關鍵詞：農村電商；大學生創業；經營模式引言
近年來，随着電子商務的蓬勃發展，加快了農村電商的發展，有力地促進了農産品銷售和農民增收，也帶動了農村經濟發展。農村電商作為連結偏遠鄉村農民消費和零售業的平台，對于中國制造業的深化拓展，渠道下沉，縮小鄉村與城市的差距，建設社會主義新農村都有很好的促進作用。城市市場被各大電商平台占領，基本飽和。地域廣闊、人口衆多的農村市場還有很大的發展空間。阿裡巴巴、京東、蘇甯易購等知名電子商務平台都開始了農村市場的探索與發掘，這些對大學生創業提供了很大的機遇。
1、組建農村電子商務經營合作團隊
組建小組團隊是為了能更好的互惠共赢，團隊的成員應在5個人左右，合理分工合作，其中2人進行産品的選擇和定位，2人因地制宜實地考察選擇最合适的産品，1人進行運營決策。
2、農村電商市場分析
農村電商是全民都可以參與實施操作的，但并不是所有人可以操作成功和獲利的。因此我們需要分析市場的需求量、市場的運輸方式以及産品的産量與持續性。要事先分析市場的需求量，以此來确定這個産品有沒有市場。要先通過各種産品的對比分析，精選出别人還未發現的藍海市場。
2017年中央一号文件中，非常明确的提出發展農村電商，第一次把農村電子商務作為一個單獨條目發布，這是從國家政策層面對農村電子商務發展的支持。現有職業教育中，很多院校增設農村電商專業，電子商務專業也加強了農村電子商務方面的課程、實訓、實習，結合農村淘寶、京東便利店等農村電商的新業态，培訓從事農村電子商務方面的急需人才，幫助大學生處理電子商務專業的大學生在農村實習和創業的過程中遇到的困難。
3、在校大學生發展農村電商的模式
3.1電商生态重構＋農村電商的先鋒
以農特産品為特色、多品類協同發展、城鄉互動的縣域電子商務。在初期的基礎上，通過結合地域農村服務特色，帶動周邊農村、農貿市場、農民的傳統産業優化拓展升級，“平台、網商、農貿”共同開發新零售時代的農村電子商務發展模式。
3.2線上線下結合
線上線下相互配合齊頭并進，借助阿裡巴巴與微信平台，把農村旅遊、農産品、農家樂、民俗風情等，發展具有鄉村民俗情懷的農村電子商務平台。
3.3善于借助地域優勢
參加農村電子商務創業的大學生，借助本地電子商務産業園，聯系區域電子商務企業，把握電商平台的新趨勢，把傳統的農村貿易市場與現代電子商務平台對接好，結合農村旅遊、美麗鄉村、農家樂、傳統農家特色産品等，把富有農村特色的産品放到互聯網上，甚至放在跨境電商的平台上，開展創業活動。
4、選擇合适電商平台
電商平台有很多，不同的平台是不同産品的集中地，也是很多類目、人群的聚焦點。因此選擇一個合适的電商平台也顯得尤為重要。目前各類電商平台都在搶占農村電商的市場。
4.1淘實惠
發展模式：招募全國各個縣域的合夥人，成立縣級營運中心。
縣級運營中心：需要繳納一定的服務費和保證金到淘實惠總部。簽訂合同後，組建公司，成立團隊，搭建縣級運營中心；帶領團隊整合本地商品供應鍊，提供鄉鎮農村消費者需要的商品；并拓展農村鄉鎮網點，主要以加盟店模式在覆蓋整個縣域。
農村鄉鎮網點：加盟縣級運營中心（縣級合夥人），需要繳納一定的加盟費給縣域合夥人。通過觸摸式的電子貨架屏讓農村消費者互動式挑選商品，讓他們看得懂，能操作，觸網購買，從而獲得收益。（電子屏上不僅由縣域合夥人整合了本縣域所有的商品，還由淘實惠平台整合了全國縣域的商品）。
4.2農村淘寶
阿裡啟動“千縣萬村”計劃，招募專業化“農村淘寶合夥人”，服務站工作人員為村民提供咨詢和導購服務，包裹代收處；還為村民上線農産品，郵寄、銷售等。
采取的是小賣部兼營的方式，即選擇村裡地理位置好、思維靈活、有較強服務和宣傳意識、熟悉互聯網和網購的本地人，尤其是返鄉青年，作為專業化的農村淘寶合夥人，通過幫助村民代買商品、代賣副産品淘寶客的分傭體系獲得提成。
4.3京東農村
京東推出縣級服務中心和地方“京東幫”服務店。包括為農民網絡代購、收發快遞、退換貨、培訓鄉村電商推廣人員等。
京東幫：與京東之間屬于合作關系，承載的是京東的自營家電業務。利潤來自銷售的返點。
縣級運營中心：由京東自主經營，總部直接派人到各個縣域成立縣級運營中心。
鄉村合作站：指導村民注冊，下單；給村民代購；推廣京東的品牌；協助運營中心到你所負責的區域搞活動。推廣人員合同簽訂後由鄉村主管按照新建合作店流程上報新建信息，在系統中錄入，分配業務鍊接，并以短信的方式告知推廣人員，推廣人員進行推廣時，将此鍊接發給客戶，購買後獲得傭金。
村掌櫃：把農産品通過開發、包裝，通過網絡賣出去是‘村掌櫃’最核心的業務。村掌櫃電商的最下層是村級服務站，然後是縣級運營中心，然後是省級分公司，最後是總部。
4.5蘇甯農村服務站
蘇甯農村服務站和新近推出的蘇甯小店，都是蘇甯易購集團開展農村電商和新零售的重要舉措。商品可以是實體商品，也可以上虛拟的二維碼加圖片視頻，包括蘇甯易購的主要産品類别，可以有少量的體驗品。蘇甯服務站還有提供電子商務服務功能，如網購培訓、電腦維護、充值、旅遊産品預訂、機票火車票代購、免費熱飯熱水wifi等，為蘇甯易購開拓農村市場做了很好的鋪墊。
5、選擇合适物流商
首先農村電商最難解決的就是最後一公裡物流的問題，其次就是網絡覆蓋率以及消費習慣，人才的缺乏等問題。要解決這些問題的話，就是将傳統的趕集模式搬到線上來，統一訂單，集中發貨，有效節約了物流成本。物流行業整體分為：陸運、海運、空運。目前國内的物流商有郵政、德邦物流、順豐、申通、中通、圓通、韻達等等。以此來獲得快捷的時效服務、安全的運輸服務、高效的便捷服務。商讨價格，要去尋找自己家鄉比較便利并且被認可的物流服務商并簽訂協議。
郵政：郵政的老大地位是毋庸置疑的，郵政集團基本上是國内無處不在，網點廣，無論是偏遠地區還是農村，涉衆面積大。
德邦物流：時效高，到貨速度快，目前在天貓超市購買商品，很多時候都是發的德邦物流，可以達到次日達。
順豐速遞：順豐比較有意思的地方是，其在發展中，是先做的空運再做的陸運。這是與别的物流不同的地方。提到順豐大家就會想到寄件價格高，到貨速度快。
依靠空運的速度，先把“快”這個口碑打出去了。順豐能到的地方絕對是當時最快的，但是到不了的地方，順豐不接單，具有一定的地區局限性。
目前大家最常使用的就是韻達、中通、申通、圓通等。
農村到達鄉鎮後，要想覆蓋村級的配送是所有快遞公司的痛點。現在有菜鳥驿站、熊貓快收代收發點的建設，借助農村現有的勞動力和合作模式可能是比較經濟可行的策略。
6、結論
在校大學生做農村電子商務創業，是順應中國經濟發展趨勢，結合國家政策導向，把握電子商務發展的新動态，在各大電商平台大力發掘農村市場的風口上，借助電子商務平台創業，在校大學生不僅可以鍛煉自己的電商能力，還可以推動地方經濟和新農村建設的繁榮發展。
參考文獻：
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[2]李繼良.網絡經濟視角下農村電商發展模式分析[J].中國市場，2018(6)：163+165.
[2]張滢.農村電商商業模式及其進化分析[J].商業經濟研究，2017(6)：161-163.
作者簡介：
李文靜，南京科技職業學院電子商務專業16級學生，現從事農村電商創業訓練方面研究；
龐東升，碩士，南京科技職業學院經濟管理學院副教授，現從事企業網絡營銷應用研究。