晨光文具與大英博物館系列合作款産品“我出100萬美元買斷大英博物館的一個藏品，你出500萬美元，大英博物館會不會授權給你？不會！”
品源文華CEO何一贊告訴《瞭望東方周刊》，國外博物館在選擇IP授權對象時，“不能做錯”是比“高價”更為重要的事情。
然而，與國際博物館版權業務上比較成熟的模式和完善的體系相比，國内博物館仍處于探索階段。
在與國外博物館合作的過程中，北京東方一諾創意文化發展有限公司創始人崔曉琰的體會是，在授權規範體系建立、素材庫準備以及對接市場篩選品牌等方面，國内團隊還有一定的提升空間。
不過，“因為有空間，所以潛力巨大。”崔曉琰說。
信任比高價重要
何一贊告訴《瞭望東方周刊》，他們能夠拿到大英博物館、波士頓美術館等頂級博物館IP授權，得益于此前做好萊塢影視IP時留下來的好口碑。
品源文華引進過BBC的紀錄片《藍色星球》《地球脈動》等的版權，幾位合夥人都擁有多年品牌授權經驗，同時國内最大的知識産權服務公司新诤信是其主要股東。
“歐美博物館的圈子其實很小。大英博物館總會接到同行詢問我們公司情況的電話，大英博物館現在主動為我們背書。”何一贊說。
崔曉琰認為，IP授權是個講求信任的行業，确實需要大家慢慢建立信任。目前，在尚未成熟的中國市場上，博物館授權面臨的一個普遍性問題就是如何規範被授權商家的行為。
中國國家博物館在進行文創産品開發時就曾面臨過這一難題。國博經營與開發部副主任蔣名未曾告訴本刊記者，有企業主動找上門尋求合作，但是因為他們不了解企業的情況，合作初期顧慮很多。
國博都有所顧慮，更不要提遠道而來的歐美博物館。
崔曉琰介紹，在對商家的選擇上，博物館的考量是，“首先，對方最好是對版權有所認知，如果對版權授權絲毫不了解的話，中間的磨合過程是比較長的。另外，也要考量品牌影響力、市場占有率等因素。”
英國倫敦國家美術館，一名女子在媒體開放日觀看荷蘭畫家倫勃朗1662年的作品《市政官》希臘館的魚能與埃及館的貓結合嗎
拿到IP授權以後，如何對IP進行二次開發，是更為關鍵的事。
何一贊告訴本刊記者，他們40人的團隊中，IP二次開發部門的人數最多，IP二次開發在他們所有授權權益中顯得極為重要。
長期以來，博物館文創的同質化問題為人們所诟病。人們常常見到這樣的“創意産品”：将文物圖案簡單嫁接到手機殼、書簽、雨傘、T恤衫上，手法單一。
事實上，任何一件文創産品要吸引觀衆，一定要有故事、有賣點、有驚喜，并兼具曆史準确性。開發人員需要梳理這些文化符号，使其能夠誕生出新的形象。
“這個過程是非常艱苦的，設計師首先要對文物進行深入的研究與挖掘，然後提煉相關主題。IP素材絕不是簡單的截圖，我們需要對其進行重新組合、再創作。”崔曉琰說。
崔曉琰認為，轉化有三個要求：一是要維護原有版權的風貌，不能違背版權的屬性和美感；二是要兼具實用性與功能性，不是華而不實的産品；三是要保持美。
根據行業通行慣例，将文物上相關的素材元素提取出來方便品牌方使用，需要一個規範的授權指導手冊，業内稱為“圖庫”。在阿裡魚負責博物館IP授權的夢凰告訴《瞭望東方周刊》，當國内的博物館仍将一張張原始文物圖片提供給商家的時候，大英博物館早已走在了前面。
夢凰發現，大英博物館的圖庫成熟程度體現為，會對文物進行再加工，甚至會根據主題的不同給出不同的授權方案——針對兒童市場的圖庫會比較“萌”，針對年輕人的圖庫則會很時尚。
從選擇藏品到二次開發，期間要與博物館不斷溝通、确認，一套圖庫可能需要幾個月甚至更久的時間才最終完成。
何一贊介紹，品源文華會從數百萬件藏品中挑選出不同主題的藏品，然後在尊重原藏品的基礎上通過手繪、紋理再塑、精工細筆等手段提煉一系列高清紋樣、圖案等設計素材，為合作商家提供創意靈感。
比如，他們開發的一套大英博物館針對兒童市場的圖庫，是以古埃及為元素的卡通化衍生素材。古埃及的壁畫、石雕以黑灰色為主，但是大英博物館重新對IP進行了設計創作，整套圖庫素材多達100頁，色彩斑斓，充滿童趣。
在兼具曆史準确性方面，大英博物館負責創意産品開發的工作人員約翰·羅伯特則表示，“我們遵循的原則是，避免因為新潮設計而使衍生品帶有廉價的消費質感、喪失文化的本性品格。”
何一贊的團隊成員每周都要與簽約的博物館開例會，與博物館工作人員溝通、确定IP開發主題及方案。從logo的使用、字體的規範，到産品的描述、設計，博物館會對授權商品層層嚴格把關。
“一家企業進行設計時，将大英博物館希臘館裡的魚跟埃及館裡的貓結合在一起，他們覺得貓跟魚在一起好玩，但是你這個故事怎麼講？你是想誤導消費者嗎？大英博物館将方案否決掉了。”何一贊說。
“文火慢炖”
北京大學文化産業研究院副院長陳少峰告訴本刊記者，國外博物館的衍生品進入中國市場，有其品牌優勢，但也可能會面臨文化差異，需要對中國市場和消費者有充分的了解，“适應這個市場，保障它的成長。”
陳少峰認為，能與中國文化産生共鳴的國外頂級博物館館藏，更容易在中國市場受到歡迎。
大英博物館方面則告訴本刊記者，目前在中國市場面臨的最大挑戰是語言問題。“将我們的文本内容從英語翻譯成中文，是一項艱巨的任務。”
博物館通過IP授權的方式發展自己的文創事業，已成為行業共識。雖然國外博物館進入中國可能會面臨知識産權、文化差異等方面的問題，何一贊卻并不擔心。在他看來，博物館IP是真正的常青樹，隻不過大家還沒有意識到它的真正價值。
如今，何一贊已經把原本的好萊塢影視IP授權業務全部停掉，專心去做博物館IP。對他來說，目前最缺的是時間，“博物館IP需要文火慢炖。”
為了對IP不斷進行提升與凝練，何一贊更是效仿時尚圈的做法，對流行趨勢進行分析預測。不久前，他們完成了《2019年文化藝術IP潮流趨勢》的發布，通過與倫敦、巴黎、紐約的時尚流行趨勢團隊合作，制定了包括“文藝複興”“希臘盛典”“海洋之心”“尼羅河盛典”在内的八大主題。
“通過IP趨勢研究，我們發現一些主題可能會在下一年引領時尚。接下來，我們會整合已有的幾大博物館的館藏資源，從中挑選出适合這類主題的藏品，後續的産品開發、品牌合作與市場推廣等，都将基于這些主題展開。”何一贊說。
對于前景，他有着将業務拓展到全球的野心，“我們的目标是至少拿下全世界10個頂尖的博物館IP中的8個。我們目前有了英國、美國的博物館的授權，2019年的目标應該是法國系和意大利系。另外，授權區域已不局限于大中華區，我們已經拿到了大英博物館在美國的IP授權權利。”
能與中國文化産生共鳴的國外頂級博物館館藏，更容易在中國市場受到歡迎。