每隔幾個月，上海女孩大遙就會“铤而走險”地來到戰火紛飛的克什米爾。她知道哪裡可以找到克什米爾最好的手工圍巾，然後通過直播銷售出去。2017年，大遙一共賣出了2萬多條圍巾，每條售價從5千元到1萬元不等。
一切要從大遙的一趟遠遊說起。2016年初，大遙跟随向導從西藏到尼泊爾，在多個地區穿行。她被當地的手工藝飾品吸引，尤其是那裡的圍巾。回來後，大遙注冊了全球購買手，通過網絡直播的方式售賣圍巾。然而，尼泊爾的圍巾總體來說屬于中低端産品，最高端的圍巾得去克什米爾找。
一次，大遙收上來一條價格不菲的克什米爾圍巾，直播售賣時，由于價格昂貴，就隻做了展示，沒有重點向顧客推薦。意外的是，一位客戶私下跟她聯系，表達了購買意願。
“這麼貴的物品，萬一她退貨怎麼辦？”大遙有自己的顧慮。最終，在顧客地堅持下，圍巾快遞了出去。顧客收到貨後，對那條圍巾贊不絕口，表示還想再要一條。
大遙由此對克什米爾圍巾産生了興趣，仔細研究了一番：“摸上圍巾的瞬間，手感讓人覺得可以把之前的圍巾都扔了。特别順滑，三秒即熱，根本就不願意摘。”
之後，大遙開始從掮客那裡收購克什米爾圍巾。起初效果不錯，但很快到了“平台期”，因為掮客的審美實在不敢恭維。大遙咬了咬牙，萌生了自己去克什米爾收圍巾的念頭。于是，她跨越戰争沖突帶，到達了克什米爾。
自1974年印巴分治後，印度和巴基斯坦曾為争奪克什米爾地區爆發過兩次戰争。2017年，這裡大大小小的沖突發生了260起，街上到處是持槍的軍人，随處可見架設機槍的碉堡。
由于受惡劣的自然環境和區域動蕩的影響，克什米爾的羊絨生産仍保留着最古老的手工加工方式，一條圍巾通常要半年甚至兩年的時間才可以完成，這讓克什米爾圍巾得以成為真正的“奢侈品”。
當地以旅遊業為主，工業基礎薄弱，圍巾是最大的産業，但由于被戰争陰影籠罩，外國人很少。對于大遙這種來自中國的新銷售模式，他們既驚訝又贊歎。在克什米爾，因為接觸不到買家，圍巾工匠的月收入平均隻有幾百元人民币，大遙的到來讓他們的收入翻了倍。
克什米爾的圍巾沒有一模一樣的花色，不能成批量走，而且還有匠人的手工價值在裡面。通常，顧客會把需求告訴買手，買手則要碰運氣，這家沒有，可能在另一家會有。實在沒辦法就找人做，但沒有顧客願意等上一兩年。所以，通過直播售賣的效果最好，直觀、便捷，省去很多中間環節。
因為常年戰亂，克什米爾貧窮人家很多。大遙第一次把衣服和食物送到一位克什米爾綠頭巾姑娘家裡時，對方放下手裡的針線站起來，惶恐地搖着手：“不行，我不能接受您的禮物。”
綠頭巾姑娘今年35歲，被高原陽光烤得棕黑的眉骨下陷着一雙憂郁的眼睛。她15歲就嫁了人，獨自撫養兩個孩子，唯一的收入來源就是售賣自己紡織的羊絨圍巾、披肩或毯子。
“收下吧，請你堅持下去，把我們需要的圍巾做好。”大遙在當地生意夥伴的翻譯下對綠頭巾姑娘說。
克什米爾的羊絨織物匠人多是這樣自力更生的童婚媽媽和牙齒掉了一半的老爺爺。大遙每次看到他們，總是心懷憐憫。她與400多個生産羊絨織物的家庭建立聯系，勸說他們收下自己贈送的米面糧油。
“這門手藝需要支持和留存。我要保護他們，就像保護我自己一樣。”大遙支付了訂單費用、留下自己的利潤後，經常捐贈部分利潤。她希望盡自己所能留住這傳承千年的技藝，同時，可以讓多個家庭得到經濟上的幫助。
責任編輯：陳曉亞