比如，一條蛇竄過去，我以為誰甩過去一條繩子。人類頭腦認識世界，不可能采集無數多的數據進行判斷，我們所謂的觀察，都是找到有限的特征，然後在腦子裡調出無限的知識填充進去。所以那蛇走的時候，由它的速度、形狀、顔色、質感等幾個基本元素判斷，跟繩子差不多。再加上一個背景，前兩天有一條繩子在那裡，這個記憶跟那個判斷一結合，蛇就變成了繩子。結果法庭上法官問我，你敢保證确實見到繩子了？我說，眼見為實。我并沒有撒謊，而是意識欺騙了我。蛇一過，繩子的概念就在我腦中出現，這個概念在佛學中就是五蘊（色受想行識）中的想蘊，這個概念具備了，它背後所孕育的所有特征便自動附加上了。這就是名相。張肇麟，上海市工經聯主席團主席，翰瀾咨詢主席。一艘船在水中航行，航行過程當中，突然劍掉進水了，我刻了一個印，這是刻舟求劍。然後船走了，這個印就沒用了。但是很多人還是會順着那個刻痕去找劍。《呂氏春秋》裡的這則小故事不隻是為了教育人，它本身反映的是“人類理解”的一個真相：很多人的思維、情緒、知識都是漂浮在語言界的，由于不能切境，這顆心遊移不決。這是一種失魂落魄的狀态。很多所謂的會議、溝通、論壇，都是各說各話，“站在不同的星球，操着不同的語言，說着不同的事情，然後彼此點頭”。
名相不等于實所，語言不等于真實的境界，它是實所的标簽，是一個索引。你向我談及你的内心感受，這些言語就是一個索引，我盡量借助它走進你的内心世界，但是這标簽本身不能代表你的内心世界。那麼，還要不要在船上刻一個痕迹？還要不要語言和知識？當然要。隻要你把它們當成一個标簽，始終把語言放在能指的工具地位上。
從能指追蹤所指
然而，另一個事實是，語言對思維和認識有強大的塑造作用。當語言在你心中真正出現，在你腦子裡真正浮現，當你用語言來貼标簽的時候，這個标簽和你的心靈便會産生互動，讓真實的世界發生變化。語言系統中一個武斷的說法會引出一連串相關的念頭和行為，從而引導事情的不同走向。所以，我們必須牢牢地守在“境”的層面上。
那麼，要怎麼修煉才能讓這顆心時時處在境界系統，而不是處在名相系統？切境的功夫，也就是從能指追蹤所指的功夫。實現能指到所指之間的跨越，需要進入那個“境”。
比如，你說你今天成績巨大，這是落到了語言層面。什麼叫“巨大”？在當前的艱難環境中成長超過了18%。接下去，這“18%”還是名相，創造這18%背後的市場動向是什麼？在生産上下了哪些功夫？品牌或者産品上需要哪些力量？這才是境界本身。如果站在境界裡，真相一下就心知肚明。
又比如，你說這是個杯子，因為我們用它來盛水。如果我們把這個功能意識抛掉，其實它就是玻璃中間做了個鬥而已。如果把“可以盛水”的功能去掉，它就是個藝術品，或者形狀；狼來的時候它就是武器，是刀、是飛镖、是暗器……如果你的頭腦具備充分的發散性，就可以超越标簽，從語言系統中解放出來，直指所指。
活潑潑的入定
“切境”是一個基本的功夫，這裡所說的“切境”，也是當下的意思！如果你的心不是漂浮在“言辭”的空間，而能切境，也就是說你的言語、思維、心靈、知識、道理都能進入所指，那就是一種“心在”。相反就是“心不在焉”。
我們這顆心每時每刻都在真相裡，我把這種切境稱為活着的入定，活潑潑的、生動的入定。喝茶的時候，能夠體會茶氣，茶韻，從茶葉和茶具的整體中體會這種豐富的層次和美感；彈琴的時候，想象着遙遠年代的高山流水，與琴和曲調融為一體。這就是所謂的行居禅定：“投入于事，忘心處見佛！”
要修煉這個功夫，需要三證。首先由體驗來證明。如果你講一套理論，自己不能體驗，不能進入到境界裡面，那還在名相上飄。比如，談論寬容這個美德時，隻有你真正有過“忍辱”的經曆才知道什麼叫寬容。有了體驗，還要能說得明白，用缜密的語言精确地表達出來，這是第二個證明——理證。第三個是感悟，感悟跟理證和體驗不同，它與我們内心深處最底層的信念發生鍊接，也就是孔子所說的心安理得。
“切境”練習題
華為創始人任正非責罵下屬的段子在網上廣為流傳。人們幾乎一邊倒地質疑，這種嚴苛乃至于粗暴的領導風格是否合适？是否有違聖賢之道？
這是一個很好的問題，它提供了一個具體的“境”，讓我們看如何做切境的訓練。
首先，質疑者用了兩個詞“嚴苛”、“粗暴”，這兩個詞本身就為一個真相貼上了标簽，在真正探讨之前就已經未審先判了。
其次，質疑者用聖賢之道這把标尺來評價任正非。暫不論對錯，我們先問，如果是孔子，孔子會怎麼看這個事？這個角度才是我們學習的角度。你拿所有的人跟聖人比，這個世界馬上就黑暗了。如果你是孔子，如何看任正非呢？這是在學習孔子，而不是拿孔子來要求别人。
孔子談到這類領導者時會很尊敬。孔子曾經批評過管仲，說管仲器量小、不知禮，但他同時贊美管仲“如其仁，如其仁”，說如果沒有管仲，哪有後來的“一匡天下，民到于今受其賜”。評價人沒有一定之則，要切到那個境中去體會當事人的初衷和心情，而不是用孔子做标尺，帶着适度的優越感，去要求别人，給出一個簡單而膚淺的價值判斷。
進一步體會，任正非罵下屬，作為旁觀者，你有一個感受，這個感受是不是他的感受？是不是他下屬的感受？
如果能進到任正非的心裡去，也許他對别人的尊重不停留在這個表面，有可能他不是對人不尊重。如果一個人對人真的這麼不尊重，走到今天有難度。他有可能是對業務的焦慮，是聚焦業務時肩負的壓力。對于這個業務帶來的壓力，華為的上下級之間有共識。所以當他罵下屬時，如果能入到下屬的“境”中，感受到的可能并不是旁觀者所想象的屈辱和憤恨，而是面對業務發展的迅猛，與老闆的惺惺相惜。
所以，不切境，不入人心，看不清世界的真相。不要輕易給一個取得巨大商業成就的人貼上标簽。沒有一定的凝聚人的王者之氣是成就不了今天的任正非的。
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