錘子的春天真的來了嗎？
就在錘子科技決定和京東集團站在一起之時，借助蘇甯雲商公布的2016年年度報告（包含了其入股錘子科技的盈虧狀況），有好事者為錘子科技算了筆賬：錘子科技2016年底總資産4.2億元人民币，負債6.63億元人民币，所有者權益-2.43億人民币，究根溯源是因為2016年度錘子科技的營業收入僅為8億元人民币，虧損4.27億元人民币所緻。
不管怎麼算，總之是在虧。羅永浩和他的錘子手機，很顯然在這幾年的“情懷”營銷中，隻是赢得了人氣，卻沒有達到讓人為其掏兜的最終效果。可羅永浩的目标依然宏大，據他在和另一個“羅胖”羅振宇一起閑聊的大熱節目《長談》中透露：2017年錘子科技公司的銷量目标将是400～600萬台，明年則要争取達到1000萬銷量的目标。
要實現這樣跨越式的增長，就必須有大招。假使錘子跟随現在的潮流，線下大量開設手機專賣店，對錘子科技來說很顯然是力所不能及的—哪怕有蘇甯雲商幫忙背書。而靠羅永浩“王婆賣瓜”式的營銷伎倆，單方面宣稱堅果Pro的“外觀設計上跟現在市面上大多數手機都不一樣，可以說是驚豔”，這樣的“情懷”牌也是打不長久的，大家圍觀發布會的熱情似乎隻是聚焦在單口相聲上了。
由此，和京東集團的合作，獨家的首發權、獨家的定制版也就成為了羅永浩能夠換來站隊京東的入場券。盡管，在錘子科技短暫的曆史上，它家的産品已經有過多次京東首發的實戰案例。盡管依靠京東的3C招牌和物流速度，銷量稍有起色，但依然不能解決錘子科技虧本的根本問題。咋辦？明年千萬台的銷量目标，其實并不是此次合作的關鍵，别太當真。
此處要有獨家3C
錘子科技站隊京東集團的真正目的，是受京東集團“财大氣粗”氣質的吸引。盡管在合作儀式上，配合羅永浩的，隻是京東集團副總裁、3C事業部總裁胡勝利。
财大氣粗，是因為京東集團需要用“錘子”，再敲下一塊3C上的堅冰，這塊京東集團發家的“龍興之地”，丢不得，尤其是手機業務這一塊。請不要忘記小米，在依靠小米手機的“饑餓營銷”和一連串小米系3C産品和智能硬件的配合下，小米早在多年前就成為了B2C的第三極。看似京東集團和小米沒有對戰的交集，但小米分别在京東商城和天貓商城上開了店，京東集團很清楚，自家的3C沒有真正的獨家産品。
2015年，京東商城借助創業咖啡熱推出的“JD+智能奶茶館”，本質上也是希望借助雙創大環境，通過智能硬件這個突破口來孵化一批獨家産品。可惜，沒什麼然後……
在這一點上，京東集團甚至不如它的B2C同行—當當有優品。事實上，就連阿裡巴巴也有自己的幾款硬件，并且有阿裡影業的大文娛為未來開發更多衍生品。
京東集團必須突破。就在錘子站隊前，3月底，一加手機宣布和京東集團達成了3年的戰略合作協議。錘子科技幾乎就是依樣畫葫蘆的翻了個版而已。唯一的不同則是，盡管錘子科技和一加手機的段位差不離，但錘子科技因為有個“相聲演員”羅永浩坐鎮，名氣更大，合作所帶來的漣漪波及面也更廣。
對于錘子科技來說，這可以帶來短時間内的較大影響力，以及更多的平台資源傾斜，多賣幾部手機；而對京東來說，下一家是誰，還要多久才上鈎，才是衡量合作成敗的關鍵。
典型要樹起來，樹起“京東特産”大旗
樹錘子科技這個典型的關鍵，就是春天的這個錘子新機堅果Pro，到底能賣成什麼樣？
對于京東集團來說，這是一場隻能勝，不能敗的局。畢竟這個典型樹立得成功與否，将是能否吸引更多“中華酷聯米”之外的手機廠商前來投靠的關鍵。
一旦急需流量和銷量的手機廠商們，以獨家、定制的方式加盟京東集團，則京東集團将能撐起3C電商的新世界，至少在手機領域—獨此一家、别無分号、愛來不來。由此，打破在天貓商城上幾乎無所不包的手機品牌店所帶來的威壓。
錘子科技若成功被樹成典型，在後智能手機時代，沒有更多技術颠覆之下，不愁沒有中小手機廠商來投靠，更不愁京東自營變成京東特産，植入更多京東集團需要的元素，以及京東服務優化的軟内容來滿足用戶需求。而下一步，京東集團則可以向整個3C領域發出“邀請函”或提供可複制的模式。
靠着一款手機，圍點打援，擊敗其他同檔次手機，為自己吸引更多造“特産”的同盟軍，然後繼續圍住下一個點，重播、再重播……
現在京東希望通過“一系列動作”來吸引網絡關注，提升自身電商關注度。京東看重的是羅永浩的流量，賣多少對于京東來說不重要。———艾媒咨詢CEO張毅