文／劉思穎李丹丹
摘要：随我國着信息化事業的快速發展，網絡技術的廣泛應用，顧客的需求日益多樣化和個性化，傳統的電子商務模式和流程已經不能完全滿足市場、企業以及顧客的需求，工業時代以廠商為中心的傳統模式，正在逐步被信息時代以消費者為中心的個性化電商模式所取代，C2B模式應運而生，而突破了以往單一模式，由C2B和B2S結合而産生的C2B2S電子商務模式更是對工業傳統電商模式的徹底颠覆。根據作者所查閱文獻，國内幾乎沒有學者研究C2B2S這一電商模式，因為C2B為比較新興的電商模式，B2S更是很少有人了解，基于這兩個模式的C2B2S的電商模式便更是鮮為人知。本文将對C2B2S模式進行系統的分析研究，并結合C2B2S在實際中的應用，對其發展前景進行分析，并提出建議。
關鍵詞：C2B2S；C2B；電子商務
引言
2015年對于電子商務的發展來說，是最為重要的一年，随着“互聯網+”話題的興起，電子商務受到了越來越多人的關注，各種電商模式也逐漸被大家所認識、了解。同時随着人們購物方式、消費模式的轉變，B2B、B2C、C2C等模式已經不能完全滿足消費者需求，從而新的電商模式層出不窮。其中最具有代表性的便是C2B。
C2B模式（ConsumerToBusiness）是在衆多電商模式中脫穎而出的一種新電商模式。不同于傳統的B2B、B2C模式，C2B電商模式改變了以往的交易中，消費者處于弱勢地位的狀态，其以消費者為中心，通過聚合分散數量龐大的消費者形成一個強大的采購集團，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益[1]。同時，在這種模式下，消費者可以參與到産品的研發、設計、生産、制作的過程中，從而來定制滿足自身需求的個性化産品。電子商務C2B模式将傳統供應鍊的企業“推動”産品銷售，轉變成消費者“拉動”生産。表1[2]為C2B與B2C的區别。