縱觀森鷹的發展路線是向下紮根的20年是可以稱之為“隐形冠軍”的我們專注于木窗，在創立之初就給自己定下了“三不”原則：不做鋁窗、不做塑窗、不做門。森鷹，隻做跟木材有關的窗。
放棄不節能的木鋁複合窗
起初，我想既然決定了做木窗，就應該彙集世界上所有的木窗，做一個木窗博物館，但很快就發現了問題。雖然木窗已經是細分品類，可世界之大，木窗依然流派衆多。北美、北歐、西班牙，都有自己的木窗種類，于是逐步放棄一些木窗系統，最終選擇了節能、保溫，工藝發展曆史悠久的德系木窗。
10年時間步履蹒跚，也隻做到3個多億。其中有2個多億，都來自于我不喜歡的木鋁複合窗，隻有1個多億來自于我中意的德式木窗。萬般無奈下，2010年我們經曆了一次痛苦的聚焦選擇。放棄節能表現差強人意的木鋁複合窗。這個決定對于森鷹來說，無異于重新起步。
據統計，建築能耗占人類社會總能耗的40%左右;而窗戶耗能又占到建築能耗的50%。可以說，有20%的能源，是從窗戶散失的。因此，森鷹選擇聚焦這條路，放棄了2個多億、與木頭無關的不節能窗産品，将全部精力放在德系鋁包木系統門窗。在此基礎上不斷創新，推出了一系列被動式産品。
扛着“紅纓槍”上戰場
聚焦，對于每個人、每個企業來說，意義不同。就好比對于一個武功很差的人，内力不足時，需要紅纓槍這種尖銳的武器來打仗。《道德經》裡有一句話：持而盈之，不如其己;揣而銳之，不可長保。我認為這段話的本意是教人克制欲望，量力而為。并且，還要聚焦得當，如果你聚焦聚得過窄，紅纓槍是有可能斷掉的。
前段時間我與歐派的老總有過這樣的談話：我之所以聚焦，是因為我精力有限、能力有限，我隻有這個選擇;你在多個品類同時發力，開創了定制大家居，就相當于抱着一棵大樹去搏鬥。而我，隻能扛着一支紅纓槍來到戰場。我們兩個人的力量是不一樣的。所以，縱觀森鷹的發展路線是向下紮根的20年，是可以稱之為“隐形冠軍”的。
我曾去歐洲北美，考察參觀過六七百家同行業、上下遊的企業，包括材料、設備供應商等，發現它們始終在圍繞産品做文章。所謂聚焦，就是聚焦産品，在自己品類裡封殺競争對手;所謂定位，就是再進一步聚焦。因為能力不足，所以要做出特點來，相當于把紅纓槍的尖削得再尖銳一點，也就是特性封殺。不論是品類封殺還是特性封殺，落腳點都是産品二字。做企業，産品是根基。
營銷同等重要
熱愛聚焦與定位，其實源于我個人的特性。在我看來，把事情做得好一點，比把事情做得大一點更有意義。但是話說回來，營銷對企業是非常重要的。
杜拉克說，做企業最重要的兩件事是市場營銷和改進創新。改進創新，其實說到底也是為了市場營銷。
定制門窗，已經成為定制家居業的寶藏，是家居業的六面之首，也是最難做的一個面。定制家居業已經如火如荼地發展了十年，定制門窗業的風口已經來臨。很多商界大佬也都非常關注這個行業，給了我們很多的支持和幫助。我們也一直在向市場、客戶和經銷商學習，我們希望通過他們的幫助，能讓我們真正懂得什麼是營銷。
森鷹窗業的使命是“極美生活、極限降耗”。未來，森鷹的産品将會向安全、舒适、智能化、高顔值的方向發展。
（本文根據中外管理首屆“中國造·隐形冠軍”長青峰會現場演講整理而成，未經本人審閱）
責任編輯：謝丹丹
不論是品類封殺還是特性封殺，落腳點都是産品二字。做企業，産品是根基