如果把占據行業内最強勢地位、獲得最高市場占有率、最佳盈利表現作為衡量一家企業成功的标準，中國建材集團有限公司（以下簡稱中國建材）做到了。
在過去幾年的時間裡，中國建材在全國範圍内通過不斷地聯合重組，在水泥、國際水泥工程、餘熱發電、石膏闆、玻璃纖維、風電葉片等領域都做到了世界第一。
整個2017年，中國建材總營業收入升至3000億元級别，旗下6大産品體系的盈利能力都有不同幅度的增長。對于建築材料細分領域的整合重組、優化布局都收到了真金白銀的回報。
在體量龐大的水泥産業，中國建材通過長期堅定的運作，實現了每年5.3億噸水泥、4億立方米砂漿混凝土的産量。多年持續推進的聯合重組模式，讓中國建材幾乎以一己之力，結束了中國水泥産業多年來紛争複雜的競争格局，并帶動行業離開了長時間的微利時期。
當全國範圍内水泥價格不斷上漲，北新建材（000786.SZ）和中國巨石（600176.SH）的利潤快速增長，當中國建材與中材股份在港交所順利整合，當新的水泥工程在“一帶一路”陸續搭建，一個新的問題出現了：如此龐大的産業集團，在占據中國乃至全球建材行業的制高點之後，是否還有進一步增長的空間？
中國建材董事長宋志平給出的答案是肯定的。他看到對于中國建材來說，現階段最重要的任務，就是确立傳統建材的強勢地位之後，找到全新的突破與更為廣闊的發展空間，讓一個相對傳統的建材企業，獲得繼續加速的“新動能”。
在接受《英才》記者專訪時，宋志平将這種變化稱之為“三足鼎立”，也就是水泥業務、國際工程服務業務和新材料業務要實現共同發展。他認為整個集團這幾年最重要的工作，就是“全力以赴去做新材料”。
水泥王者自我變革
2018上半年，有關水泥行業最大的關鍵詞就是“漲價”。有人認為這是二、三線城市房産銷售熱潮的帶動，亦有人認為這是環保政策越發嚴格導緻供給不足，但在宋志平看來，這些都不是最全面的答案。
在2017年時，他曾經告訴《英才》記者，通過聯合重組，中國水泥産業集中度得以提升，必然讓整個行業更加穩定，從而帶動企業利潤水平的提升。過去多年中國建材主導的産業聯合重組，已經讓整個行業收獲了豐厚的回報。
但他同時也清醒的認識到，随着中國基礎設施建設、城市化進程的變化，水泥的黃金時代已經一去不返，全社會範圍内水泥的使用量在經過一個平台期後就會下降。
受益于在行業内強大的競争優勢，中國建材并不會失去盈利能力。相反，中國建材這個全球範圍内的“水泥大王”，仍然可以在未來五年行業重心緩慢下移的過程中赢得很多利潤。
很多投資者也意識到這一點。2017年12月，中國建材集團有限公司旗下港股上市公司中國建材股份有限公司（3323.HK）及中國中材股份（1893.HK）分别召開股東大會并聯合公布，中國建材股份和中材股份的合并事項獲股東大會高票通過。令人震驚的是，兩家公司股東贊成率均超過99.9%。
要知道香港市場本身是一個重視中小股東權益的市場，在大量的收購整合案中，都會看到中小股東密集投出的反對票，這和A股有明顯的不同。
“因為香港的門檻很低，小股東如果超過10%不同意，這個整合就否決了。雖然10%是一個相對很小的數字，但存在被否的概率，尤其是中材股份，持股一兩個億港币的小股東就可以否掉整個案子。”宋志平介紹說。
為了更充分地向全球範圍内的投資者介紹整合的好處，宋志平做了大量的前期準備工作，包括在香港和全球的路演，最終才獲得了兩家上市公司幾乎所有投資者的認可。但最重要的是重組後的中國建材，有足夠強大的盈利能力，來支撐投資者的熱情和期待。
自2017年12月中國建材股價受到整合支撐反彈之後，已經從3元左右的價格，最高上漲至接近10元，2018年7月初才回落至7元上方，并且這些漲幅之下，中國建材仍然隻有13倍市盈率和1倍左右的市淨率。顯然，這種上漲是由真實的業績支撐驅動的。中國建材埃及6條水泥生産線項目另外，中國建材在大規模整合之後，内部也在不斷削減成本，完善企業結構。和中國中材完成“大兩材合并”後，雙方總部加起來共有27個中層部門，被直接削減到12個中層部門，原有的33個二級單位減到13個。在整個過程中，中國建材非常堅決的防止兩個企業簡單相加，而是在内部進行不斷地熔煉、融合、整合優化，這和行業集中度提升，競争強度下降的外部環境同樣重要。
“效益大增，股票大漲，投資者歡欣鼓舞。”宋志平總結道。
打造隐形冠軍
水泥是中國建材最明顯的标簽，但并非僅有的标簽。
專業化和多元化，一直是企業戰略設置與布局中重要的一個争論。在專業化支持者的觀點來看，一家企業應該心無旁骛地将一個産品做精、做透，多元化意味着對企業資源的分散與透支。
但随着時代的發展，多元化模式已經衍生出了衆多新的變化。相關多元化在大型實業集團和互聯網平台型公司中大行其道。中國建材以其央企的特殊性和龐大體量，成為了多元化成功經營的典範。
特别是中國建材在新材料領域的前瞻性布局，已經成為了支撐其下一個20年繼續發展和增長最為關鍵的新動力。
中國建材最早在新材料方面獲得成功的，是通過混合所有制改革的方式控股了中國巨石（600176.SH），兩材合并後還擁有另外一家全國産能規模第二位的泰山玻纖。這兩家企業合計占據國内玻璃纖維市場50%以上的市場份額。
數據顯示，泰山玻纖2017年實現了8.22億元淨利潤，行業龍頭中國巨石在2017年則獲得了21.5億元的淨利潤，同比去年增長41.34%，兩者合計為中國建材貢獻了30億元的利潤。
雖然人們在日常生活中看不到玻璃纖維的存在，但不誇張的說，幾乎每個人都是中國巨石和泰山玻纖的客戶。同樣，中國建材旗下北新建材的石膏闆也占據國内60%左右的市場份額，悄然隐藏在每家每戶的牆壁和屋頂裝修中，為中國建材帶來20多億元的利潤。
在這幾個領域，中國建材都做到了行業内最大的市場份額，并掌握了一定的市場定價權，成為當之無愧的“隐形冠軍”。
玻璃纖維是中國建材最早在新型材料方面的布局之一。随後，中國建材又規劃布局了“五大新材料”，包括碳纖維、電子信息顯示玻璃、光伏材料、高等級動力電池隔膜以及軸承使用的工業陶瓷。這五個重要的新材料領域中，中國建材的供應量都已經位列全國第一。
原中材旗下的中材科技（002080.SZ），是中國建材在動力電池隔膜領域的主要平台。公司董事長薛忠民告訴《英才》記者，高端锂電池隔膜生産一直是中國锂電池産業鍊中無法實現國産化替代的一部分，而中材科技已經部署了可供量産的先進生産線，并做出了在未來幾年實現年産4億-5億平米的遠景規劃。
“锂材料是最成熟的動力電池技術，到目前還遠遠沒有到達爆發期。”薛忠民表示，中材科技已經将锂電池隔膜視為中材科技未來最重要的支柱業務。
能否量産，是宋志平極為重視的。他将其視為中國建材的新材料與其他企業相比最重要的不同之處，也是中國建材目前階段新材料産業最關鍵的特點。目前這五塊業務上，中國建材都在積極推行大規模的量産，這和中國建材在玻璃纖維、石膏闆等領域的情況非常相像。
“在中國，這幾塊市場的供應都是第一，因為中國建材是最早實現大規模制作和量産的，并且還要突出效益和市場占有率的指标。”宋志平告訴《英才》記者，他對于旗下業務闆塊的要求就是，一定要做到行業第一，并且都要能夠盈利，這是作為一個工業集團來說比較明确的特點。
一個個新材料領域擁有最高市場占有率，較強盈利能力的“隐形冠軍”，是中國建材在尋求二次突破過程中最可依仗的新生力量。“中國建材轉型轉得非常快，2017年，我們新材料闆塊賺了70個億的利潤。”但是在宋志平看來，這僅僅隻是中國建材向新材料領域全面發力的開始。
技術優勢全球複制
按照宋志平的判斷，2018年的水泥産業仍會很賺錢。雖然水泥使用量在不斷減少，但未來五年，仍将維持在20億噸的水平之上。
水泥帶來的穩定利潤，被宋志平看作培育下一批增長點的重要基礎。利用這些利潤，中國建材希望培育5-8個或者更多的業務闆塊，“這些闆塊将來每家都會是一家上市公司，每家都有30億-50億的利潤。”
實際上新材料産業的行業特點、發展模式，和水泥有着比較明顯的不同。水泥本身是一個制作流程比較簡單、技術含量相對較低，更加看重資源和規模優勢的行業，體量較大。新材料闆塊雖然在短時間内來看體量比較小，但卻更加注重創新能力和技術積累。
這意味着中國建材的轉型和二次升空，需要從一個技術門檻較低的行業，轉向更高端、技術門檻更高的新體系。而這些更具技術含量的市場運作模式，和水泥産業的資源與整合模式完全不一樣。
早年在醫藥領域的工作，以及玻璃纖維、超薄玻璃等領域的沉澱，讓宋志平對于向技術思維轉變非常熟悉。他清楚的看到水泥和新材料領域的差異，因為水泥是規模優勢取勝，需要占有資源，但新材料則必須依靠科技創新。
“拷貝複制工廠的成本并不高，但如果去外面收購新材料的企業和工程，那成本就會很高，而且會把一些原有的技術賣的很貴。”宋志平表示，如果被收購的技術還不如企業原有的技術好，那這些收購幾乎就完全沒有必要。
“比如說碳纖維，如果我的碳纖維有T1000的技術，我做得比你還好，你搞了一個工廠，那我為什麼要收購你？如果我掌握技術，投資一個廠房要比收購便宜得多。也就是說，收購新材料公司，實際上是在買技術。但如果你的技術比我的還低，我為什麼要買你的？就是這麼個邏輯。”宋志平舉例道。
按照這樣的邏輯，中國建材在新材料領域并沒有和水泥一樣，進行過大規模的行業整合，而是将目光鎖定在擁有強大技術實力的企業上，例如在法國、德國收購研發型的光伏膜技術企業，在國内與碳纖維領域的江蘇神鷹合作，通過凱盛科技（600552.SH）收購觸控顯示屏技術擁有者國顯科技等。
在收購之後，中國建材組織人力、财力，将這些來自國内和海外的技術做進一步的增強、完善，實現量産，并且在全國範圍内推廣複制。
2018年1月23日，凱盛科技對外發布了關于減薄生産線産能提升項目的公告，内容顯示，蚌埠國顯拟新增投資5990萬元，對現有TFT－LCD玻璃面闆減薄生産線進行技術改造，以新增産能126萬片。
2017年秋，中國建材旗下中複神鷹碳纖維有限公司在江蘇連雲港舉行“千噸級SYT55（T800）碳纖維新線項目”投産儀式，通過這次投資，其單線SYT55（T800）級碳纖維生産能力再次增加1000噸。中國建材自主研發T800、T1000碳纖維并實現産業化而在此之前，中複神鷹在過去12年裡通過投資建成了4套聚合系統、6條紡絲生産線、10條碳化生産線，碳纖維産能達到6000t/a，成為了國内産量最大、技術最領先的碳纖維生産企業，占國産碳纖維市場60%以上。
在接受《英才》記者采訪時，中複神鷹董事長張國良表示，未來還将以萬噸為單位，繼續碳纖維的技術複制，擴張産能。
包括中國巨石、北新建材等相對成熟的闆塊，同樣也在貫徹着這樣的模式，中國建材在新材料領域的“技術優勢+複制擴張”路線，在全球範圍内正在快速展開。而其中最為宋志平所看重的，當屬光伏材料的新能源闆塊。
光伏材料最具潛力
“像碳纖維、锂電池隔膜、陶瓷軸承等這些産業，都是有限的市場。但太陽能是個無限大的市場。現在看未來，太陽能一定取代傳統能源，這是毋庸置疑的方向。未來一定是薄膜太陽能取代多晶矽。”宋志平告訴《英才》記者。
在剛剛過去的兩年時間裡，中國的新能源産業經曆了一波大發展。根據中國有色金屬工業協會矽分會統計數據顯示，2017年我國累計多晶矽産量約24萬噸，同比增長24%。
另外，光伏發電新增裝機高達53.06GW。截至2017年12月底，全國光伏發電累計裝機達到130.25GW，其中光伏電站100.59GW，分布式光伏29.66GW。
這些數據看似龐大，但與目前全社會範圍内的能源消費使用量相比，仍有非常大的差距。在過去十多年的時間裡，光伏對于傳統的火電與水電産生了一定的替代作用，但更多是通過中心化的光伏電站産生的，效率更高、更能調動全社會能源生産力的分布式光伏，仍然處在發展的初始階段。
經曆了如此迅猛的發展之後，光伏行業的技術路線之争仍然沒有停止過。例如單晶矽曾一度銷聲匿迹，然而随着隆基股份（601012.SH）推出轉化率高達22.71%的單晶産品後，反而對多年來的主流多晶矽形成大量取代。
但中國建材的光伏材料與傳統的單晶矽、多晶矽材料完全不同，是一種将稀土金屬濺射或蒸鍍到玻璃表面進而形成半導體薄膜全新工藝。雖然截至目前其産品的光電轉換率僅為16%，距離多晶矽尚有差距，但是，由于薄膜太陽能電池生産工藝的綠色環保、可吸收光譜範圍廣、溫度系數低和弱光發電等特點，在實際應用中具備了更強的發電能力，同時，由于發電薄膜連續，沒有多晶矽組件上的一條條縫隙，也因此具備同等面積産品的更大的發電面積。
“做光伏發電不能掉入轉化率的圈子裡。比如在沙漠中做光伏電站，可以很容易的增加光伏闆。”宋志平認為。
根據中國建材的測算，薄膜太陽能電池的有效發光面積要比同等大小的晶矽太陽能電池闆大15%，無形中将原本16%的轉換率高出一個台階。并且，薄膜太陽能電池利用其弱光性好的特點，應用在各種類型的城市建築上，包括廠房甚至是辦公樓、居民樓等建築的玻璃上，這是傳統的光伏電站所難以比拟的優勢。
集團所屬凱盛科技集團總經理彭壽說：“太陽能事業，實際上就是玻璃事業。”經過八年的艱苦攻關，凱盛科技依托其在高端玻璃研發中的經驗和對半導體薄膜技術的掌握，已于2017年實現了薄膜太陽能電池在國内的量産，并将其率先應用在中國建材體系的廠房建設中。
“中國建材把發電玻璃當作一種建材産品，而電力供應實際上是這些建材的副産品。”宋志平解釋道，對于客戶來說，他買到的是牆體，或建築的結構，并且可以通過電能獲得額外收益。
這種模式幾乎颠覆了原有的分布式光伏，此前人們隻能在房頂上架設光伏發電闆，程序複雜而且有礙觀瞻，但如果将其徹底融入到玻璃幕牆中，分布式光伏就可以更好的融入到城市和廠區之中。
“它将建築材料、結構和太陽能融合在一起了，再加上其弱光表現好的特點，中國建材的分布式光伏對于補貼沒有那麼敏感，其産品方向和傳統光伏完全不同。”宋志平說。
全球技術采購
對于多晶矽來說，技術門檻其實相對較低，有相當多的企業都在行業興起之後參與進來，這也直接造成了一系列産能過剩的危機問題。
但以“銅铟镓硒”、“碲化镉”為主要技術方向的薄膜太陽能技術，則對技術實力有着更高的要求。這在提升行業進入門檻的同時，也提升了得到這些珍貴技術積累的難度。
為此，中國建材收購了法國企業旗下專門做銅铟镓硒薄膜研發的德國企業，同時，收購原西門子旗下以碲化镉薄膜技術為主的研發實驗室。
對這家法國企業的收購過程并不順利，因為有包括日本企業在内的大量競購者，最終法國人将這項重要的技術出售給中國建材，是因為隻有中國建材擁有在玻璃産業深厚的積累，能夠更好的将這項産業發揚光大。
“日本意識到中國企業得到這種技術後會意味着什麼，因此比我們的出價更高，但法國企業希望讓這些技術最終量産，因此選擇以更低的價格賣給中國建材。”宋志平介紹道。
另外在中國建材的德國實驗室裡，為了能夠讓其碲化镉光伏薄膜技術獲得更高轉化率水平，當地科學家已經進行了幾十年的實驗。如果水平能夠超過相同技術路線的美國FirstSolar，中國建材還将給予技術人才以優厚獎勵。
宋志平對于新材料領域創新和技術的注重程度可見一斑。他同樣注重對國内優勢技術的收購與合作，這方面最典型的就是與張國良在碳纖維方面長達10年的合作。
在過去很長時間裡，碳纖維最強的技術都在東麗等日本企業手中，但原連雲港鷹遊紡織機械有限公司董事長張國良，通過長時間的投入和研發，對化纖設備實現技術升級與改良調整，研制成功了碳纖維的制造技術。
對此宋志平産生了極大的興趣，并親自拜會張國良談入股與合作成立合資公司中複神鷹。張國良告訴《英才》記者，他對于與宋志平的初次見面印象深刻，了解到神鷹方面的技術之後，就非常明确的表示一定要将雙方的合作達成。
在成功合作之後，中國建材方面也給了張國良以極大的信任與支持。據張國良介紹，在過去十餘年的時間裡，中國建材都沒有派過一名“駐廠高管”參與中複神鷹的産品研發或者企業管理，但雙方的跨所有制合作非常融洽。
經過多年的技術積累之後，中複神鷹的碳纖維技術有了更加深入的積累，并且實現了較大規模的量産，目前已經占據了國内除軍工領域以外市場份額的60%。張國良從設備起步出發的碳纖維技術大獲成功，今年張國良的高性能碳纖維産業化技術榮獲國家科技進步一等獎，宋志平說這是中國建材集團第三次榮獲這個殊榮，以前集團的超薄浮法玻璃成套技術和關鍵設備、玻璃纖維池窯拉絲技術與裝備開發項目先後獲得過。
和中國建材的合作，也讓張國良的将這套技術體系以更健康、更快速的方式深化和推廣。他認為，正是中國建材的支持和信任，得以讓這項碳纖維技術走到最終實現量産，并基本具備可以成規模複制的能力。
從建材到材料
對于一家企業來說，成功意味着過去。因為股東們對于企業增長的要求是無止境的，不論是規模還是利潤；而市場的要求同樣是無止境的，人們總是對更好、更新的商品有着更多的期待。中國建材擁有自主知識産權的世界第一條碲化镉發電玻璃生産線因此對于大多數企業來說，攀上一座高峰之後，并不意味着可以萬事大吉，相反卻可能意味着将要面臨更大的挑戰：傳統業務進入成熟期，雖然利潤的總額很大，但增長速度明顯放緩，隻有通過升級或者跨界，才能夠實現“二次升空”。
而這個過程的難度對于企業來說，無異于二次創業，對企業的學習能力、時點的把握能力等，都有非常高的要求。
中國建材是進行産品升級最積極的央企之一，在十餘年的時間裡一直在做水泥、玻璃、石膏闆等傳統建材以外的創新材料布局，并且通過混合所有制合作的方式，控股了民營企業、外資企業，在多年的發展中順利融合并且迸發出新的價值。
這種融合，源自中國建材幾十年的創業經曆，和十餘年時間裡在水泥産業中的聯合重組、兼并整合的磨練，同時也給技術的包容、創新和推廣奠定了堅實的基礎。
在選擇新的業務與新技術的時候，宋志平會讓下屬分析和思考一些問題，他稱之為“四問”：這個技術中國建材是否有優勢？我們的優勢是什麼？這項新的業務有市場空間嗎？對于央企來說，必須去做那些市場空間較大的領域，沒有幾百億以上的市場總額，那就沒有必要進入。另外，對于這些技術來說，是否能夠迅速進行複制，是非常重要的，因為想要做到規模化生産，技術就必須能夠被迅速複制。
“麥當勞可以複制，但烤鴨就不太好複制，這直接導緻全聚德和麥當勞之間的差距。”宋志平解釋道。最後，就是這項技術是否能夠和資本市場接軌。通過在資本市場的融資，中國建材才可以降低前期投入資本的成本，這對于重資産投入的産業來說非常重要。
這四個問題看似平常，實則凝聚了宋志平對于技術創新型産業如何做大、做強最深入的思考。
從水泥到新材料，從建材到材料，這個跨越的過程意味着市場容量成倍的擴容，也意味着企業利潤仍然能夠不斷增長的新機遇。中國非金屬材料領域中，一直缺乏一個重磅的“國家級選手”，如今随着中國建材對這一領域的不斷滲透，國内新材料産業的格局将被徹底改寫。
轉型與升級，從來都是企業界研究的重點内容，但對于絕大多數企業來說這并不簡單，甚至充滿着陷阱與危機。
幸運的是，中國建材在市場中的經曆，宋志平本人在技術創新上的親身經曆和深刻理解，都讓中國建材的再加速過程變得更加平穩、順利。