共享經濟大熱，迷你KTV浪潮席卷而來
有人說，在經曆2016年的“資本寒冬”之後，2017年是“共享”的春天。共享經濟似乎已經成為了現代商業的“靈丹妙藥”，正所謂“共享是個筐，啥都往裡裝”，從網約車、單車和充電寶，到雨傘、圖書和籃球，被“共享”的東西越來越多。如今，迷你KTV也一頭紮進了這股洪流。
其實，迷你KTV并非新鮮事物。從2015年開始，在一線城市的商場和超市等地，就開始出現一種能容納兩三個人的玻璃亭，裡面是人們很眼熟的點唱屏幕，有話筒和耳機。不過，最早的投币式操作并不方便。近年來移動支付的深入人心，迷你KTV的擴張和流行基礎逐漸牢固。2017年上半年，行業漸呈井噴之勢，各大商場和電影院周邊都能看到迷你KTV的影子，小亭子之外排長隊的情況屢見不鮮，融資消息層出不窮。
2017年2月，唱吧宣布向線下迷你KTV“咪哒minik”運營公司艾美科技投資數千萬元人民币。僅一天後，友唱也宣布自己獲得了投資方友寶在線6000萬元人民币的增資。早在2016年1月，友唱就曾獲得友寶集團數百萬元人民币的天使輪融資。而2017年5月26日，深圳友寶科斯科技有限公司拟以1.2億元人民币收購廈門市前沿科技開發有限公司，即“友唱”。自此，友唱和咪哒minik的圈地大戰正式拉開帷幕，與此同時其他的一些中小品牌也沒閑着。除了唱吧和友唱先入局的兩位頭部玩家，聆嗒miniK、科美唱吧、雷石Wow屋和愛唱lovesing等10多個迷你KTV品牌開始集體湧現。
衆多迷你KTV品牌進入市場的策略和共享單車如出一轍，投資者也是秉着“甯肯投錯，不可放過”的原則，争搶着注入資金。一場轟轟烈烈的“燒錢”搶位大戰就此打響。數據顯示，2017年中國線下迷你KTV市場規模預計将在2016年的基礎上增長92.7%，達31.8億元人民币。到2018年，線下迷你KTV市場将增長逾120%，達70.1億元人民币，增長率為120.4%。
迷你KTV為何一下成了如此火爆的熱門生意？一方面，互聯網的人口紅利已經基本消失，線上流量機會減少，創業者和投資人都在重新回歸線下，尋找新的機會。從投資人的角度來看，2016年出現的共享單車教育了資本，能通過試用産生正向現金流的線下硬件，設備是可以投資的。當共享單車這個“賽道”在半年時間裡被迅速催熟，有着相似邏輯的迷你KTV無疑寄托着投資人的希望。
同時，有投資人認為迷你KTV投資回報時間相對較短。簡單算個賬，一台迷你KTV的成本在2～3萬元人民币之間，每台機器占地面積約2平方米，一線商場的月租金在1000~2000元人民币左右，加上網費和安裝費等，一台機器總體投入平均在3~4萬元人民币左右。基于地段和客流量的差異測算，日流水在300~1000元人民币之間，如按500元人民币每天來計算，收回原始成本隻需2個月左右，即便差一點的地段，半年左右也可回本。友唱創始人羅安武表示：“共享單車的商業盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的項目不一樣，它一開始就是盈利的。”
部分投資人認為，與自動售貨機等設備相比，迷你KTV直接省去了生産資本，不用購買産品；另外，在運營方面，新一代産品可以實現遠程自動開關機。日常運營基本可以實現無人值守，需要人力完成的僅是保潔等少量工作，投入低，回本快，可以說是一門相當不錯的生意。
從消費者角度來看，迷你KTV可以避開傳統KTV中的種種尴尬場景，用戶大可以安心當“麥霸”以及秀恩愛。
與此同時，迷你KTV還是“殺時間”利器。如今人們對休閑娛樂的訴求，早就不再局限于抽出兩個小時看部電影、去KTV裡吼一吼或組織一次密室那麼簡單，而是已經精準到“等待電影開場、餐廳等位的間隙都能玩點啥”的程度了：還有半個多小時？《王者榮耀》“開黑”一局沒壓力；隻有5分鐘，玩一下抓娃娃機很快就打發了；而落到中間的尴尬時長，迷你KTV的出現很好地解決了這個問題。
硝煙彌漫，壟斷性巨頭仍未出現
在玩家越來越多、市場越來越大的情況下，迷你KTV市場的競争也開始激烈起來，硝煙味越來越濃。2017年4月，咪哒minik起訴友唱M-Bar等三家迷你KTV專利侵權，要求共同賠償咪哒minik經濟損失1.6億元人民币，賠償金額是根據友唱M-Bar公開的裝機數量、銷售範圍和單機銷售金額等數據估算得出。
這場專利糾紛被業界視作迷你KTV行業“開撕”的号角。據悉，生産咪哒minik的艾美科技公司前身是一家做舞蹈機研發的公司，之後一直在向娛樂消費KTV領域轉變，屬于早期進入迷你KTV市場的玩家。咪哒minik在硬件方面占據優勢，采用的是專業錄音棚設備的技術标準；友唱的前身是前沿科技，之前的産品主要是傳統KTV點播系統。友唱M-Bar的特色在于多方位娛樂功能，包括K歌、虛拟包房社交互動和遊戲等。
與友唱相似，随後加入進來的玩家大多是傳統的KTV公司。例如，點歌台系統及軟件服務商雷石由于具有多年積累下的豐富KTV運營經驗，保證了雷石WOW哇屋具有豐富的曲庫和多樣式玩法；EK-Zone唱喔的東家海媚則是一家專門從事大中小型量販KTV和視聽數碼等行業的軟件開發商、系統集成商以及技術服務商。
事實上，迷你KTV的技術含量并不高，即便是有專利，但核心技術壁壘并不存在。因此，擁有專利的咪哒minik并不存在特别大的優勢。顯然，各大品牌商都明白這一點，所以他們在用資本鋪市場的同時，都希望能搶先一步競争的均是地理位置和資源渠道。
一線城市核心地段的商場是搶奪的重點，例如北京新中關、朝陽大悅城等地；地方渠道資源的掌控也非常重要，據悉1.2億元人民币全資收購友唱的友寶在線就是一家做販售機的公司，谙熟地方資源的掌控和推廣，因此加快了友唱M-Bar設備在全國大規模範圍的快速推廣，目前友唱M-Bar在全國的設備已有近萬台。
根據艾媒咨詢發布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》顯示，在2017Q1中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，友唱M-Bar、咪哒minik和雷石WOW哇屋分列前三，影響力指數分别為6.6、6.2和5.8。業内人士分析認為，由于當前線下迷你KTV大多背靠傳統KTV，雖然友唱M-Bar、咪哒minik和雷石WOW哇屋暫時領先，但在新鮮力量的持續挑戰之下，三者都未能成為壟斷性的行業巨頭。
值得一提的是，近日上市公司新華都宣布與友寶在線進行換股吸收合并，新華都為本次合并的合并方暨存續方，友寶在線為本次合并的被合并方暨非存續方。這意味着友寶在線曲線上市，根據目前雙方的市值，停牌前新華都57.5億元人民币；而友寶在線65.01億元人民币，看上去這像是“蛇吞象”的交易，不排除有借殼的可能性。但無論以哪種形式，友寶在線都注定要登陸資本市場，而它旗下的友唱業務也将登陸資本市場，在目前群雄混戰的迷你KTV江湖，無疑是一個重大利好消息，很可能是首家順利登陸資本市場的迷你KTV企業。
市場亂象隐現，亟待推出解決方案
随着市場規模不斷擴大，迷你KTV市場的亂象也在悄悄浮出水面。首先是迷你KTV涉及内容問題。迷你KTV主要功能是歌曲點播，每台設備含有十萬首甚至二十萬首數量的歌曲，現有的實體KTV都是由中國音像著作權集體協會或是中國音響著作權集體管理協會來獲取歌曲授權，但迷你KTV版權來源仍不算明朗。另外，這些歌曲的内容是否健康，直接影響消費者權益。咪哒minik創始人李建斌表示，目前歌曲版權問題并未完全解決，“當前是産品研發與搶占市場階段，政府的态度是先鼓勵新事物的發展，這個過程中我們會和歌曲版權所有者進行溝通。”
其次是迷你KTV安全問題。迷你KTV本身空間有限又相對封閉，消費者在裡面的安全問題至關重要。個别企業為了獲取競争價格優勢，極力壓縮制造成本，使用一些劣質材料，緻使産品存在很大的安全隐患。另外，一些迷你KTV在設計和生産環節存在缺陷，也有一定的隐患。
第三是消費者合法權益保護等問題。目前，大部分迷你KTV尚未設置咨詢投訴等服務熱線。另外，從上網服務和遊戲遊藝等行業的管理經驗來看，未成年人沉迷問題始終是社會關注的焦點。盡管目前迷你KTV市場尚未出現相關問題，但也不能排除今後不會出現此類情況。
對于衆多線下迷你KTV品牌來說，除了要積極解決上述問題，還應思考如何實現持續盈利。迷你KTV看起來是一筆穩賺的生意，但由于這個行業技術門檻低，模式容易複制，加上新入場的玩家日益增多，很容易陷入同質化競争和價格戰的泥潭。
寫在最後
相比傳統KTV，迷你KTV的突出優勢在于其短平快，但是劣勢可能在于其場景的單調以及可替代性強，畢竟以唱吧為代表的移動K歌軟件也頗具市場，消費者的新鮮感褪去之後，對迷你KTV的忠誠度存疑。目前來看，迷你KTV這門生意投入大，客單價較高，消費頻次較低，風險相對較大，而且消費内容的可替代性較強。千億元人民币級的市場擺在眼前，渠道和體驗優化将成為企業需要發力的兩大關鍵點。