文／于紅岩尹明傑
摘要：本文在充分調研和研究互聯網現狀的基礎上，對常見的電子商務模式進行對比分析，總結了“互聯網+”的主要功能和實現形式。同時，通過對農産品商務模式的需求分析和可行性分析，總結了在“互聯網+”環境下農産品可以采用的有效模式。本文提出齊齊哈爾市甘南縣農産品依據其産品優勢，借助互聯網采用适合自身的電子商務模式将會給農民帶來操作簡便、通用性較強、用戶體驗良好和開發及使用成本低等優勢。本研究為提供高效、便捷的農産品銷售推廣進行了有益的嘗試，其成果具有一定的發展前景和推廣價值。
關鍵詞：互聯網+；電子商務模式；農産品
引言
進入二十一世紀以來，互聯網成為助推世界經濟發展和社會進步的重要引擎，已滲透到經濟社會的各個方面。“互聯網+”就是充分發揮互聯網在農業資源配置中的優化和集成作用，将互聯網的創新成果深度融合于農業的各個領域之中，利用“互聯網+”，重構農業模式，提升農業的創新力和質量，形成更廣泛的以互聯網為基礎設施和實現工具的農業。
1、電子商務模式相關理論
1.1電子商務模式的含義
企業在網絡環境中運用一定技術基礎進行工作的商務運作方式和盈利模式即電子商務模式。
1.2典型的電子商務模式
随着電子商務的應用領域的不斷擴大與信息服務方式的不斷創新使得電子商務模式的分成了不同的類型，典型的模式如下：
(1)B2C模式即消費者與企業之間的電子商務。該模式特點是随着互聯網、網上銷售的出現而迅速地發展起來的一中模式，在此模式中消費者可以運用互聯網直接參與經濟活動。
(2)B2B模式即企業與企業之間的電子商務。該模式特點是企業與企業之間運用Internet或其他網絡進行交易，例如，阿裡巴巴電子商務模式，該模式在企業中運用居多。
(3)C2C模式即消費者與消費者之間的電子商務。該模式為了方便賣方可以在網拍賣商品，同時為買賣雙方提供了一個在線交易平台從而能夠自行選擇喜歡的商品。
(4)O2O模式即線上線下電子商務。是集傳統與網絡與一體的流行模式，在該模式中商家可以線上來推廣産品，消費者在線上篩選自己所需的服務，之後可以在實體店體驗後在線上結算。
(5)B2Q模式，該模式通過引入第三方工程師技術服務人員到采購環節，從而提供售前驗廠驗貨、售後安裝調試維修等服務。
1.3電子商務模式特征
電子商務模式與傳統交易模式相比具有如下四個特征：虛拟性、直接性、便利性、高效性。在模式不受時空這些傳統購物因素的諸多限制，随時随地在網上完成交易。一個商家可以與全球的消費者進行交易，一個消費者可以在全球的任何一家網店上購買自己所需的商品，拉近商家與消費者的距離。在此過程中減少了商品流通的許多中間環節，從而節省了大量的開支，最終降低了商品交易和流通的成本。
2、齊齊哈爾市甘南縣農産品的特點及銷售推廣定位
2.1齊齊哈爾市甘南縣農産品的特點
齊齊哈爾市甘南縣地處平原，氣候是季風性半幹旱半濕潤性氣候，氣候适宜，是全國重要的種子糧基地。優質、綠色的原糧，是生産優質産品的重要保證。主要以綠色食品為主營産品。玉米加工品屬于有機玉米，其中含有大量的營養保健物質，除了含有碳水化合物、蛋白質、脂肪、胡蘿蔔素外，有機玉米中還含有核黃素等營養物質，是世界公認的“黃金作物”，其脂肪、磷元素、維生素b2的含量居有機谷類食物之首。專家們對有機玉米、有機稻米、有機小麥等多種主食進行了營養價值和保健作用的各項指标對比，結果發現，有機玉米中的維生素含量非常高，為有機稻米、有機小麥的5-10倍，而有機玉米的營養價值要高于普通玉米。但它的價格卻不屬于高端消費，所以銷售情況會很樂觀，如何把有機玉米順利推廣出去，也需精細籌劃。
2.2齊齊哈爾市甘南縣農産品銷售推廣定位
像背景裡描述的一樣，這類玉米是人人都有能力消費的。當今社會講究綠色、養生、有機食品，所以多數人都會喜歡。準确定位一些關心飲食健康、注重生活品質的人群，将會為農産品的推廣打開領先的銷路。例如如下類型的人群定位：
(1)經濟收入高的人：高收入者已經不僅僅滿足于吃飽穿暖的問題，他們開始關注對健康有益的食品，特别是現如今各類疾病頻繁的時代。
(2)孕婦等特殊人群：患有慢性病的人群、養生長壽的老人、家庭主婦、減肥的女性、嬰幼兒、孕産婦這些類型的人群他們對飲食有與常人不同的需求，農産品可以運用這一廣泛的成長空間和機會開發自身的有機産品，發揮有機産品的天然性、安全性、健康型等特征來确保這類人群的不同的需求，一方面滿足了這類人群的不同需求，另一方面也為農産品開拓了新的市場空間。
(3)醫療保健領域人群：有一類人特别癡迷于醫療保健食品，甚至不惜花大價錢去購買，農産品企業就可以運用這一商機開發自身的商品，有差異化的去滿足他們的需要。
(4)中層人群：該類人群經濟收入不一定很多，但是有着“讓自己生活更美好”的意識，他們向往高品質的生活，農産品作為老百姓的食品就應該兼顧各類人群，滿足不同人的需要，這樣才能開拓更廣闊的市場，滿足顧客的同時壯大與發展自身。
3、齊齊哈爾市甘南縣農産品銷售推廣存在的問題與解決措施
3.1齊齊哈爾市甘南縣農産品銷售推廣存在的問題
（1）網絡推廣存在的問題
現如今，雖然店主的主要精力沒在網上推廣策略上，但是甘南縣農産品存在最大的難題就是網絡推廣，雖然一些店主運用了一部分精力做網絡推廣，但是運用的推廣方式陳舊不适用，網絡推廣沒有實現彌補線下渠道地域性缺陷等局限性問題。
（2）線下推廣存在的問題
甘南縣農産品自身産品組合比較單一不夠豐富，然而一款産品要想推出去必須要有自己的渠道。甘南農産品沒有豐富的産品線，同時也沒花足夠的精力去開設自己的實體店，更沒有較多的合作關系，這就導緻其産品線下推廣存在很多問題。
3.2齊齊哈爾市甘南縣農産品銷售推廣存在問題的解決措施
（1）網絡推廣問題解決措施
甘南農産品憑借其産品自身優勢隻要充分有效運用網絡推廣形式，定會對其産品宣傳銷售起到舉足輕重的作用。根據農産品特點可以采用如下推廣形式：
第一，微信推廣：微信營銷這一新穎的營銷平台，受衆面廣、成本低、速度快，非常适合甘南農産品在齊齊哈爾市地區進行前期推廣。
第二，廣告宣傳：甘南農産品可以在百度、Google這些門戶類網站發布企業産品的廣告和新聞，從而提升普通網民的關注度，提升産品的知名度。
第三，關鍵詞推廣：甘南農産品可以運用其特色的關鍵詞例如有機、綠色、環保等這些出現頻率較高的關鍵詞，在各類網站上進行推廣，讓更多的人了解産品、記住這些詞彙，吸引他們的眼球，達到增加推廣幾率的效果。
第四，名人推廣：甘南農産品也可以尋找網絡代言人，名人經常在微博上的焦交，農産品可以充分運用這一特點在微博上聚集這些名人從而得到較高的點擊率和轉發率，最終實現提高人流量的目标。
第五，話題推廣：新浪微博上每天都會發布一些熱門話題，這部分熱門話題的參與者很多，甘南農産品可以通過參與這些話題與廣大的用戶進行溝通交流，增加農産品企業微博的浏覽率，從而實現吸引更多的用戶來關注企業微博的目标。
（2）線下推廣問題解決措施
如何運用線上推廣或是線下推廣甘南農産品都隻是一種途徑。而有機農産品的綠色、有機、健康、安全才是産品的保障，不要因為推廣的改變而改變産品的品質，産品本身和人的因素才是最主要的。
4、齊齊哈爾市甘南縣農産品銷售推廣的發展前景
齊齊哈爾市甘南縣農産品憑借其本身的質量優勢，再有效運用“互聯網+”這種新型的商務模式進行銷售推廣，必将會為甘南縣農村農業銷售推廣開辟一條綠色的通道，同時為其他農業帶來有效的輻射作用。
5、結束語
綜上所述，甘南農産品依據産品大部分屬于食品這一性質，目前應該以網絡宣傳推廣為主，先打開市場銷路，特别是農産品推廣前期應該充分運用免費的網絡推廣方式。首先選擇知名度高、點擊率高的網站進行推廣才是最佳選擇，例如選擇食品/飲料版塊宣傳産品信息。通過不斷的推廣，農産品會很快深入人心，不斷的被各類人群接受最終達到購買的目标。這會為農産品銷售打開更多的銷路從而提高農業收入、發展農業經濟，進而為當地農業發展提供幫助的同時滿足廣大消費者的需求。
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作者簡介：于紅岩，碩士，副教授，現就職于黑龍江省齊齊哈爾工程學院管理工程系，主要研究方向為計算機科學與技術方向和電子商務方向；
尹明傑，學生，現就讀于黑龍江省齊齊哈爾工程學院管理工程系，主要研究方向為電子商務方向。