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紅米能否打動學生用戶?

時間:2024-11-01 04:48:15

2017年新年過後,小米開始在營銷上發力,試圖重現昔日霸主的輝煌。近日,小米與初音未來合作,推出了初音未來定制版的紅米Note4X。毋庸置疑,小米想借助初音未來的出色影響力來提升紅米Note4X的銷量。

雖說初音未來隻是個虛拟形象,但在二次元人群,尤其是學生中,她号稱是虛拟世界第一天後,深得青年人群的推崇。那麼,牽手初音未來,能否讓紅米打動學生群體,使其銷量攀升到一個新的高度呢?

坦白說,紅米此次營銷很有針對性,這似乎是成功的基礎。對于高中或大學階段的用戶而言,他們可以承受紅米的價格,二次元文化會提升手機的吸引力。不過,高中生或大學生是否會為了初音未來購買紅米Note4X,這仍是一個未知數。

的确,很多學生對于二次元文化非常癡迷,可在初音未來定制版紅米Note4X這款産品上,很難看到濃厚的二次元文化氣息。不同的顔色,唯一的編碼和Logo,這是初音未來定制版紅米Note4X與普通版的區别。與之對應的是,初音未來定制版紅米Note4X的售價比普通版高了300元人民币。

一位資深“蔥粉”(初音未來粉絲的稱呼,下同)表示,初音未來定制版紅米Note4X就是一個噱頭式的産品。雖說機身後面有“初音未來”四個字,但正确的寫法應該是“初音MIKU”。也就是說,小米連最基本的二次元文化都沒有搞清楚,憑什麼讓初音未來的衆多粉絲“臣服”?而在初音未來的百度貼吧中,一批“蔥粉”強烈地表達了自己的不滿,他們認為千元人民币級别的紅米手機太LOW,根本無法和初音未來世界第一公主殿下的地位相匹配。顯然,紅米基于初音未來的營銷有點弄巧成拙。

其實,小米與初音未來的合作并非首創。早年間,日本電信運營商DoCoMo與日本三大漫畫之一的EVA就曾推出過一款定制手機,轟動一時,那款定制手機也被認定為“神機”。而2013年,索尼與初音未來推出限量39000台的“初音未來版”XperiaA,也在短時間内銷售一空。

追根溯源,EVA手機的成功,最根本的原因還是手機産品過硬,營銷隻是錦上添花。紅米手機一直定位于購買千元人民币以下機型的低端用戶群體,而初音未來的形象又比較高端。産品定位與營銷代言人的嚴重不匹配,成為紅米牽手初音未來最大的敗筆。

信仰是二次元人群最忠實精神文化。反觀此次紅米牽手初音未來的營銷,并沒有深刻的領悟到二次元文化的精髓,僅僅是将初音未來生硬的搬到産品中。這樣的營銷是很難吸引“蔥粉”的。沒有粉絲的支持,初音未來定制版紅米Note4X又如何再創輝煌?僅僅憑一個Logo嗎?答案顯而易見。
   

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