圖東方IC俄羅斯世界杯，德國、阿根廷為什麼集體啞火？
強隊為什麼不強？弱隊為什麼不弱？
為什麼這屆世界杯讓很多中國人感到“成了中國人的世界杯”？而世界杯在中國的影響為什麼也全面超出了球迷與球賽的關系？
“保羅哥”、“章魚帝”又為什麼不見了？
這屆俄羅斯世界杯，站在新的商業趨勢、技術趨勢和消費趨勢上，出現了太多屬于2018年的特征。而對這些趨勢具體如何解碼？《中外管理》專訪了知名消費者行為與趨勢專家肖明超先生。
趨勢一：中國品牌摸索出“立體式體育營銷”
這屆世界杯有20個贊助商，中國就占了7個，而且中國品牌組織的活動，讓大家看世界杯的時候都感受到了這種氛圍。這說明中國品牌其實正處在邁向全球化新一個階段的過程裡。
過去，對于體育營銷這件事，中國企業是不太會玩的。早些時候有中國品牌贊助世界杯，大家也沒有太多的印象。而這屆世界杯，中國贊助商下足了功夫，除了直接贊助世界杯外，還簽約了相關的明星，包括梅西、C羅等都被中國企業簽了。中國品牌已經慢慢摸索出了怎樣進行立體式的體育營銷，所以這屆世界杯中國民衆感受到了更強烈的中國品牌氛圍。
趨勢二：人們對世界杯的關注超出賽事本身
第二個趨勢是，大家關注的世界杯内容出現了很大變化，除了關注賽事、競技、比分之外，大家越來越多地關注球隊、球星。而球隊、球星也在IP化。
從中國品牌簽約球隊、球星的（切入）角度能看出來，現在的粉絲已經與以前不一樣了，因為今天的粉絲是移動互聯網時代的粉絲，所以他們會為自己喜歡的球星、球隊創造很多内容。
粉絲在移動端對内容的再創造，本身又讓球星、球隊産生了更大的影響力。
比如内馬爾、梅西、C羅，這是今年最火的三個人，蒙牛簽了梅西，WEY簽了C羅，OPPO簽了内馬爾。
趨勢三：從“看球面膜”到“網紅眼霜”，世界杯場景連接一切
第三個趨勢，場景營銷與世界杯的結合越來越緊密，這屆世界杯又趕上了“6·18”這樣的電商年中大促，最近還趕上了端午節、父親節。我們會看到，在電商領域出現了很多有意思的事情，比如：化妝品都打着世界杯的主題，比如“看球面膜”、“網紅眼霜”，這些商家的營銷越來越具有場景化的感覺，場景營銷構建的不僅是球迷與球賽的關系，而是讓線上線下基本所有的商業活動，都介入到了世界杯的主題，尋找與世界杯的結合。
趨勢四：人工智能替代了“保羅哥”、“章魚帝”
第四個趨勢，體現在人工智能的發展與世界杯的關系。
我看到麻省理工學院作了一個基于人工智能的世界杯預測，過去是“保羅哥”、“章魚帝”做這樣的預測，現在人工智能已經可以通過大數據進行預測，我們看到BBC之類很多媒體機構發布了人工智能預測結果，實際上這些預測結果對于足球彩票等行業都會産生影響。人工智能在世界杯中的角色變得越來越重要。
再有，我們看到在賽場上人工智能的技術也在運用：不管是裝備、還是裁判，其實現在都借助了越來越精良的技術，然後再作用于比賽。過去大家都會覺得裁判的很多判罰都有問題，現在裁判則能夠做出更加精準的判罰。
而人工智能和大數據對世界杯的介入，會對技術的統計變得越來越精緻和嚴密。實際某種程度上，也讓今天的比賽越來越難踢了。因為每個球隊都可以通過大數據研究其他人的技術、戰術，像我們看到的梅西這樣的球星，從前兩屆世界杯基本就被對方防範死了，實際上這些屬于大數據分析的一個結果。所以大家看到，有些比賽踢得不像過去那樣有藝術之美。這也是技術所帶來的影響之一——大家借助技術，對球隊和球星的判斷越來越細緻。所以，小組賽剛開場的時候，大家會發現冷門的球隊其實并不冷，技術在助力競技體育的發展。
圖東方IC趨勢五：消費升級，“精釀啤酒+小龍蝦”全面超越瓶裝啤酒
再接下來，我看到一些很有意思的變化，比如說：過去世界杯期間喝啤酒，大家主要喝純生這樣的瓶裝啤酒。但現在我看到一個數據：餓了麼平台上，精釀啤酒的銷售比例出現了非常明顯的上升。某種程度上這是一個例子，反映出來的是用戶的一個消費升級，“精釀啤酒+小龍蝦”成了外賣的一個最佳組合，而且好多龍蝦是從外國到中國電商平台上來賣的。所以這屆世界杯也能看到消費升級的一個變化。
趨勢六：非贊助商青睐“逆向營銷”
第六個趨勢，有别于我們開頭講到的贊助商營銷，實際上每年世界杯的非贊助商營銷都是大家關注的一個點。
今年世界杯出現了一些逆向營銷的例子。比如：華帝說法國隊今年肯定奪不了冠，所以如果法國隊最後奪冠，它将把世界杯期間的訂單都給退款，也引發了大家的關注。這個例子我們不能評價它做得好不好，但是從這個創意本身來說，在社交媒體的時代，可以找到一些契合世界杯話題的點，然後你可能不是贊助商，但你可以利用世界杯的一些熱點做逆向營銷。管理
責任編輯：朱麗
你可能不是贊助商，但你可以利用世界杯的一些熱點做逆向營銷