網應用也越來越廣泛。目前在許領域都在進行物聯網項目的積極嘗試，包括：電力、交通、物流、醫藥、家居、金融、工業自動化等。地理方面，株洲服裝産業群地處株洲火車站附近，是中南地區最大的運輸樞紐，地理位置便利，随着長株潭輕軌2016年年底開通及已經開通的武廣高鐵，株洲服裝産業在物流配送方面有着非常便利的優勢。但株洲是一個三線城市，在投資吸引、人才吸引等方面會有較大不利影響，同時，市場坐落于老城區，市場的擴張會受到一定的限制。
表4.1市場風險衡量
3、裝産業群物聯網項目市場風險衡量在确認對公司有顯著影響的市場風險因素以後，就需要對各種風險因素進行度量，即對風險進行定量分析，明确各風險因素出現的概率，以及出現後的危害程度。通過上面對四個主要風險因素的識别分析，我們将它們放入到下列的表格中，更直觀的感受不同風險因素對項目的影響。見表4.1市場風險衡量。通過大量的走訪調研，針對株洲服裝産業的各種風險因素分析後，我們發現，産品服務和下遊市場的變化對項目的影響最為明顯，出現的概率大，同時危害程度也很高。株洲服裝長期以中低端市場為主，近年來雖然有向高端市場轉變的趨勢，但這種轉變能否被市場、消費者所接受，還值得觀察。而一旦項目在産品服務和下遊市場的定位上出現偏差，後果将非常嚴重。作為競争者變化，出現的概率很大。物聯網的快速發展，對在沿海城市及一線城市來說，應用得更快。但物聯網技術畢竟隻是一種手段，隻要我們及時了解對手的變化，尋找與對手不同的定位，形成差異，這種因素的危害程度相對是比較小的。市場外部環境所包含的因素很多，包括政策、經濟、技術、自然地理等等，從目前的情況來看，出現較大變化的可能性不大，危害程度也相對較小。參考文獻：[1]楊強,姚崗.産業集群與專業市場的互動發展[J].統計與決策，2010,(6):9-10[2]遲瑞,葛金田,劉明軍,高靜.物聯網環境下智能型服裝批零集散平台建設[J].上海紡織科技，2012(8):21-24+31.[3]朱以文.基于科學管理下的物聯網成本控制及風險控制研究[J].科技風,2012(2):249[4]劉運材,楊潔,李文波.株洲市服裝産業競争力提升對策研究[J].湖南工業大學學報(社會科學版)，2012(6)：41-45.作者簡介：劉浩，本科，工作單位湖南鐵道職業技術學院，現就讀于湘潭大學商學院，研究方向：電子商務。