鄭悅/文
七幕人生創辦人楊嘉敏一直倡導在做事的過程中才能真正學到商業的每一個環節，包括财務、團隊管理、商務拓展海澱五道口的768創業園，舊廠房改造的大辦公室，通透的空間感與簡約的家具，甚至還有輛高顔值的自行車，正是目前流行的創業公司的文藝氣質。這裡是即刻視頻的新辦公室，這家由前藍獅子圖書編輯中心主編王留全二度創業的公司，也正在生産帶有氣質的視頻産品。
毫無疑問，視頻這個入口也是傳說中的風口之一。一條、二更、三顧、一人食……各種文藝範兒短視頻已經“攻陷”了人類的各種手機。而“生活、商業、新知”是王留全給即刻視頻的定位，曾經做過多年财經圖書的他希望用精緻生活、商業熱點和新科技，用精美的形式保留閱讀的深度。
在即刻視頻已經播出的内容當中，美食系列的《奇小臉廚房》、《真味法國》、《使館主廚》系列不僅介紹美食還介紹了相關文化；《投資人說》、《生活中的經濟學》系列講解商業現象。即将播出的《科技的力量》對科技進行解讀……每個系列6～12集，全平台播出是即刻視頻目前吸引流量的主要方式。
王留全希望用這樣的内容實現知識補給。這樣的方向也得到了資本的認可：即刻視頻已經拿到東方弘道領投、經緯中國跟投的近1300萬元天使輪融資。談到商業模式，王留全表示未來有很多可能，比如已經播出的某集美食視頻中出現的法國品牌鍋，嵌入購買鍊接，便是一種原生廣告的收入形式。
售賣品味
一條示範了商業的一種可能。5月，一條開售一本裝桢複雜的小衆圖書《S》，2天賣出25000本共計420多萬元。此後又與讀庫合作，推薦一套兒童繪本，也迅速地在幾小時内賣出500套。除了書籍産品之外，此前一條也售賣過極有設計感的茶壺、菜闆等産品。
以雜志般精美的視頻聚集用戶，進而銷售相關産品。這被視作媒介形态的移動互聯化轉型的路徑。和一條視頻創始人徐滬生的媒體背景類似，《紐約時報》中文網前副總編輯于困困創立的玲珑沙龍，也是看到了傳統媒體的轉型趨勢，希望以社區方式服務精準人群——22～32歲的雅痞女性。
在這個“雅痞青年進階指南”的社區裡，“盡情問我”欄目裡有類似“文身不是反叛，關于女性文身，盡情問我”、“我是舞台劇字幕組的，就是給國内引進的外國戲做漢化！”這樣小衆又好玩的話題，“一起聊聊”欄目裡有諸如“每個雅痞女紳士，内心都華麗麗地挂着一套西裝”、“夏天如何時髦的吃水果？自制detoxwater”等體現趣旨的内容，也有現在最熱門的直播内容。
即刻視頻創始人王留全，希望用精美的形式保留閱讀的深度，全平台播出是即刻視頻目前吸引流量的主要方式在這裡，借助發言設置、議題分類、大V分享機制，服務那些受過良好教育、有鮮明自我意識的女性：潮流穿搭美妝、文藝怪有梗高冷雅痞三觀正時髦zuo反雞湯。于困困這樣描述玲珑的工作——“把人從平凡、庸碌、看上去了不起其實特别可怕的‘生存’中拽出來”。
玲珑沙龍創立于2015年年初，名字來源于一本1930年出版的民國雜志。張愛玲曾這樣描述：“一九三零年間女學生們幾乎人手一冊《玲珑》雜志。”盡管時代不同，但女性話題的聚焦點仍在。盡管内容設置中的問答形式總讓人聯想起知乎，但玲珑沙龍中，與知識相比更側重精彩的生活方式。從占星術到給寵物貓畫素描，每一種存在都在顯示不同的生存可能。
優質内容凝聚用戶，除了廣告主的定制内容之外，在商業模式上玲珑沙龍目前所進行的嘗試是購買服務——社群電商，為畫像清晰的用戶提供小衆産品的購買。實際上，這和時代背景密切相關：曾一度被人質疑購買力的文藝青年群體，也在中産階級崛起的消費背景下，讓文藝類或泛文藝氣質産品的購買成為可能。
與全品類的大型電商相比，玲珑好貨提供的是泛品類産品，比如到家SPA服務之類的時尚美妝、手工體驗課、生活家居産品、手工糖等零食。設計師品牌胸針、限量版設計款鞋子、手工食物等有“逼格”産品，在理解電商邏輯的同時，玲珑沙龍作為一個剛剛成長起來的平台也在接受相應的挑戰；實現店鋪的品質管控、客服的無縫對接……每個細節都是考驗。
于困困以頗為自黑的雅痞态度形容自己：“創業以來爆發了所有的壞脾氣。”不過，這也正是“内容（流量）＋電商”新進入者所要面臨的挑戰：如何在“閃購”的促銷活動中保證物流供應、如何在内容嫁接産品中不至招緻用戶反感、如何将一次性購買形成規模化購買……
“調性”對于一個社群而言的重要性不言而喻，這也同樣影響着平台對産品的選擇。某款NB的經典款鞋子是玲珑沙龍操作比較好的一個案例。鞋子的本身“調性”适合雅痞定位，所叙述的古典複刻故事也很好的突出了“女孩、健身”的标簽，因為這幾個點的恰到好處，這款鞋子的廣告效果不錯。找尋這樣的操作平衡點，将是于困困今後在内容與商業之間不斷追尋的目标。
玲珑沙龍創始人于困困是《紐約時報》中文網前副總編輯，她看到了傳統媒體的轉型趨勢，希望以社區方式精準服務22～32歲的雅痞女性于困困很坦誠地表示，在2015年3月拿到華創資本和IDG資本的數百萬元天使輪投資時，自己并沒想好商業模式。華創資本具有電商背景的投資人給了她很多非常實際的建議，也将“華創派”（所投資企業）介紹給她，令她得以在創業者之間學習。今年年初，玲珑沙龍又完成數千萬元元的Pre-A輪融資，投資方為華創資本和信天創投。
投資文化
“請注意發音，劇目中的第三個字讀‘he’，堂吉诃德。看完此劇請用正确的發音。”——聽到這樣的場間觀演提示，幾乎每個觀衆都發出會心一笑。原本常常被用在小劇場話劇中的小幽默，現在也出現在百老彙經典音樂劇的中文演出現場。
觀衆會為愁容騎士而熱淚盈眶、也會為仆人桑丘的诙諧而笑，再沒有因看字幕而導緻笑聲延遲的情況。推出漢化版《我，堂吉诃德》的七幕人生，此前也推出過漢化版的百老彙爆笑音樂劇《Q大道》。
将經典百老彙歌劇中文化的想法來自楊嘉敏，這個1987年出生的嬌小女生，從北京大學畢業後去了日本軟銀工作，在日工作期間，愛好音樂劇的她發現日本有專門的公司将百老彙等世界經典音樂劇引進并日文化。而且，這塊市場的體量還相當驚人。日本的音樂劇市場收入總額，大約相當于整個日本電影市場的一半。同年中國的情況，音樂劇與電影市場的相比還不到1/40。
2012年楊嘉敏回國後就開始将引進音樂劇作為創業方向，拿到華人文化産業基金等的投資，完成了A輪。《Q大道》是一個本土化的口碑之作。七幕人生的方式是用中國元素替換百老彙劇目的本土細節，讓整個劇目更接地氣。将原本發生在紐約的故事更換成發生在北京上海，再把類似于《每個人都有點種族歧視》的美國本土元素，改成地域歧視：歧視河南人、新疆人等。還要移植笑點，讓幽默之處不因文化轉譯而失去原有的味道。
于是走進劇場的人發現自己看了一部“三俗、爆笑、有意思”的音樂劇。而這樣的音樂劇還運用了互聯網的營銷方式，在演出結束時間Uber司機會被推薦到劇場接單，也會有互聯網的明星創業者客串其中的某個小角色。人們印象中陽春白雪的音樂劇，以如此歡樂方式吸引了年輕觀衆，也讓這些觀衆有足夠的關注度購買《我，堂吉诃德》，這類内容相對沉穩的劇目。
在打造流行的“IP”之外，内容變現也在用衍生品的方式進行。《Q大道》有明信片、别針等小玩意兒，也有人偶玩具。最受歡迎的那個愛看毛片的“毛毛錘”還會出現在七幕人生出品的其它劇目演出外場，供觀衆合影拍照朋友圈曬圖。
不過，這些類似影視劇的套路做法顯然不能滿足楊嘉敏。她更希望将國外的音樂劇運作模式結合互聯網模式衍生出新的産品。實際上，國外成熟的音樂劇商業模式主要可以分為歐美模式以及日本模式。歐美模式以美國紐約百老彙和英國倫敦西區為代表，實行以制作公司和制作人為中心的體系，根據市場的需求确定選題、物色演員和主創人員，最終以觀衆的認可、市場的盈虧來決定勝敗。
日本四季劇團以劇目為核心，每個劇目建一個劇組，而在日本全國各地同時有10台左右的劇目同時上演。依靠這種模式，四季目前已積累了30多部劇目，重要的劇目還建造了專門的劇院進行演出，比如《貓》，在橫濱就有專門的“貓劇場”，東京的“春劇場”專為音樂劇《獅子王》而設計。
5月，七幕人生和宜信合作金融産品，以衆籌出品人的方式運作中文版《音樂之聲》。在宜信的優質客戶以一定金額投資音樂劇之後，可以享受演出票購買優惠以及子女參選演員的機會。楊嘉敏和七幕人生希望能讓資本的力量在文化産品中發揮所長，有很多新玩法。