曲藝小劇場的生存現狀：機遇與挑戰并存
進入21世紀，在中國曲協的積極推動倡導下，全國各地的曲藝小劇場如雨後春筍般破土而出。北京、天津、西安、長沙、深圳等一些大城市的曲藝人率先垂範，順勢而上，不計名利，艱苦創業，打造出了“周末相聲俱樂部”“名人俱樂部”“德雲社”“青曲社”“嘻哈包袱鋪”“謙祥益”“09劇場”“笑工廠”“開心麻花”等諸多深受觀衆喜愛的曲藝勝地。為繁榮曲藝事業、豐富市民文化生活，展示曲藝人的風采，鍛煉曲藝隊伍，培育文化市場做了有益的嘗試并取得了成功的經驗。
受此影響，很多三線城市的年輕曲藝人也不甘寂寞，紛紛搭班入夥組建了各式各樣的曲藝園子，開始了快樂而艱辛的曆程。與之不同的是，這些流動人口少、文化消費觀念滞後、文化産業發展較慢的地方，想要辦好曲藝園子面臨的困難更多，生存的危機更大，僅憑曲藝人的一腔熱血是遠遠不夠的。
據不完全統計，全國曲藝小劇場現有700多家，大多分布在二、三線城市。有不少園子運行的比較好，發展勢頭也比較喜人，但今天開張明天歇業的現象也屢見不鮮。凡是未經過認真思考，匆忙開業，粗放經營，對自身的發展定位模糊、措施不力又缺乏當地政府強力支持的，一般都經營慘淡，難以維持。可以說，當今曲藝小劇場的生存發展現狀是機遇與挑戰并存。
籌備階段的四要點：調研、定位、選址與合夥人
深入調研，做到知己知彼百戰不殆
在雲海曲社成立前我們先進行了認真的考察、調研。我們利用出差、旅遊、演出、采風的機會，無論走到哪，有園必看，虛心求教！了解合作方式，了解分配比例，參考節目内容，感受現場氣氛，結合當地實際情況反複思忖、對比，試圖找出獨具特色、揚長避短、常演不衰、場場火爆的辦園切入點，充分打好“大同三寶”“城市名片”這張牌。
确定指導思想，明确發展方向
我們的目标是：外樹形象，内抓管理，提高素質，突出效益。力争将雲海曲社辦成傳承曲藝藝術，講好中國故事的快樂園地。同時要處理好社會效益和經濟效益的關系，盡可使社會效益和經濟效益做到有機結合，将“以經濟效益為前提，以社會效益為宗旨”的理念伴随辦園決策的始終。
選一處适合曲藝演出的場所
位置自不必說，場子甯小勿大也是我的觀點。場子不宜太大，能坐120人左右就比較合适。場子小點更聚人氣，再适當賣點加座，相互看着都激動。演員演着過瘾，觀衆的熱情也高，越是一票難求越覺得這錢花得值當。
與合作人簽訂好互利雙赢、權責相當的合作協議
在曲社成立初期，大多是以合作的形式出現，或租賃場地，或門票分成，這是一個細緻而嚴謹的過程，既不能店大欺客，也不要客大欺店。協議制訂得科學、規範、合理、均衡，有助于合作的長期、穩固。協議的核心是租金或分成比例的多少。我們的合作夥伴是當地有一定實力的泓瑞茶業有限責任公司，我們之間采取的是保底多級分配制。即：在門票收入偏少的情況下，分配比例為8∶2曲社8茶社2，确保演員的基本收入。随着門票的增長營業額的增長，每增長1000元，在原分配的基礎上再進行多次分配（逐漸變為7∶3，6∶4，5∶5，4∶6）。實踐證明這種分配形式有助于調動雙方積極性，雙方都樂于接受。
運營階段的六環節：節目、票價、檔期、宣傳、業務、管理
曲社工作人員一般也就20人左右，無論人多人少，湊在一塊兒就是個集體，麻雀雖小五髒俱全。既然是個集體，就要有相應的組織機構，就要有分工，就要有制度，要有科學的管理辦法。家長制是不可行的，因為這裡面涉及利益！每場演完吃光分盡更不利于隊伍的穩定和長遠發展。因此，在曲社的長期運行中，一定要抓住“六個環節”，即節目、票價、檔期、宣傳、業務、管理，做到堅定、堅持、堅守
節目是核心
俗話說，戲好不愁沒人看，酒香不怕巷子深。好節目在哪兒演都好！何為好節目？接地氣、有筋骨、有溫度，傳遞正能量，歌頌真善美，鞭撻假惡醜，思想精深、藝術精湛、制作精良，能充分調動人體感官，最後給以人美的享受的，這些都是好節目！那迎合低級趣味、賺取廉價笑聲的時代早已過去！所以要多排演經典的老節目，多創作适合于現代審美情趣的新節目，多演出喜聞樂見、寓教于樂的節目是我們的立身之本。
檔期是條件
這裡所說的檔期，不僅僅是每星期固定的演出時段，而是月月都有的節日假期。隻有充分利用、對接好各種節假日，掌握住單位、個人的消費需求和表達方式，精準靈活地安排好演出檔期，才能搭住文化産業的這根鍊條，滿足觀衆，做強自己。比如：春節、中秋節是中華民族的傳統節日，有文化消費的從衆習慣；情人節、聖誕節，年輕人要狂歡，到曲社聽相聲是他們的時尚體現；“五一”“五四”“三八”“六一”、護士節、教師節有單位包場的需求；寒假、暑假，轉山節、旅遊節等節假日來休閑的那些絡繹不絕的學生、遊客，都可能成為我們的忠實觀衆。為廣大觀衆創造觀看條件，也是我們曲社創收的重要節點。演出現場票價是生命
票價在小劇場的實際運行中尤為重要。是買賣雙方最在乎的焦點。以值論價、物有所值是大家共同衡量的标準。至于你的曲社如何定票價，根據什麼定，定多高，都會有自己的考量，不必贅述。我在這裡想提醒的是票價的靈活性。比如說單位團體票，旅遊團導聆票，親友粉絲推廣票，宣傳廣告置換票等。這就要靈活多變了。把握的重點是，既不能自己擾亂自己的票務市場，又讓它在特殊領域起到杠杆的撬動作用。
宣傳是先導
在戰場上宣傳是一種武器，是戰略之矛，在成功失敗中起着關鍵作用。小劇場的興衰很大程度取決于宣傳方面做得好壞。試想，如果我們不是通過媒體的宣傳炒作有幾個人知道德雲社？有幾個人鐵粉郭德綱？當然，我們大部分曲社沒有這個條件和機遇，但在這個自媒體無阻的時代，總會找出宣傳我們、推薦我們的辦法。想方設法讓更多的人知道自己，了解自己，喜歡自己是我們常抓不懈的重要工作。
業務是關鍵
我這裡所說的業務，其實就是票務。說的再具體點就是集體票的包場。為什麼把集體票包場看得如此關鍵？這是就三線城市的實際情況而言。像我們這樣的同類城市，流動人口少，消費水平低，買票看戲還很不自然，财政又沒有用于惠民的資金采購。要想單指窗口賣票達到長期火爆的局面是很難做到的。既然園子開了，一定想方設法組織一些團體票先讓它熱起來、火起來。每場有三五十張墊底就夠，人多了分成若幹場再加上部分外地遊客購的票，那你的零售票也就所剩無幾了。達到場場爆滿也就不是什麼神話了。
管理是靈魂
管理出效益這是我在擔任文化宮主任十幾年工作實踐中得出的結論。雲海曲藝社雖然是以“柴家班”為主體，但我們不贊賞家族式管理，更不搞家長制、一言堂。而是推行“科學管理、文明管理、财務管理、民主管理”的管理模式。用制度管理人，用作品激勵人，賬務公開，收入公開，師徒同酬，獎罰分明。人人頭上有指标，個個行為有規範，場場演出有點評，件件工作有落實。兩年多沒有一個跳槽的、掉隊的。呈現出尊師愛徒、比學趕幫、不計名利、甘于奉獻的好勢頭。
開曲藝園子一定是：要有定力，要堅定信念，堅定正确的創作方向，要有咬定青山不放松的決心和勇氣；要堅持“三貼近”的創作原則，緊扣時代脈搏，了解生活真谛，做老百姓的代言人，不斷創作出無愧于時代的作品；要堅守住這塊曲藝陣地，堅持苦練基本功，全力做好傳承，發展、創新工作。隻有這樣，我們的曲藝事業才能不斷發展，我們的曲藝小劇場才能做大做強，我們才能在競争激烈的文化市場上取得立足之地，闖出一片大天地。
（責任編輯/鄧科）