人人書

雜誌

保存到桌面 | 簡體人人書 | 手機版
傳記回憶文學理論偵探推理驚悚懸疑詩歌戲曲雜文隨筆小故事書評雜誌
人人書 > 雜誌 > 6 .18背後,Swisse升級裂變式營銷在新零售時代初露鋒芒

6 .18背後,Swisse升級裂變式營銷在新零售時代初露鋒芒

時間:2024-10-19 02:39:03

Swisse市場總監DavidWang與人氣偶像範丞丞天貓“6·18理想生活狂歡季”已成為年輕人新的“節點”。與以往不同的是,今年6·18的零售行業展現了與以往不同的新局面,天貓聯合各大品牌開啟線上線下全面融合,迎來大爆發。尤其是在醫藥健康領域,健合集團旗下澳大利亞領先的自然健康品牌Swisse,率先順應新零售新營銷大趨勢,打破慣例采取“裂變式營銷”策略,赢得了年輕消費者的青睐,最終以銷量冠軍的成績完美收官。

Swisse6·18掀起青春風暴

這次由Swisse攜手人氣小鮮肉範丞丞打造的6·18系列驚喜,迅速成為年輕消費者關注的熱點話題。活動預熱期,Swisse撩撥網民參與#範丞丞PickMissS#讨論進行話題蓄水,範丞丞将親臨Swisse線下快閃店的預告迅速點燃話題。最終,6·18當天直播範丞丞現場揭秘MissS刷屏,交出了一份話題總曝光量6.8億、全網128萬讨論量的完美答卷。

線上全民參與UGC,線下快閃店承接産品體驗互動

抓住最熱IP,用最美最健康的新生偶像鎖住90後、00後消費人群的關注,#範丞丞PickMissS#引發的優質UGC(UserGeneratedContent,用戶原創内容)不斷,不單單吸引明星狂熱粉絲團們的熱烈追捧,KOL也主動為熱點前來應援,合力帶來全網關注,從線上帶動消費者親臨上海人民廣場來福士Swisse快閃店進行深度品牌體驗。

突破傳統快閃店的套路模式,Swisse打造的沉浸式夢幻版“都市綠洲”快閃店則傳遞着“健康、自然”的品牌理念,更是用視覺、聽覺、嗅覺、味覺打造不一樣的Swisse綠洲仙境,把産品原産地意大利西西裡火山的血橙樹林、美國麻省蔓越莓的收割湖泊在店内真景還原。消費者可品嘗用Swisse産品定制的夏日小仙飲,參與皮膚測試并提供專業解決方案,再加上真人大V探店、6·18當天範丞丞親臨快閃店現場直播站台,3天活動總曝光人數15.8萬,到店量1萬,直播總互動高達173萬。

裂變式營銷重新定義新型消費者溝通方法論

Swisse不僅在天貓6·18的醫藥健康銷量榜單上登頂,也突破實現了Swisse官方海外旗艦店銷售同比增長76%的佳績。整個6·18期間(1—20日),Swisse天貓官方外海旗艦店訪客數同比增加420萬人次,主推膠原蛋白品類成為銷量冠軍。同時,薊類、葡萄籽、蔓越莓等類目産品也成為6·18人氣爆款。

在天貓6·18這樣成功的營銷創新突破,并非是Swisse在這方面的第一次嘗試。去年雙11,Swisse就率先成為首個在行業裡面嘗試做快閃店的品牌,Swisse中外雙女神代言人妮可·基德曼和範冰冰登上雙11晚會舞台話題持續刷屏,跻身天貓國際銷量“億元俱樂部”并榮獲天貓“最受喜愛進口品牌”;今年3月31日,借勢天貓超級品牌日營銷平台,Swisse攜手人氣演員任嘉倫組成“探秘使團”遠赴澳洲探尋理想生活的“澳”秘,成為天貓首次與保健品品牌聯合進行跨國品牌推廣活動,并在“天貓超品日”健康食品類目銷售排名第一……每一次的營銷創新突破,Swisse都帶來全行業銷量領先的成績。
   

熱門書籍

熱門文章