文石如意圖二師兄
三易其主，昔日對手變股東
今年6月21日，京東宣布與沃爾瑪達成一系列深度戰略合作，根據雙方達成的協議，沃爾瑪将獲得京東新發行的約1.45億股A類普通股，約占京東發行總股本數的5%，而沃爾瑪旗下1号店的品牌、網站和APP等所有資産打包并入京東。此外，沃爾瑪“山姆會員商店”将在京東平台上開設官方旗艦店，并将使用京東的倉配一體化物流服務。沃爾瑪在中國的實體門店将接入京東集團投資的衆包物流平台“達達”和O2O電商平台“京東到家”，并成為其重點合作夥伴。與此前坊間流傳“京東400億元人民币收購1号店”的傳聞不同，在京東與沃爾瑪的協議中，1号店由傳聞中的主角淪為配角。有電商策略分析師認為，“沃爾瑪要戰略投資京東，而不是京東要收購1号店，這完全是兩回事。1号店隻是沃爾瑪想抛棄的負資産而已，打包賣給京東，也算是給自己留個顔面。”
自2008年成立以來，定位于“網上超市”的1号店經曆過短暫的輝煌，2013年銷售額突破百億元人民币，用戶數也一度突破百萬人。然而，1号店主營的快消品普遍客單價較低，利潤空間小，資金一直吃緊，為此1号店先後引入平安系和沃爾瑪的投資。可是，1号店的燒錢模式最終迫使平安系退出，與沃爾瑪的合作也因理念沖突嫌隙漸生，此後包括創始人于剛和劉峻嶺在内的中高層大量出走，1号店不僅未能如願進入國内電商第一梯隊，還被競争對手甩得很遠。
從當初與京東血拼，到如今賣身京東，1号店的命運令人唏噓不已。盡管京東方面表示：“1号店在家居用品和食品雜貨等重要品類，以及在華東和華南等重點區域有鮮明的優勢，我們非常期待通過此次聯手進一步推動1号店的發展。”但業界對1号店的未來大多不看好，許多1号店員工也憂心忡忡：“曾經的競争對手變成股東，心情很複雜。再看看易迅被京東收購後的命運，讓我們更加為1号店擔憂。”
各取所需，京東沃爾瑪雙赢
雖然此次交易最開始是以京東收購1号店的角度被曝出，但是無論從哪個方面看，1号店都不是這件事情的主角，它更像是京東和沃爾瑪博弈下的添頭。在互聯網行業，老大與老二合并共謀行業大局的情況并不鮮見，但是老二并購老六顯然掀不起太大的波瀾。
互聯網行業隻有鐵打的資本，沒有永遠的敵人。同當年京東與騰訊系電商從對抗到合并一樣，京東和1号店也終成一家人。然而，有拍拍被關閉、易迅淪為“消費導購+衆測網站”的案例在前，1号店也許同樣将兇多吉少。畢竟在品類上，1号店僅僅是京東的一個子集，憑借更為豐富的商品和服務，将其用戶引入京東平台上顯然能産生更好的效果，這就是綜合性電商和标準品類垂直電商的區别。
雖然1号店的前途不明，但京東和沃爾瑪卻從此次交易中實實在在地獲得了好處。從沃爾瑪方面來說，每況愈下的1号店已經成為累贅。據中國電子商務研究中心發布的《2015年中國網絡零售市場數據監測報告》顯示，2015年中國B2C網絡零售市場，1号店的份額隻有1.4%，不足以與天貓與京東等行業領先者抗衡。業内人士認為，1号店對沃爾瑪電商在中國的業務做出的貢獻不大，卻消耗了沃爾瑪大量成本，讓沃爾瑪已經難以負荷。除了自身業務發展面臨困境，以天貓超市為主的線上競争對手又直指自己的核心腹地，沃爾瑪可以借助京東線上的力量，為自己的線下店插上“翅膀”，突破物流位置的限制，重新走上快速增長的道路。
對于京東而言，盡管此次戰略合作交易方式與騰訊入股京東類似，但無論從時機還是戰略意義上皆不可同日而語。相較于當初與騰訊的結盟為京東估值帶來超過90%增長的巨大收益，如今牽手沃爾瑪對公司股價的刺激僅為4.62%的上漲。而從業務協同來看，與騰訊的電商資産及流量支持相比，1号店曆經股權變革和創始人出走等多項變故，在平台電商中的地位大不如前，能帶給京東的好處少之又少。
不過，借收購1号店搭上沃爾瑪這位實力強勁的盟友卻是個不錯的選擇。沃爾瑪強大的供應鍊、豐富的産品品類和國外市場，可以促進京東從3C産品向生鮮和日用百貨等方面擴張，并促進京東全球購的發展。此外，也能為“新達達”帶來更多的衆包物流業務量，從而在與人人快遞、餓了麼“蜂鳥”、美團衆包、我快到、51送和E快送等衆包物流的競争中處于有利地位。
牽制阿裡巴巴，兩大陣營的博弈
2015年8月，阿裡巴巴和蘇甯結成戰略同盟關系，矛頭直接指向了京東，因此有人将京東與沃爾瑪的交易解讀成是京東對阿裡巴巴和蘇甯結盟的回應。還有專家認為，沃爾瑪加入“京騰集團”牽制了阿裡系在電商行業一家獨大的局面，兩大巨頭各自的“聯姻”，将使得電商兩大陣營逐漸清晰。
無論京東的出發點是什麼，此次交易能增加京東對抗阿裡巴巴的砝碼是毋庸置疑的。2015年，京東3C和家電業務全年交易總額達2289億元人民币，占到京東核心交易總額的51.3%。京東剛剛公布的618大促數據中，3C突出表現也最為搶眼，位居所有品類榜首。然而，雖然3C是京東起家的優勢品類，但3C數碼宏觀市場趨于飽和，增速放緩。因此，京東需要在3C家電品類之外的品類尋求突破，生鮮、雜貨與服飾等品類都是不錯的選擇。
中國電子商務研究中心主任曹磊表示，京東深耕北京多年，但在華東市場中則不占優勢，而1号店以生鮮和雜貨品類起家，在華東地區發展多年，京東剛好能借助這一點打開市場。加上京東超市與天貓超市的競争日益激烈，這一步顯得尤為重要。畢竟，生鮮和雜貨可能是目前國内實物電商領域僅存的一片大藍海。因此，生鮮與雜貨都是非常重要的戰略性品類。
京東在上市前後一直不遺餘力地“去3C化”，擴大其他品類銷售的比例。經過幾年的努力，京東在3C家電之外品類的銷售占比有了明顯提升，用戶的消費頻次也在逐年增長，但與淘寶的差距仍然較大。而在“去3C化”和提升用戶購物頻次的過程中，有兩大品類非常重要，一個是服裝鞋帽品類，二是生鮮與雜貨品類。服裝鞋帽品類是淘寶和天貓的優勢，近年來京東雖然在這個品類上取得了不小的進步，但仍然無法撼動淘寶和天貓的地位。在服裝鞋帽品類苦戰無果的情況下，生鮮與雜貨品類的重要性更加突出。
目前，生鮮與雜貨品類主要的消費還是在線下，但是其電商化進程正在加速，而且在這兩個品類上，京東與淘寶和天貓幾乎站在同一起跑線上，彼此間的差距并不明顯，所以京東在這兩個品類上的投入也是不計成本。前有43億元人民币入股永輝超市和合并達達，此次又引入沃爾瑪作為重要的戰略投資方，本質上都是京東在生鮮與雜貨領域增加的砝碼。
在3C、家電、美妝、圖書和服裝等相對标準的品類中，阿裡巴巴構建的流量體系和京東構建的供應鍊體系已經展現了強大的競争力，形成了良性的循環系統。這對其他垂直電商和傳統零售商帶來了極大的沖擊，雙雄争霸已經成為這些品類中的基本競争格局，而且标準化程度越高，屬于其他企業的機會就越少。如今，京東和阿裡巴巴又将在生鮮與雜貨品類掀起戰争。
小編觀點
京東接手1号店，并與沃爾瑪達成戰略合作，預示着阿裡巴巴和京東兩大電商陣營日趨分明。從電商行業角度看，對抗由此前的“阿蘇集團”對抗“京騰集團”，演變為“阿蘇集團”與“京騰沃集團”之間的較量，在兩大陣營下的各自站隊會愈加清晰。“京騰沃集團”因為共同的競争對手走到一起，戰略協調，并且雙方有共同競争對手“阿蘇”的情況下尋求破局，牽制了阿裡系，避免了電商行業一家獨大的局面。對于京東來說，牽手1号店和沃爾瑪雖然能增強競争力，但也難免出現部分品類自營與平台間的博弈，未來仍需謹慎前行。