事實證明，出人意料的表現背後，“秘訣”往往平淡無奇，以至于旁觀者常常有沒挖掘到真相的失落感。
可是生活不是戲劇，沒有沖突的平淡才是真相。
8月8日，借着慶賀一汽建廠65周年、感恩回饋百萬解放用戶活動在滄州舉行的機會，《商用汽車新聞》記者采訪了解放經銷商滄州市欣悅汽車貿易有限公司（以下簡稱“滄州欣悅”）總經理賈增起，向其了解當前滄州卡車市場的情況。從他口中記者得知，解放在滄州中重卡市場占有率45%，在群雄逐鹿、強敵環視的卡車市場，能夠占據市場半壁江山，并不是一件容易的事兒。
“有什麼秘訣？”
不能避免的“庸俗一問”，記者期待着一個有“爆點”的答案。
北鄰京津、南接山東，區位優越。賈增起介紹，滄州貨運市場繁榮，尤其以煤炭運輸、危化品運輸、高速物流運輸為最。因此，牽引車在滄州中重卡市場構成中占據80%以上，其次是載貨車，15%左右。
而牽引車是解放的強項，“420馬力、460馬力甚至500馬力以上的解放牽引車，都是當前最受滄州用戶歡迎的車型。”賈增起說。
受歡迎的原因很直接，滿足滄州用戶對于牽引車的核心訴求，“滄州貨運市場以長途幹線運輸居多，自重輕、油耗低、安全、舒适、可靠，是這類用戶對車輛的主要訴求。”賈增起說，用戶這5個核心訴求，解放都能很好地滿足。
以當天滄州欣悅向用戶重點推介的解放新J6P6×4質惠版北方款為例，底盤自重8.2噸，輕量化後橋、變速器、懸架等的使用，使其在市場同功率段産品中自重達到最低；更低的自重，也讓油耗表現更好，與競品相比，北方款百公裡油耗低一兩升。記者從參與活動的滄州用戶口中也印證了實際工況中，該車型百公裡低一兩升的油耗表現。
舒适性方面，賈增起表示，滄州貨運用戶中散戶很多，“夫妻車”更是司空見慣，因此，這類用戶購車對舒适性有更多要求。特别是卧鋪，北方款達到850mm的寬卧鋪以及駕駛室各類精細化升級，為用戶帶來了更好的駕乘體驗。另外，北方款特有的獨立暖風，也更适用于北方用戶的使用工況。
至于安全、可靠，從參與活動的用戶那裡記者得知，解放本身的品牌意義，對他們而言就是安全、可靠的代表。
這種品牌信賴，也為滄州欣悅牢牢占據市場奠定了基礎，用賈增起的話說就是，用戶買車，實際上買的是信賴。“從奧威到J6再到J7，滄州用戶對解放一直以來都非常信賴，對解放新産品的接受度普遍都很高。”
據賈增起介紹，在滄州，解放老用戶介紹的新用戶，訂單成功率在95%以上。解放在滄州的高市場占有率，是用戶口口相傳形成的良好口碑造就的。
用戶對解放的信賴，是通過品牌、質量與服務共同實現的。
除了品牌自帶的光環以及有65年豐富造車經驗保證的産品質量，解放給予用戶的服務，在滄州用戶群體中也極為深入人心。
簡而言之，就是“想用戶之所想，急用戶之所急”。在現場參與活動的解放用戶中，很多都對滄州欣悅的聯系電話倒背如流，有用戶表示，“用解放很放心，平時用車遇到的大事小事，打個電話都能解決。”
除了售後，賈增起表示，在售前，為了幫助用戶解決購車資金緊張的問題，廠家和經銷商聯手推出衆多金融政策，通過金融手段解決用戶的資金困境。
成立16年，經曆重卡市場的高潮和低谷，作為解放的經銷商，滄州欣悅最高曾創下将近3000輛的銷量，即便不景氣的年份，也保持了很高的市場占有率。
在賈增起的介紹中，除了産品和服務，他們做得最多、關注最多的是用戶，分析用戶需求、推薦合适的産品、提供優惠的政策。也因此，在滄州的解放用戶既有“父子傳承”，也有“親朋介紹”，用戶基礎堅實，才有穩居高位的市場占有率。
今年是一汽建廠65周年，在7月13日這天，一汽解放公益品牌“解放愛領航”在北京發布。
未來，一汽解放的公益方向将鎖定在精準扶貧、教育和環保3個方面。其中，針對全國3000萬卡車用戶的“愛領航公益計劃·精準扶貧”項目，是“解放愛領航”公益品牌的核心項目。該項目面向的不僅是解放用戶，而是所有卡車用戶。
緻力于公益，不僅得到了解放用戶的認同，同樣在解放經銷商群體中，熱衷公益也一脈相承。
賈增起表示，非常認可解放對公益的關注和付出，這是企業社會責任的體現和擔當。實際上，作為解放的經銷商，滄州欣悅一直以來都用自己的方式回饋用戶、回饋社會。
據介紹，2012年，滄州欣悅就開展了捐資助教的活動，不僅向有需要的學校捐贈桌椅、校服等物資，還捐助圖書，幫助學校建立愛心圖書館，拓展孩子們的精神世界。
沒有“爆點”，也談不上“秘訣”。但是，解放在滄州能夠有支撐半壁江山的用戶基礎，從賈增起的叙述中已經能夠找到答案。