2018年，中德工業服務區堅持“智造+會展品牌”的創新模式，把産業會展與經濟發展有機融合，打造“産業—會展—産業”循環促進的産業鍊，将高端會展品牌打造成“佛山三龍灣高端創新集聚區”對接廣深科技創新走廊、融入粵港澳大灣區的一張亮麗名片。
日前，本刊記者采訪到了中德工業服務區管委會會展局局長熊軍，就順德會展産業的發展以及國際化合作道路等問題進行了深入探讨。
政府主導、市場先行
熊軍告訴記者，随着潭洲國際會展中心的投入使用，近兩年來順德的會展業取得了迅猛發展，展會數量和質量、展館服務水平都有了一個質的飛躍。僅潭洲國際會展中心一個展館，投用不到兩年已承辦各類型展會将近30餘場。德國的漢諾威機器人學院、弗勞恩霍夫協會進駐潭洲國際會展中心。環顧周邊，萬科地産投入巨資建造的“天空之城”冉冉升起，庫卡機器人等的創新加速推進，美的、碧桂園強勢進軍機器人産業……一個環潭洲灣的“會展+”智造産業生态圈日漸成型。會展産業的集聚效應明顯，進一步提升了順德辦展的硬件設施水平，實現了經濟效益和社會效益的雙豐收。
據熊軍介紹，與兩年前相比，順德會展業有了新的變化。首先是吸引了大型品牌展會落戶順德。比如原計劃在珠三角七個城市輪流舉辦的“珠江西岸先進裝備制造業投資貿易洽談會”，從2016年開始永久落戶潭洲國際會展中心；一直在廣州舉辦了十多年的“中國國際中小企業博覽會”，也從2017年開始，将其部分專業展移師潭洲國際會展中心。其次是促進本地展會走向國際化。自2017年起，“中國（廣東）國際‘互聯網+’博覽會”攜手全球展覽巨頭漢諾威展覽公司，引入了漢諾威消費電子、信息及通信博覽會（CEBIT），在信息、通信、軟件和ICT等領域的核心資源，促進該展會的市場化和國際化。2017年成功吸引到了庫卡、發那科、川崎等一批國際知名企業在佛山參展，2018年的海外參展比例将繼續提高；前不久在潭洲國際會展中心舉辦的2018中國（佛山）國際陶瓷與衛浴産品展覽會，共吸引了83028名海内外專業觀衆，其中包括來自142個國家和地區的4321名海外采購商，占比5.2%。展會現場有300多家陶瓷衛浴品牌展示其精品和新品，包括西班牙ELIAS、意大利馬拉齊MARAZZI、意大利多慕、土耳其KUTAHYA、印度OASIS、印尼QUADRA等國際品牌。第三是完善了順德會展産業的布局。依托陶瓷、家電、家具、機械裝備、花卉等優勢産業，順德以及佛山形成了陶博會、家電展、家具展、木工機械等區域性品牌展會。但在潭洲國際會展中心投用之前，順德乃至佛山缺少一個真正意義的專業展館。上述品牌展會受限于硬件不足，一直無法擴大規模和形成更大的品牌效應。因此兩年前順德的會展産業仍處于“小而散”的布局，服務水平也一直無法提高。兩年後的今天，順德借助潭洲國際會展中心這一國際化的專業展館，對全區的展會資源進行了整合提升，同時也通過與德國漢諾威展覽公司的合作，引進了國際化服務标準和體系，帶動潭洲周邊展館的發展，提升了順德會展産業的服務水平。
此外，順德最近兩年以潭洲國際會展中心為核心載體，通過大力發展會展産業，取得如下的綜合效益：促進了本地優勢産業，尤其是智能制造業的發展。比如以通過會展延伸了行業的産業鍊，拓寬了産品和技術的交流渠道；深化了對德合作。先是引入漢諾威展覽公司提供咨詢服務，接着又引進漢諾威機器人學院的品牌和資源共同打造佛山機器人學院，最近還成功啟動與弗勞恩霍夫應用研究促進協會的戰略合作。真正意義上實現了從引進一個項目（潭洲國際會展中心）到引進一個體系（德國工業4.0）的跨越；帶動了周邊經濟發展。目前，潭洲國際會展中心周邊已有萬科地産正在建設相關的商業配套，美的、庫卡的智能智造基地已經動工，大疆無人機的研發基地也即将進駐。
談及順德會展業的發展經驗，熊軍謙虛地表示順德真正發展會展産業隻有短短的兩三年時間，談經驗還為時過早。不過，他也指出，順德經過國際化合作和市場化摸索，形成了三點行之有效的做法：一是政府主導，市場先行。政府隻是扶持，但不幹涉。二是綜合施策，形成合力。會展行業涉及到社會經濟的方方面面，需要政府各部門綜合管理，無縫對接，才能營造良好的營商環境。三是結合實際，尊重規律。會展業的發展一定要結合本地産業的發展需求，不能撇開産業，就展會來談會展業。
熊軍（右一）向前來潭洲國際會展中心視察的中國駐德國大使介紹相關情況
熊軍（左2）在潭洲國際會展中心巡展“目前我們亟需突破的是增強市場意識，打造專業團隊。順德已經擁有了專業展館，但營運管理隊伍對會展産業和産業會展之間的關系理解不夠透徹，對本地産業的熟悉程度有待加強，因此在市場開拓方面，挖掘新展會的力度還需要進一步提升。”熊軍強調。
産業為基、政策加持
工業會展是順德近年來主打的品牌。在熊軍看來，産業是會展的靈魂，會展是産業的載體。“産業會展是會展産業的基礎，通過發展産業會展，可以充分發揮會展産業的平台載體作用，把會展産業做得更大更強。”熊軍說，會展産業的發展也會促進新的産業會展出現，兩者是相互發展和相互促進的關系。但是，擁有優勢産業，不一定就擁有相匹配的産業會展。順德的優勢産業，比如家電、家具、木工機械、花卉等，均是在民營經濟市場化浪潮中自發形成，都是廠家通過産品直接面對市場。因此，順德上述的優勢産業基礎，如果沒有進行專門引導和專業培育，不一定就能形成産業會展，更遑論發展會展産業。
“兩年前，我們也是瞄準了順德乃至佛山和整個珠三角，雖然制造業非常強大，但缺乏同樣強大的産業會展，更缺乏一個專業性的工業展館的市場空白，才引入德國漢諾威展覽公司，在順德打造潭洲國際會展中心這個專業的工業展館。”熊軍表示。事實也證明，順德這種依托本地優勢産業培育産業會展，以此發展會展産業的思路是正确的。潭洲國際會展中心投入使用以來，已舉辦和已簽約确定的展會中，涉及了家電、陶瓷、家居、建材、五金等主題，幾乎涵蓋了本地所有的優勢産業，而且展會規模也在逐年擴大。
順德會展業在短期内取得迅猛發展，離不開政府的宏觀規劃和政策支持。據熊軍介紹，目前，順德區政府層面主要是從出台扶持政策、建立發展體系、制訂服務标準和促進産業融合等四個方面對會展産業進行頂層設計。未來的發展目标首先是通過加大産業扶持和資金補貼的力度，以此促進産業的快速和健康發展，從而帶動相關産業的發展，提高順德會展産業的綜合效益；其次是從全區的層面建立支撐會展産業發展的體系，制訂相關的政務服務标準，推動政府部門樹立主動服務的意識，使得各相關行政職能部門各司其職，讓會展産業成為順德政府提升營商環境的試金石；最後是通過會展産業促進相關産業的深度融合。比如通過主打工業展帶動傳統制造業的提升，通過佛山機器人學院打造智能制造的生态圈，讓本地的制造企業得以在家門口辦展，展示最新的技術與産品，将順德制造乃至佛山制造推向全球。
作為促進會展業發展的行政部門，中德工業服務區管委會會展局在前期的基礎上，根據實踐檢驗及各方反饋，對順德現行的《會展業發展專項資金管理辦法》進行修訂。修訂後，不但擴大扶持的覆蓋面，還加大了資金的扶持力度和優化使用流程，刺激作用明顯，有利于吸引外地展會落戶順德。此外，佛山市也将于2018年10月1日起正式實施《佛山市重點品牌展會認定扶持辦法》，對承諾在佛山連續舉辦三年以上的展會進行資金扶持。這些扶持政策都将促進佛山市以及順德會展産業的持續發展。
風起潭洲、雙“德”合璧
在順德會展業的發展中，與德國方面的合作可以說是一面特色鮮明的旗幟。依托潭洲國際會展中心這一國際合作的載體，漢諾威展覽公司、漢諾威機器人學院、德國弗勞恩霍夫協會等德國創新資源要素，抱團與順德開展合作。順德也借此明晰了對德合作的國際化路徑，不斷熟悉與掌握國際化規則，建立屬于對德合作的國際化标準與運營團隊。具體的表現如下：
一是建立了符合國際标準的展館運營管理體系、服務标準和流程，借助德國漢諾威展覽公司70多年的會展經驗促使自身快速發展；二是獲得了會展方面的國際資源，除了推進中國（廣東）國際“互聯網+”博覽會的國際化之外，還将聯合德國漢諾威展覽公司，共同打造“中國版工博會”；三是延伸了會展産業的綜合效益，通過會展，加強了與德國科研機構的合作，助推本地智能制造産業升級。除了2017年已正式啟用的佛山機器人學院，最近還啟動了與德國弗勞恩霍夫應用研究促進協會（IFF）戰略合作的系列項目。德國庫卡（KUKA）也順利進駐順德，同時也吸引國内一流企業，如大疆、比亞迪等紛紛與順德開展各層次合作。這有利于順德打造機器人生态圈和智能制造産業城，助推本地産業升級，也标志着順德與德國的合作打開了一個新局面，創造了一個新時代。
據熊軍介紹，經過兩年多的實踐和磨合，順德跟德國漢諾威展覽公司的合作越來越深入和廣泛，雙方的溝通和對接也越來越順暢。因此，在與德國合作方面，順德已具備了天然的優勢。接下來，雙方将會繼續以會展為媒介，資源各方整合，持續深化合作，為促進兩地的制造業交流和發展充當橋梁作用。
同時，熊軍還告訴記者，順德将借助目前的合作夥伴——德國漢諾威展覽公司，在場館營銷和舉辦展會方面獲取更多的國際資源和先進經驗，将漢諾威的品牌效應和服務标準落地生根，轉化為本土化的競争實力。同時雙方共同建立全面培養本地人才的機制，培育符合本地需求的國際化人才，促進順德會展業态和生态的良好發展。
編後語
順德自古經濟發達，商業繁榮，文教鼎盛，與東莞、中山、南海并稱“廣東四小虎”，不僅是“世界美食之都”，更是于2017年12月當選中國工業百強縣區。立足珠三角發達的對外開放網絡，憑借雄厚的工業基礎，順德正走出一條以工業展會為特色，以對德合作為亮點的會展發展之路。我們期待這顆會展新星能夠在未來大放異彩，點亮一條新的會展模式！