以前，快餐店常在門口布置各種各樣的廣告牌、海報和懸挂飾物來吸引顧客的注意力，但研究表明，根本沒有人看這些東西。當你走進快餐店時，你要找的東西無外乎兩個，櫃台或洗手間。
把廣告牌放在通向去洗手間的過道意義也不大，因為這時人們腦海中想着更重要的事情，所以不會注意廣告牌。但如果廣告牌正對着從洗手間出來的人，那效果還是不錯的。
在快餐店裡，人們來到櫃台邊，就在考慮要吃什麼了。他們隻會看前面挂着的大菜單牌，而且隻是稍微浏覽一下，然後找到自己想要的東西。如果是店裡的常客（多數購物者都是），大都心裡已經想好要點什麼了，根本不會去看菜單牌。如果排的隊很長，購物者就有時間好好看一下菜單及其他視線内的東西。
點完食品之後，菜單牌和櫃台區的廣告牌仍然能受到人們的關注。麥當勞發現75%的人在等待食品的過程中，也就是說“準備食品”期間——平均為1分40秒，還會看菜單牌。
這段時間很長，而且在這段時間之内，因為已經付完賬，找過零錢，沒什麼别的事了，什麼東西人們都會去看。這時就是進行廣告宣傳的好時機，可以宣傳那些能吸引顧客下次再來光顧的東西。
拿到自己的食品後，顧客要麼離開櫃台，要麼去拿調味品，你可以在調味品的旁邊放些促銷資料。如果在那兒放漢堡的廣告就沒什麼用了，太晚了，這時是向就餐者宣傳餐後甜點的好機會。這就是廣告宣傳的邏輯順序方面的一個經驗。
某些信息太晚告訴顧客的話，他們就來會不及采取行動，這樣的宣傳也就變得毫無意義。比如，在排隊交錢的隊伍前面放上廣告牌是個不錯的主意，但如果廣告牌上宣傳的商品放在了商店後面的貨架上，就沒什麼用了。
現在，你應該明白快餐店該如何分區了吧：越往裡走，廣告内容就可以越長。在門口擺放的廣告牌隻寫兩三個字即可，餐巾上則可用小字體寫滿信息。
有一次我路過一家快餐店，它的櫥窗廣告牌非常不錯，上面寫着“大漢堡”。走進店裡，你會看見另一塊廣告牌對外面那個簡短且令人好奇的廣告作了解釋——他們正在出售大漢堡包。這就是一個很精明的廣告設計：将整個廣告信息拆成兩三個部分，在顧客進店的過程中，每往裡面走一點就能多看到裡面的一部分信息。
也許有的人會認為每個廣告牌都應該是獨立的，而且信息要完整，這種看法不僅缺乏想象力，而且也沒明白人類大腦的工作過程，它甚至讓廣告沒有了趣味。