多年前，“92派”中國企業家的代表，嘉德拍賣、宅急送和泰康保險三家企業的創始人陳東升說，“未來我的墓志銘就是，從評中國500強企業到做世界500強企業”。
2018年7月19日，《财富》世界500強排行榜發布，泰康保險集團名列第489位。世界500強的排名依據是上一年度的營業收入，陳東升生于1957年，泰康保險集團剛好在他60歲時達到了跻身世界500強的條件。
照着世界最好的葫蘆畫瓢
陳東升出生于湖北天門，從小愛學習，小學時裝過收音機。高一讀了《馬克思傳》，從《參考消息》《光明日報》《文彙報》上做了大量剪報，從此對社會科學情有獨鐘，晚上經常讀到12點；高中畢業，在縣微生物試驗站當技術工人，到農村幫農民治棉鈴蟲，手裡常常拿着收音機聽新聞，晚上就在煤油燈下讀《人民日報》。恢複高考後，陳東升考了三次大學，1979年考上武漢大學經濟學系。畢業後分配到北京，在對外經濟貿易合作部國際貿易研究所工作，幾年發表了十幾篇論文，因學術表現突出，調到《管理世界》雜志任副總編。
陳東升從一個知識分子型的機關幹部向市場化、商業化的轉型，始于1988年。他想到了一個點子，就是模仿美國《财富》的500強評選，做中國500家最大企業評價。“美國火的中國一定火”“創新就是率先模仿”“照着世界最好的葫蘆畫瓢”，這是陳東升後來馳騁商界的方法論之一。1988年的這個嘗試，算是個開端。
《财富》雜志是1929年由亨利•盧斯創辦的。1955年，在編輯埃德加•史密斯建議下，《财富》對美國500家最大工業公司進行排名，次年對非工業類公司排名，1983年對美國服務業排名，1990年對世界500家最大工業公司和500家最大服務業公司排名。1992年，中國銀行和中國化工進出口公司進入世界500大服務企業。1995年，《财富》打破工業和服務業界限，推出統一的世界500強，中國有3家公司入選，分别是中糧集團、香港怡和集團和台灣電力集團。
1988年，陳東升想評中國500大的時候，中國的國有企業基本是按照蘇聯的會計體系，評一級企業、二級企業。陳東升代表編輯部向雜志社申請3800元啟動經費，領導說不行。陳東升說，我們先借，未來成倍還雜志社。1988年評了100強，1989年評了500強，由于這是第一次按國際慣例對企業進行評價，《人民日報》頭版頭條報道，中央電視台《新聞聯播》播報。編輯部後來組織編撰500家大企業的圖書，給入選企業發函，買書的交450元，登廣告的交4500元，給雜志社真的掙了不少錢。
上世紀80年代，像陳東升這樣的知識分子，有的想科技興國，有的想教育興國，有的想實業興國。當陳東升從企業評選中發現一個國家的經濟地位和擁有的世界500強數量相關時，他不再滿足于隻做研究和評價工作了，他要到商海中遨遊。這一遊，如蛟龍出海，先後創出了嘉德拍賣(1993年)、宅急送(1994年)、泰康保險(1996年)三個品牌。
人生歸零進入新時代
彈指30年。陳東升受到波普藝術創始人安迪•沃霍爾的啟發。沃霍爾每年把自己用過的最重要的東西，如日記、筆、日常用品、避孕套等等，丢進一個盒子封存起來，封存30年就成了當代藝術。
2017年，陳東升編了一個畫冊，等于把生命的前60年丢到了盒子裡。他對同事和朋友們說，“我今年是零歲，人生開啟了一個新征程，就是全心全意地為人民服務。”
陳東升所說的“為人民服務”，是泰康的醫療和養老事業。他說：“做金融賺了很多錢，走到哪說有萬億資産，很牛氣，但這都是過去，隻有把醫療養老等大健康做好，讓我們每一個人優雅地老去，讓每一個人富足而退，才是我未來的人生目标。”
泰康進入世界500強之時，是陳東升把自己歸零、邁入新時代之日。
回顧改革開放40年，陳東升認為，一個國家要繁榮，就要永遠延續企業家精神，讓一波一波、一浪一浪創業創新的企業家登上經濟大舞台。今天中國的市場經濟正在進入成熟期——市場是開放的，資本體系和創業環境是逐步成熟的，所謂跑馬圈地、官商勾結、原罪的時代過去了；新時代是有秩序的時代，專業的時代，持續創新的時代。如果想做偉大的企業，百年老字号的企業，必須将“專注”做成品牌，堅持專業理想主義，批判摒棄機會主義。
創業人生的四個鏡頭
假如時空穿越，陳東升的創業人生可以定格為這樣幾個鏡頭。
第一個鏡頭：1991年初夏的一天，北京南城馬路邊的路燈下，陳東升下決心辦一個拍賣行。在鄧小平視察南方講話影響下，陳東升一心想下海創業，但項目一直沒定。評中國企業500強時他走訪過很多國企，在重慶鋼鐵廠發現蒸汽機是慈禧太後時代的，就想建一個中國工業博物館，但後來沒辦成。這天同事給他看《羊城晚報》刊登的一篇小評論，說中國五千年文明有燦爛的文化遺存，但沒有一個像樣的藝術品拍賣行。陳東升聯想到《新聞聯播》曾介紹過國際知名拍賣行蘇富比、佳士得，梵高的《向日葵》拍了幾千萬美元，覺得那是個很有品位的地方，就動念了。1993年5月，中國嘉德國際拍賣有限公司成立。創業初期從包裝袋、價格表、目錄屏、專家系統和信用系統，一一模仿蘇富比。
第二個鏡頭：2016年7月27日，美國證監會資料顯示，截至7月26日，泰康人壽持有的蘇富比股份數目達到791.87萬股，持股量約為13.52%，成為蘇富比第一大股東。
第三個鏡頭：1990年，陳東升随中國青年代表團一行50人到日本考察，看到東京街頭到處挂着“住友生命”“海上火災”的牌子，就問在日本研修的同事魏加甯，得知“生命”是“人壽保險”的意思。看到東京最高的摩天大樓都是保險公司的大樓，陳東升第一次知道保險業可以做這麼大，就在心底埋下了創辦一家人壽保險公司的種子。
回國後，陳東升到王府井書店，買了所有書名帶有“保險”的書籍開始學習。1992年12月，在出差間隙，他在上海新錦江大酒店的房間裡寫下了“關于成立‘四方保險公司’的設想”，開始了籌建人壽保險公司的漫長旅程。近四年時間，申請信托公司、證券公司、商業銀行的人很多，隻有陳東升一直等着保險牌照。一直到1996年拿到牌照，泰康人壽保險股份有限公司成立。
今天，泰康已經發展成涵蓋保險、資管、醫養三大核心業務，累計服務2.25億客戶的大型保險金融服務集團。截至2017年底，管理資産超過1.2萬億元，淨資産超過600億元，稅後利潤為113億元，簡稱“萬億資産、千億保費、百億利潤”。
第四個鏡頭：2009年，陳東升和泰康人壽董事會成員到美國費城附近的萬柳(WillowValley)養老社區考察，看到了大型的運動中心、文化中心、歌劇院和齊全的醫療康複設備，既有别墅也有單間公寓。他和一個在跑步機上健身的老頭交流，一問已經95歲了。他進到一個練功房，一群老太太花枝招展、塗脂抹粉地在練平衡，練穩定性，一問，有個老太太說84歲了。他還看到一個百歲老太太戴着“二戰”時的護士帽，重溫青春時光，開懷大笑。他被這些老人對待生命的态度震撼了。“我們中國老年人基本上都是為了後代，我們說讓老人吃一點，老人說留給孫子，讓老人穿一點，也說留給孫子。我們一定要改變他們這種生活方式，把人壽保險和養老社區相結合。”
2009年，保監會批準泰康人壽作為保險業第一個養老社區投資試點。泰康開始有步驟地在北京、上海、廣州等地建設包含康複醫院在内的養老社區。客戶購買“幸福有約終身養老計劃”(起價為200萬元，分10年繳清)之後，可以在達到法定退休年齡時獲得入住養老社區的資格，産品到期後按年返還養老金直至身故，用于補充養老支出。在社區養老時，每個月繳納服務費用。目前，“幸福有約”熱銷，北京燕園、上海申園、廣州粵園、成都蜀園已先後投入運營，未來幾年還将有十幾個養老社區啟用。
泰康的商業模式是，一方面通過保費投資獲得一到兩個百分點的正回報，另一方面，雖然養老社區投資巨大，回報周期長，但有規模效應和高入住率後，通過服務也可以實現微利。陳東升算過一筆賬：如果客戶入住率相對穩定，達到90%以上，入住期限在8-10年，等于一次性銷售了10年的期繳保險産品，對泰康未來的現金流是一個很好的支撐。
陳東升說，剛做拍賣和保險的時候，再有夢想，都想不到能做到今天的規模，有這麼多創新。“你買我的保險，我用壽險資金建設養老社區，全國連鎖，你老了以後在這裡養老就醫，形成閉環。我們的醫生幫你看病，大概比外邊的醫院便宜20%，所以閉環一定給客戶帶來最高價值。整個模式叫‘醫養康甯全國化，發達地區網絡化’。什麼是醫養康甯？就是醫療體系、養老體系、康複體系、終極關懷(紀念園)體系四位一體，這個模式現在全世界還沒有。所以現實比夢想精彩得多，偉大得多。”
成功在于你怎麼對待這個時代
陳東升的成功，究竟靠什麼？小富由儉，大富由天。用他的話，最重要的因素是時代好、機會好、命運好。
“時代好，是身處飛速發展、創造奇迹的改革開放偉大年代；命運好，是選擇了人壽保險這個充滿活力和人文關懷的朝陽産業；機會好，是共同的信念讓大家走在一起，上下同欲，從不折騰，目标純正，心無旁骛。”
觀察陳東升創業發展史，和時代高度同頻合拍。
1992年，《有限責任公司規範意見》和《股份有限公司規範意見》出台，之前隻有國有企業、鄉鎮企業、外資企業、個體工商戶幾種類型，這兩個文件大大拓寬了創業者的視野。想創業，無資本，可以去募集資金，尋找投資者。嘉德和泰康都是在這個背景下醞釀的。來源：http://static.tieba.baidu/tb/error.html?tc=332768821109250498660819091995年10月1日，《保險法》頒布，次年泰康成立，而此前光等牌照就是4年。2000年，為迎接入世後的競争挑戰，保監會對于保險企業的分公司申請給予大力支持。泰康1996年開業，1998年成立了兩家分公司，而2000年上半年就有3家分公司開業，下半年又有5家分公司獲準籌備。短短3年開了21家分公司，迅速完成了全國布局。陳東升算過賬，那3年建機構的開辦費一筆筆攤銷大概是3.8億元，今天100億都建不了這些機構。
2006年，保險業迎來國務院《關于加快發展現代保險服務業的若幹意見》(“國十條”)的政策甘霖，加上股市進入牛市，用陳東升的話，“這像是改革開放30年給人民的一份大禮”，泰康加速發展，在股市上所獲甚豐，股市到達6000點後又大力減倉鎖定成果。糧草充足，接下來3年大力推進縣域保險，把市場做深。
2009年，養老社區試點花落泰康，可以用保險的長期資金投資長線項目，深耕壽險産業鍊。“活力養老、高端醫療、卓越理财、終極關懷”的四位一體商業模式，養老、健康、财富的三大閉環，由此得以真正啟動，大健康産業生态體系模樣初具。
怎麼什麼機會都給陳東升抓着了？他是不是有什麼特殊背景？
陳東升在武漢大學學的是政治經濟學，又曾在國家部委工作，這些經曆積累了人脈資源、熟谙政策動向的能力和不凡的商業遠見。他在《管理世界》策劃的“中國500家大企業評價”和“中國工業40年成就展”，也為他積累了聲名，認識了一大批企業。所以嘉德拍賣募資時，一個星期就找到了十幾個股東，募齊了2000萬元。他的大學師兄盧建、田源都幫了不少忙。後來籌備泰康保險，和他一起創業的也有當時在央行工作的專業人士。
不過，陳東升一向堅持的原則是，懂政策而不搞政策尋租，有關系而不靠關系辦事。相反，他一直和各種關系保持距離。靠山變冰山、火山，這樣的教訓太多了。他的價值觀是“三化三不”，即專業化、市場化、規範化，不偷、不搶、不争。
不偷，就是不偷國家的錢，不偷股東的錢。泰康成立之初，國企投資了1.8億元，20年後在産權交易所挂牌轉讓，變現了124億元，加上分紅有70倍收益；不搶，就是不做惡意收購；不争就是不争一時，不争一城一池，争長久、争戰略、争思想、争未來。
陳東升不争而争，始終靠眼光和布局的優勢，跨入發展快車道。他曾坦率地說過“92派企業家”的特征是“用計劃經濟的餘威搶占市場經濟的灘頭”，“餘威是說你在機關，熟悉這個體制，但也隻有那麼一點威力了，比如《管理世界》是發展研究中心的一個雜志，沒有什麼公權力，也不可能用它去尋租。創業主要是靠眼光，靠創意，孜孜不倦
每一個時代都有機遇與挑戰、矛盾和問題。陳東升一直研究經濟，對中國存在的問題很清楚，但他更相信中國的機會和國運。他的口頭禅是“看好中國200年”。不少經濟學者對于政府幹預經濟都持批評态度，但陳東升始終堅持，政府主導經濟的實質是以經濟建設為中心，是“企業家精神的泛社會化”，書記像董事長、市長像總經理，主流是積極的、正向的。在政府主導下，國資、外資、民資三股力量一起發揮作用，這是中國獨特的道路。
2013年初，泰康的重要股東美國高盛集團的董事長貝蘭克梵和陳東升交流，他說20世紀是美國的世紀，21世紀一定是中國的世紀。從20世紀至今，美國經曆了上世紀30年代的大蕭條、1972年石油危機以及其後的10年滞脹，再到2008年的金融危機，美國經曆了這麼多危機但一直在學習、在發展。中國的步伐完全可以放緩一點，遇到挫折和挑戰并沒有什麼。
陳東升說，看中國要看大趨勢，十億人的發财夢想都被激發出來的時候，想不發展都難。陳東升看好中國，更看好中國中産人群的崛起。他說：“貧窮的時候沒有财力買保險，特别富裕的人，他的财富就是他的保險，所以中産人群才是保險行業的基石。我們就是圍繞中産人群做生意，中國經濟三四十年的高成長，形成了龐大的中産人群，他們是我們保險業的最愛，隻有對他們來說保險才是必需品。‘一張保單保全家’，我們一直都在弘揚這種新的生活方式，把虛拟的金融和現實的養老、醫療對接起來，創造出新模式。我們最大的風口、永遠的風口就是伴随中産人群一起成長，為日益增長的中産人群及家庭提供全方位健康和财富的管理與服務。”
看好中國200年，看好中産幾億人，這就是泰康“長坡、寬道、厚雪”商業模式的前提。陳東升喜歡看巴菲特的《滾雪球》，長長的坡、寬寬的道、厚厚的雪，才能滾世界最大的雪球。“從搖籃到天堂”是最長的坡，養老、醫療、理财和終極關懷是寬寬的道，中高端客戶就是最厚的雪。因為是人就離不開養老、醫療、投資，隻要能控制好風險，就是世界最好的商業模式。
這就是陳東升“大富由天”的道理。
成功在于慎終如始的堅持
看好時代、看對大勢、看準市場，這隻是成功的必要條件，而不是充分條件。
陳東升說，“理想和現實間隔着一道萬裡長城”，“大事要敢想，小事要一點點做”，“真正的企業家精神不是溫室中的幼苗”，理想要變成現實并不容易。泰康的成功，既是時代的産物，更是自身點點滴滴奮鬥的結果。市場對泰康沒有特别的恩賜，隻有靠專業化、市場化、規範化才能活下去，走出來。
該抓機遇的時候，陳東升重視速度。“20多個分公司用3年時間幹完，如果讓外資公司看就是瘋子。但為什麼外資保險在中國沒有做大？因為它們來自成熟市場，不知道中國這個有着13億人口的新興市場有什麼特色，該用什麼打法，它們隻是強調風控和按部就班。而泰康是因時而生、因市而興、因勢而變，抓住每一個戰略機遇期，超常規跨越式發展。”
該穩健經營的時候，陳東升重視效率。他一直強調泰康要做資本節約型公司，因為資本是有成本的，資本的效率最終要由經營來決定。如果經營帶來的資本回報增長的速度低于準備金負債增長的速度，就會導緻償付能力越來越不足，會陷入惡性循環。所以效率就是生命，而資本就是剛性約束。
早在上世紀90年代，泰康就明确核保核賠委員會總管死差和風險控制，投資委員會管理利差，預算委員會解決費差，自創立起，泰康是保險業極少的沒有讓股東不斷注資、沒有稀釋股東的公司，從未出現償付能力不足。泰康有不少物業，但直到今天資産仍然按照原值計算，如此保守的财務政策是為了給将來留出餘地。
該積極突破的時候，陳東升不乏創新。早期創新靠快速模仿，營銷體制學習東南亞和中國台灣、香港，借鑒國泰模式、安泰模式、南山模式及友邦模式；信息技術、精算、管理、财務和投資管理學習歐美，提倡向世界上一流的跨國企業學習。越往後，自主的創新越多，比如在保險業第一個發次級債，第一個使用内含價值标準，第一個百分百電話回訪，第一個做醫養。
在我看來，和許多世界優秀企業一樣，泰康的成功，最終離不開文化和機制。泰康的文化是專業、正氣的文化。專業就是“不管做什麼，都把它做出花”，做深做透做精；正氣就是不許拉幫結派，不許給上級送禮，不許鑽營、溜須拍馬，泰康不是烏托邦，但更不是極其現實的唯利主義。
泰康的機制，最根本的是治理結構。治理結構是決定一個企業能走多遠的基因。陳東升是泰康和嘉德的創始人，也是大股東。創始人、大股東、創新者、CEO，這四種角色集于一身，體現出最具活力的企業家精神。陳東升說：“巴菲特今年87歲了，60年親曆在第一線。不親曆親為隻管戰略，是錯的，離開現實的經營實體，你就沒有發言權，戰略會錯，想法會不接地氣。”
1983年從武漢大學畢業時，陳東升和一個同學來到珞珈山頂，花了半天時間在一塊石頭上刻下了一個大大的“始”字，這個字到今天依然存留在那裡，雖然抹去了一些棱角。
初心不改的陳東升，慎終如始的陳東升，通過以泰康為載體所進行的市場經濟實踐，為這個時代增添了一道雄渾壯美的旋律，也證明了，有理想、有知識、有專業追求、堅持走正道的新儒商，在這個時代前途無量。