享受榮耀時刻注重行業交流
“能夠走上領獎台，從頒獎嘉賓手中接過沉甸甸的獎杯，我的心情無比激動。”代表江西五十鈴出席頒獎典禮的銷售科科長曹克瑞表示，“JE493ZLQ5發動機是江西五十鈴技術研發團隊突破多項技術壁壘，曆盡千辛研發出的一款滿足國五排放且适用性廣、性價比高的輕型發動機。這個獎項的獲得不僅僅是對該産品的認可，更是對江西五十鈴全體員工辛勤付出的鼓勵與鞭策，激勵着我們不斷前行。”
“走上領獎台、站在聚光燈下固然是好事，因為借助這一優勢平台，能夠為産品帶來更高的曝光率，提高市場認知度，讓用戶充分了解其競争力。不過，角逐獎項僅是江西五十鈴參與活動的目标之一，能夠獲獎自然是好事，但我們更看重的是與同行相互學習、與終端用戶交流的機會，惟有多聽、多看、多了解、多學習、多交流，才能取得更進一步的成績。”曹克瑞補充說。
拓寬銷售渠道目标指日可待
記者了解到，493系列發動機在國内一直享有較高的市場認可度，并與VM、4J系列産品共同構架起江西五十鈴銷售體系。
數據顯示，2016年，江西五十鈴共銷售各類發動機近6萬台，成績明顯好于2015年。據江西五十鈴營銷中心主任朱國安透露，2017年，公司将目标設定在8萬台，明年争取突破10萬台；2020年，業績或将達到20萬台。
“為實現這一目标，我們首先要做的便是把好産品質量關，嚴格按照五十鈴IMM生産管理體系對産品進行反複驗證，确保質量無遺漏。”朱國安說，“另外，城市物流高速發展帶來了新的市場契機，我們也會針對這一潛力市場進行有針對性地宣傳。再加之主機廠層面的推廣與合作，完成20萬台的年度銷售目标。”
記者獲悉，未來，江西五十鈴系列發動機除部分用于“内部消化”外，銷售重心将逐漸往外部配套市場傾斜。
“江西五十鈴發動機有限公司的定位，是獨立的柴油動力供應商。除滿足‘内部配額’外，公司将積極拓寬對外配套渠道。值得注意的是，公司有一支高水準的标定團隊，在産品匹配方面并不受制供應商，成本上的節省和技術上的保障，從一定程度上能夠為我們帶來更多主機廠的青睐。”朱國安對《商用汽車新聞》記者表示。
有了好的産品，自然要有好的服務作為保障。
據朱國安介紹，經過幾年的發展，江西五十鈴已在全國各地建立了500餘家特約維修店。每年，公司都會定期對維修店進行專項指導和培訓，并通過考核淘汰掉不符合要求的服務店。
“配件方面，我們的主倉庫設立在江西，東北、西南等地區則建立了中心庫，盡最大努力保障配件服務快速響應，讓用戶享受到更高效、便捷的運輸解決方案。可以說，保障服務也是我們不斷擴寬銷售渠道的重要戰略措施之一。”朱國安補充說。