策略
西王集團在首次報價時故意策略性的報出了一個相對較高的價格，此舉立刻吸引到Kerr大股東的關注。
頻頻發力大健康行業的西王食品（000639.SZ）于2016年12月6日公告稱，控股公司XiwangIovateHoldingsCompanyLimited拟在香港設立全資子公司“奧威特運動營養科技公司”。在外界看來，該舉措是西王食品收購全球最大運動保健品企業Kerr的後續布局之一。
此前的11月2日，西王食品已确認完成收購加拿大企業KerrInvestmentHoldingCorp.的首期股權交割，首期購買價款約5.03億美元（折合人民币約34.14億元）。
一波三折Kerr公司成立于1998年，是一家專注于運動營養和體重管理健康食品的非上市公司，擁有Hydroxycut等四個體重管理産品品牌和MuscleTech等四個運動營養産品品牌，以及逾60項專利。公司在北美市場占有率高達40%以上。
2016年4月，西王集團了解到Kerr公司将出售的消息，當即開始組織外圍市場調查，并準備以西王集團名義去收購。然而，此時KKR、鼎晖、中糧、弘毅等國内外20多家知名企業已開始第一輪詢價競标。西王作為一家山東鄉鎮企業，從未有過跨國并購經驗。可以說在此次收購戰中，西王既是一個“新手”，又是一個“遲到者”。
Kerr公司控股股東為TheTorontoOakTrust，實際控制人為PaulGardiner先生。為了引起Kerr股東對這個名不見經傳的中國公司重視，西王集團在首次報價時故意策略性的報出了一個相對較高的價格，此舉立刻吸引到Kerr大股東的關注。
或許是因為大部分競标者都是财務投資的PE機構，唯有西王是實業企業，且雙方産品在大健康範疇内沒有交集，整合後能形成互補，使得西王在衆多競标者中獲得了Kerr股東更多的青睐。2016年5月，西王集團的重組團隊正式進入Kerr開始盡職調查。
最初方案設計中，收購主體是西王集團，後因籌資等原因變更成了上市公司西王食品。相比集團收購，上市公司作為并購主體，需經過證監會等多重審核，并購不确定性會大大增加。針對這個變更，Kerr方面随即要求西王在特定時間内出具貸款承諾函，以證明其确有并購所需的資金。
6月8日在并購的關鍵籌資節點，西王找到了信達資産山東分公司開具了不超過30億元《融資承諾函》，這使得後續進程得以順利推進。最終經過數輪的艱難談判，雙方于9月22日在中加兩國總理見證下，簽署了《股權購買協議》。
融資
在跨境并購案例中，通常隻能純現金收購，融資安排因此成了整個交易中最核心的一環。
資金安排
根據交易方案披露，Kerr100%的股權估值為7.3億美元（約合48.75億元），假設三年後Kerr每年EBITDA業績達成，交易金額最高可達57億元。而西王食品目前總資産為22.18億元，這無疑是一場“蛇吞象”式的收購。
具體的收購步驟為，西王食品（000639.SZ）先與春華資本聯合設立境内公司西王青島，其中前者持股75%，後者持股25%；然後通過西王青島在加拿大依次設立兩家SPV公司，先行收購Kerr80%的股權，并在未來三年逐步收購Kerr剩餘20%的股權。本次交易以全現金形式收購，首期交割後西王食品通過合資公司持有Kerr60%的股權。
本次交易估值對應2015年靜态和2016年動态P/E倍數分别為15.33倍和13.36倍，遠低于可比A股上市公司79.10倍的平均P/E倍數，有很大套利空間。所以西王食品複牌半個月漲幅超過80%，也就不足為奇了。
在跨境并購案例中，通常隻能純現金收購，融資安排因此成了整個交易中最核心的一環。西王食品通過“聯合PE+兩層并購貸款+股東借款+定增融資+Earnout”五大手段安排，完美解決了資金問題。
本次交易購買Kerr80%的股權，合計需支付人民币約39億元。并購資金安排如表所示：
綜上，在交易中，如果西王将授信額度全部用滿，上市公司僅需出資約0.88億元，便撬動了如此大規模的跨境交易。
另在本次交易中還有一個極為巧妙的安排，即将剩餘Kerr20%的股份進行留存，以類似業績對賭的Earnout方式分三年支付（依次5%-5%10%）。這樣也極大的緩解了上市公司的籌款壓力。
另外上市公司在9月20日《重組報告書》披露的同時，發布了16.7億元的定增預案，該筆資金到位後将置換對外貸款，這為信達的退出多提供了一層保障。
至于春華資本的退出，根據約定，未來可通過現金、有價證券或其他形式由西王食品或其指定第三方收購春華資本在合資公司中的所有股權，實現其退出。可以想象的是PE機構春華資本要求的收益将遠高于以債權形式介入的信達。
總結本次案例，一家來自山東主營玉米油的民營企業，初始僅需支付自有資金8000多萬，便成功撬動約50億的跨境并購，進入潛力巨大的健康食品市場，并有望在消費升級浪潮中實現“彎道超車”。資本的魔力是巨大的，資本也是中性的，關鍵看掌握在誰的手中和具體如何運用。