華為企業BG中國區總裁蔡英華經濟下滑、行業競争下滑、客戶需求多樣化，這些原因共同促使全球67%的Top100企業把數字化轉型作為核心戰略。
“未來3～4年，數字化轉型将上升到宏觀經濟層面，從而在改變企業運營方式的同時重塑世界經濟。”IDC全球高級副總裁兼首席分析師FrankGens表示。
“數字化原生代”已經成為消費主流，所有企業都将成為“數字化原生企業”，一個組織中他的管理層和員工要像數字化原生代一樣思考和行動。
數字化轉型來勢洶洶，沒有人可以獨善其身。一邊是自身從“賣盒子”到“賣服務”轉型，一邊是帶領曾經的渠道合作夥伴從“線性”渠道商向“矩陣”增值服務商轉型。為了實現數字化轉型，華為計劃未來三到五年大力投入回饋合作夥伴。
剛剛結束的華為中國生态夥伴大會2017，是華為進入企業業務市場以來的第七屆夥伴大會。“7”在數字中一直有着特殊的含義，月亮的運轉周期是28天，以7天為一個階段，世界上有七大奇迹；在古希臘，7是完美的數字，它是3和4的和，代表着三角形和四邊形，這兩種形狀在希臘是完美無缺的。
不同于前六屆的“合作夥伴大會”，今年大會的名稱“合作”變為了“生态”。為了彰顯“生态”的重要性，大會更以“因聚而生”為主題，同時，提出了“ΣCOPartner”這樣一個新詞彙。
“Σ”符号本身也是來源于希臘字母，數學意義表示聚合，華為希望通過平台和生态的雙輪戰略，把更多能量、更多夥伴、更多價值聚集在一起，形成一種生生不息的循環，在數字化轉型之路上走得更遠更好。
平台和生态的雙輪驅動戰略，是華為在數字化時代為自己選擇的角色定位，也是過去“被集成”戰略的疊代和升級，為了實現雙輪驅動，華為都做了哪些準備？
公有雲平台面紗終揭開
在華為中國生态夥伴大會2017上，華為副董事長、輪值CEO徐直軍發表了題為“擁抱雲平台，共建雲服務”的主題演講，這是華為首次公開表示發力公有雲平台建設。
徐直軍再次強調華為“開放的雲生态”，他表示，華為将以公有雲服務為基礎，強力投資打造開放的公有雲平台。為此，華為成立了專門負責公有雲的CloudBU，并計劃于今年增加投入2000人。
在衆多的ICT技術之中，雲無疑是聯接企業現在與未來的關鍵。華為企業BG中國區總裁蔡英華透露，2017年将會發布基于華為公有雲的50多個公有雲服務名錄，同時，通過第三方合作夥伴發布500多個第三方應用服務；今年6月，還會發布華為公有雲、私有雲混合架構。實現統一架構、統一生态、統一服務、統一用戶體驗。而在私有雲領域，華為将發布FusionStage2.0/FusionSphere6.1，為企業創新提供全面支持。
基于華為提供的開放的雲平台，華為已經攜手合作夥伴進一步加速了行業客戶的數字化轉型步伐。通過開放雲計算能力，華為聯合國泰新點，全面提升了深圳市龍崗區“互聯網+政務服務”水平；基于公有雲的大數據平台分析能力，華為聯合藥明康德，實現了精準醫療；基于雲平台的微服務架構，華為聯合先進數通，助力廣東農信中間業務敏捷上線，占領市場先機。
誰是華為最需要的夥伴
華為提出在公有雲領域需要三類夥伴，第一類是銷售型夥伴，第二類是遷移服務型夥伴，第三類是基于雲生态的應用開發夥伴。同時希望夥伴的能力可以變得更強，更精進。
華為企業BG中國區副總裁（渠道）楊文池提到，面向CSSP夥伴（服務夥伴），2017年華為将推出服務解決方案夥伴計劃（CSSP），同時，将繼續推行合作夥伴交付計劃、祥雲計劃，鼓勵夥伴自主、高質量的為客戶提供服務。
而在人才生态建設方面，将持續圍繞合作夥伴大學，聚合各方資源，幫助合作夥伴建設人才隊伍，2017年合作夥伴認證人數預計将突破4萬人；在營銷資源投入方面：2017年預計将投入2.5億市場基金，為一代、ISV、金牌、分銷等合作夥伴提供專屬額度，給夥伴提供更加全面和充分的營銷支持。
此外，華為已聯合彙豐銀行、工商銀行等15家以上的金融機構，為夥伴提供多樣化的融資解決方案，預計2017年銷售融資将突破100億；同時華為将以生态夥伴為中心、加強流程和IT建設，全方位打造ROADS體驗的交易支撐體系。
為生态，華為還做了哪些功課
面對數字化轉型帶來的挑戰，任何一家企業都難以獨自面對，各行業都在呼喚夥伴之間資源共享、優勢互補，這才是新時代的生存之道。華為将從四個方面使能生态夥伴：第一，基于eSDK平台，開放華為全線産品、多系統和多語言能力，支持夥伴聯合創新；第二，基于FusionStage雲開發測試運營平台，讓開發者“拎包入駐”，實現一站式創新；第三，通過HDG華為開發者彙+開發者大賽，打造線上線下技術交流平台，全面提升開發者的技術能力；第四，提供OpenLab開放實驗室，一個’華為+生态夥伴’解決方案聯合創新的全球化能力平台。
對于OpenLab開放實驗室的建立，華為企業BG中國區副總裁（解決方案銷售與Marketing）劉超表示：“華為給自己的定位是ICT基礎設施的供應商。事實上，不管是教育、醫療，還是金融、公安，華為沒有提供任何一個行業的軟件應用，我們提供的隻是一個平台。”
為了滿足最終用戶的需求，并且讓最終用戶需求能夠在華為的ICT基礎設施上能夠有效發揮作用，實現客戶提高效率或者降低成本的目的，華為就以OpenLab的形式建立了一個平台。按照現在的概念，OpenLab也是建立在雲上的，它首先是有一個實體的數據中心，也有一個實驗室，可以通過網絡登陸雲端。這不僅是華為開發者的社區，也是API、eSDK在線驗證測試的平台。劉超表示，目前OpenLab主要聚焦政府（公共安全）、金融、交通等五個行業。
在雲生态方面，華為成立了行業雲組織，加大了對雲軟件及雲服務銷售激勵，同時加大能力型夥伴建設，共建繁榮的雲生态；解決方案生态方面，将在技術、營銷和銷售三個方面加大對解決方案夥伴進行支持，給夥伴提供免費樣機及公有雲體驗券，并與夥伴聯合推廣解決方案；在智慧城市生态方面，将投入2000萬用于聯合解決方案開發及推廣，同時對主動銷售華為産品的生态夥伴提供額外返點激勵；在分銷方面，将建立分銷能力中心，積極布局雲等新業務，同時加大對地市市場的銷售覆蓋；優選合作夥伴方面，将開放更多細分市場，進一步強化地市拓展，2017年将拿出8000萬，用于銷售激勵、聯合營銷及夥伴能力提升。
蔡英華強調：“脫離與生态共享的平台隻是一個空殼。”華為提出了三大核心生态理念：一是“做大産業蛋糕比做大我們自己的份額更加重要”；二是“管理合作比管理競争更重要”；三是“利益分享”，希望以此促進整個生态的繁榮，進而實現真正的共生共赢。