身為一個小夥子,你有勇氣敲開一位陌生女孩的大門,走進她的私人空間嗎?湖南小夥柏甯濤就有這樣的勇氣,而且他敲開的不僅是美女的大門,更是一扇讓人意想不到的财富之門……
見到大明星,得到金點子
2004年春天,湖南汨羅的一家中醫院,19歲的藥劑師柏甯濤從事着在他看來十分枯燥的工作,他感覺自己如一隻籠子裡的小鳥,拼命撲打翅膀,卻觸摸不着天空的顔色。
一天中午,柏甯濤回家,途經市中心時無意中看到一家婚紗攝影機構的宣傳活動,廣場有幾個模特在現場走秀,一位身材苗條、氣質迷人的化妝師現場改妝和換造型,她拿刷子和梳子的手非常靈巧,動作迷人。
“這樣的工作真是賞心悅目!”柏甯濤對化妝造型這項工作一見鐘情。幾天後,他對父母提出了“改行”的想法。父親立刻表示反對,可母親卻投了贊成票:“你能做什麼,不能做什麼,你比我們更清楚!”
就這樣,柏甯濤在母親的支持下,考入重慶蒙妮坦形象健康管理學院,半路出家,學習化妝造型。兩年後,柏甯濤畢業後,進入一家造型機構工作。老闆帶柏甯濤去秀場化妝,甯濤根據自己所學的書本知識,化的妝華麗濃厚,卻遭到了老闆的狠批:“化妝的最高境界,是讓人看不到化妝的痕迹!”随後,他辭退了柏甯濤。
讓柏甯濤沒想到的是,此後他不斷碰壁,滿腔的熱情被殘酷的現實一點一點消磨着,他感覺夢想離自己越來越遠。
一天,柏甯濤無意間對一位在韓國工作的好友說起了自己的現狀,好友對他發出邀請:“哥們兒,你來韓國吧!我認識金喜善、宋慧喬的禦用化妝師,你如果能在他的手下學習一段時間,回國肯定有發展。”
柏甯濤以為朋友開玩笑,他想那些大腕怎麼可能屈尊教導他這樣的小人物,朋友卻說:“這你就不懂了,但凡大師往往虛懷若谷、平易近人,在他們看來,将所學傳授心懷夢想的年輕人也是一種成就,當然,學費可不便宜,每小時800元人民币。”
在朋友的幫助下,柏甯濤來到韓國首爾,師從韓國美容大師Lee Ki Woo。
第一次跟随老師參加金喜善的發布會,柏甯濤興奮而緊張,想象中的韓星都是大眼睛、高鼻子、雪白肌膚,妝容肯定會又厚又濃。但看到了老師的化妝過程後,柏甯濤才發現自己錯了,韓式妝容其實一點也不誇張,相反,是又薄又貼的。
一天,老師帶他去一位明星家裡做造型,柏甯濤鬥膽提問:“明星的家,應是很私密的地方,我們去合适嗎?”老師的解釋和藹中肯:“這當然要看明星自己的意思,不過在家裡做,能為她省去路上的時間,也不會有拘束感。其實,很多明星都會選擇這樣的方式。”
讓柏甯濤更沒想到的是,這次要去的竟是大明星宋慧喬的家。宋慧喬的家布置得溫馨、簡約,富有田園氣息,而天生麗質的她即使不化妝、也如清水芙蓉般美麗。見到柏甯濤和他的老師,宋慧喬沒有絲毫的架子,就像鄰家的一位小妹妹,安靜地配合着化妝師的“表演”。
後來,柏甯濤又随老師去了不少明星家裡幫他們化妝,做造型。這些經曆讓柏甯濤分析出了國内市場創業的一個空白點:上門造型師。在國内,白領、精英們平時工作忙碌,完全可以針對她們,提供上門化妝服務。
三個月後,柏甯濤回到重慶,開設了自己的工作室,推出上門化妝服務。可這項業務推出後,反響平平,很多人認為增加上門服務的費用不劃算,也沒那個必要。清淡的生意給柏甯濤的熱情澆了一盆冷水,他反複琢磨,又想出了一個新的點子:既然上門化妝造型這條路走不通,那我可以上門教人化妝呀。大多數上班族都希望學上幾招花費時間不多又實用的簡單化妝法,可卻沒有多少人願意花錢花時間去為此進行專門的培訓。由此,“化妝家教”這個新概念油然而生。這次,柏甯濤沒有貿貿然行事,而是進行了細緻的随機調查。調查顯示,目标消費者都對這個新穎的項目持肯定、熱捧的态度。柏甯濤決定,好好地幹一場。
扮靓家教,應運而生
柏甯濤編排了一個完善的化妝造型教程,而他的招生對象是16歲以上、所有愛美的女性,教程分為不同的課時,具體内容有化妝用品的相關知識,上妝的基本要求,畫眉及相關知識,打粉底、畫唇、腮紅等相關知識,眼影的相關知識及技法等等。學費每課時兩三百元。授課方式:上門家教。
幫人化妝不如教人化妝,柏甯濤的“化妝家教”恰恰印證了授人以魚不如授人以漁的道理。但是,讓愛美的女性一下子接受這個新鮮事物,并非想象中那麼容易。
在解放碑上班的謝小菲無意中得知“化妝家教”的消息後,覺得很适合自己,作為一名外企的工作人員,平時的化妝必不可少,小菲還經常出席一些聚會、沙龍,儀容儀表更不能馬虎,為此,她經常去固定的美容機構,這是一筆不小的開支。小菲想,如果自己能學會基本的化妝技巧,不但省心省事,還能節省不少錢。
但當謝小菲興緻勃勃地撥通柏甯濤的電話後,卻很快猶豫了,因為她沒想到上門家教竟是一位男生,讓他上門服務,萬一引起男朋友或鄰居的誤會怎麼辦?萬一他是壞人……
柏甯濤立即明白了小菲遲疑的原因,這樣的事他并不是第一次遇到了。還好,聽了柏甯濤的解釋後,謝小菲并沒有立刻挂斷電話,而是禮貌地說:“這樣子,我考慮一下,再給你打電話吧!”第二天,謝小菲又打來電話:“帥哥,你看這樣子好不好,你先來我家見個面,我們先了解一下你,如果滿意,我們就簽約!”
柏甯濤如約來到小菲家,她的男友和父母悉數在場,看到文靜帥氣的柏甯濤,他們的戒備心放下一大半,“家教”便在放松自然地狀态中展開,小菲的眼睛很漂亮,柏甯濤告訴她,今後不管化怎樣的妝容,都要突出眼睛這個重點。
這次課程讓小菲一家人對柏甯濤很滿意,他們随即簽下一份家教協議,并預付80%的學費。走出小菲家時,夜幕已經降臨,此時,柏甯濤不再感到迷茫,穿梭于森林般的建築群間,他的心裡像插上了一對翅膀,振翅欲飛。
“化妝家教”的第二位客戶叫王予,她是重慶一家商貿公司的經理,朋友稱她為女強人。生意場上的每一次角逐,她都幹得很漂亮。王予是個不太注重妝容的女孩,她理解的化妝不外乎擦擦高檔的化妝品,抹抹口紅,随心所欲。可2008年秋天的一次日本之行,徹底颠覆了王予對化妝的理解。有天,她在東京街頭遇到五六個年齡在五十歲以上的老太太,她們個個妝容精緻,口紅淡雅,套裙飄飄,王予感到很好奇,上前問道,“你們是去參加什麼活動嗎?”老太太們驚詫于她怎麼會問這樣的問題。原來,她們每天都是這樣的裝扮:幹淨、精神、溫婉。這件事給了王予很大的感觸,回到重慶後,她決定惡補一下化妝方面的知識。可去專業的造型學校學習,王予沒那麼多時間也覺得沒這個必要,畢竟自己不是靠這個吃飯。最後,她通過朋友找到柏甯濤的“化妝家教”,雙方合作得十分愉快,僅僅兩周時間,王予就掌握了基本的化妝技巧。同時,王予還聘請了柏甯濤做她的私人形象顧問,每逢遇到重要場合需要化妝造型時,都由柏甯濤親自擔任。
“化妝家教”如一股清新的時尚風,漸漸吹遍山城重慶,被年輕女孩、知性淑女,甚至中年女性所接受。随着“化妝
家教”的客戶越來越多,柏甯濤一個人很快感到力不從心,于是他采取簽約合作的方式,跟一些優秀的造型師合作,所得利益按一定比例分配。同時,柏甯濤還積極地物色有潛力、人品好的畢業生,給自己培養後備力量。2009年年底,柏甯濤用自己所賺的錢,買下了一套房子作為自己的工作室。
别樣的美麗事業
從事“家教”的過程中,柏甯濤和不少客戶成為好朋友,甚至是忘年交。有一位五十多歲的老太太,住在機場附近的别墅區,從沒化過妝,聽女兒說起“化妝家教”的事,她讓女兒給自己報了名:“這輩子我應該化一次妝,不能給自己留下遺憾!”老太太學得很慢,但是格外認真執着,她看着鏡子裡自己親手化的妝容,手微微顫抖,喃喃地對柏甯濤說,“小柏,我的人生從此完美了!”
2009年11月的一天,柏甯濤在觀音橋附近的一位客戶家做完“家教”,無意間聽客人說,最近花重金買的大衣,回家後才發現并不适合她的皮膚。柏甯濤提出幫她看看。随後,柏甯濤巧妙搭配,給冷色調的大衣配上一條暖色的絲巾,整個造型立即靈動起來。客人非常開心,又請柏甯濤幫她參考下,那些被她打入“冷宮”的衣裙還能否搭配之後再現生機。
打開衣櫃後,柏甯濤大吃一驚,裡面的衣服雜亂無章地挂放在一起,幾件漂亮的連衣裙連吊牌都沒有拆,其它共有T恤21件、襯衫12件、裙子16條、牛仔褲9條、各種大衣和羽絨服7件,都處于九成新狀态。
柏甯濤分門别類,将襯衫、褲子、裙子、外套、飾品等,按照穿着用途和功能的差異,暫時堆放在不同的地方。那些款式好、穿着得體、顔色與膚色很相襯的衣服構成客戶私人衣櫥的基調。在這個基礎上,再将搭配好的衣服挂在一起。這樣,客戶以後就可以根據這樣的搭配穿着即可。“其實,這些閑置的衣服并非不适合你,隻是沒有找到好的搭配方法而已。”柏甯濤的話讓客戶聽了欣喜不已。
這次經曆讓柏甯濤找到了新的創業靈感,一個月後,他在開展“化妝家教”的同時,推出上門衣櫥整理、色彩風格診斷、陪購、以及私人形象顧問等全方位的“扮靓”服務,組合成全國第一家“扮靓家教”品牌。
2010年3月,昆明、成都等地不少投資者找到柏甯濤,希望能将柏甯濤這份特殊的事業擴展到全國更多的城市。柏甯濤相信,等待他的,将是一個更加美麗的未來。