文／張鳴峰
摘要：本文分析了句容農業電子商務的現狀，提出了句容農業電子商務中存在的問題，根據現狀提出了相應的措施和方法，建立相應的農業電子商務綜合服務體系。
關鍵詞：句容;農業電子商務;對策
1、農業電子商務的簡述
電子商務以其先進的載體、快捷的速度、方便的流程，越來越影響到我們生活的方方面面。農業作為一個傳統行業，在互聯網浪潮的推動下也深深地切入了互聯網電子商務時代，通過互聯網，可以農業銷售為中心産生一系列的交易活動，所有這些交易活動均在網絡上完成，作為一種先進的商務模式，對于提高農産品的銷售、降低交易成本、增加農民收入、滿足市場需求、完善農業價值鍊等方面具有獨到的優勢，是未來現代化農業發展的一個重要方向。
2、句容發展農業電子商務的機遇
2.1國家宏觀層次号召與推動
2015年中央一号文件的主題就是深化農村改革和農業現代化，明确促進信息化服務平台的建設，對于農業電子商務的發展是一個難得的機遇。李克強總理在兩會政府工作報告中提出，推動大衆創業、萬衆創新。這既可以擴大就業、增加居民收入，又有利于促進社會縱向流動和公平正義。這對于促進農村電子商務創業發展具有十分重要的意義。李克強經理在2015年3月兩次提到大力發展電子商務，反複強調電子商務大大降低了流通成本，帶動了實體經濟的發展，極大地促進了就業，對激發中國經濟的活力功不可沒。引發全社會的關注，由此促進了全國各級政府對電子商務的高度重視和大力推進。
2.2句容政府積極支持本地電商發展
句容市委市政府積極響應國家的号召，大力發展農業電子商務，實施丘陵山區農業綜合開發，發展現代高效農業，積極推進電子商務相關工作的開展，有力提升了農業生産水平、農産品加工能力和市場競争能力，促進了農業增效、農民增收。2015年3月，句容市政府與江蘇農林職業技術學院合作舉辦的電子商務進村入戶工程正式啟動。該工程采用農業高職院校電子商務專業學生對接農業企業、合作社和家庭農場的方式，100名江蘇農林職業技術學院電子商務專業學生将分赴全市各鎮（管委會、街道），進村入戶，與100戶新型農業主體，如家庭農場、農産品加工龍頭企業、各鎮農民專業合作社進行手把手的互聯網知識宣傳、幫扶和跟蹤服務，建立農産品電子銷售平台，發展以電子商務為支撐的新型訂單農業。這是培育新型農業經營主體、促進農民增收緻富和農業規模化經營的有力舉措，更是對“大衆創業、萬衆創新”這一明星概念的踐行。
2.3本地科研技術基礎上的先天優勢
句容市作為鎮江下轄的縣級市，一般情況下，縣級市科研技術力量相對不強，受高校科研輻射較弱，但句容的情況與一般縣級市不同的，全國高職示範院江蘇農林職業技術學院作為全國百強高職院坐落在句容，另外鎮江市農科所作為一所重要的科研機構也坐落在句容，為句容農業發展帶來契機和提供幫助。技術上的優勢，結合校企辦學，服務句容農業，這樣句容發展農業電子商務有了技術保障。句容有職教中心，培養現代農業人員，也大大提高句容地區農民專業水平。
3、句容市發展農業電子商務存在的問題
3.1句容農業電子商務未形成産業集聚
句容農業電子商務起步比較早，早在2001年左右就有相關企業嘗試在全國性電子商務平台上進行農産品的宣傳和銷售活動。最近這幾年句容電子商務發展也比較快，也有許多比較成功的案例，如郭村草坪、天王苗木，丁莊葡萄、茅寶葛根茶、百事特鴨業等等，但相對于遂昌、遂甯等電子商務特色縣城相比，經營主體比較分散，缺乏産業集聚，缺乏電商龍頭企業的帶動，未形成電子商務村這樣的典型電子商務集聚區，對農業其它品牌的促進和帶動效應沒有很好地呈現。
3.2句容農業電子商務發展不均衡
句容農業電子商務因為沒有産業園和淘寶村的帶動，造成整個農業電子商務發展不均衡，部分農業經營主體電子商務發展非常好，而部分農業經營主體尚未啟動電子商務業務。經過調查發現，句容的草坪、苗木、深加工類涉農産品電子商務操作的較成功，但句容有機大米、茶葉、草莓、葡萄類農産品電子商務發展滞後。
3.3缺乏專業人才，配套服務不足
句容與其它縣城一樣，缺乏專業的電子商務人才，部分家庭農場、農業龍頭企業也非常希望開設網站，進行農産品電子商務銷售，但苦于經營者本身不會操作或不精通操作，雖然有的企業有自己的網站，也在搜索引擎上和一些平面媒體上做了推廣，但是公司缺乏專業的電商操作員，缺乏配套服務類的第三方公司，造成網頁更新信息慢，網店裝修效果差，頁面沒有專業美化，造成公司的網站在網上如同虛設，網店的銷售近乎停頓，嚴重打擊了經營者的積極性和信心。
3.4農産品缺乏深加工，品牌意識不強
句容處于江南丘陵地區，農産品種植分散，品種繁多，沒形成強大的品牌影響力，部分産品因為是生鮮類應時水果，給銷售和物流配送帶來很大的困難，缺乏産品的深加工，造成水果旺季的銷售壓力非常大。因經營者分散，農産品的品種繁多，各農戶缺少信息共享，各自注冊商标各自為戰，缺乏地方性的知名品牌，沒有在周邊尤其是南京形成很強的影響力。
4、句容農業電子商務的對策措施
4.1建立鄉鎮電子商務培育中心
農産品電子商務的發展離不開最基礎的農村市場，鄉鎮一級的行政機構是各村農産品的重要彙集地和品牌特色聚集地，也上農村電子商務發展重要的推動力量，鄉鎮電子商務中心可以給各村農戶提供實實在在的參考和示範作用。句容的農業大鎮，如後白、天王、茅山等地區，設立了鄉鎮電子商務培育中心，集中在某自然村，進行網店統一管理，農戶統一培訓、品牌統一推廣事宜，如在後白五星村、天王戴莊、茅山丁莊設立電子商務中心、集中各地特色農産品種植大戶進行培訓、安排專職人員進行網店管理工作，既規避了農戶時間不固定，電商操作技能弱的問題，又解決了物流配送取貨的問題，還起到了很好的示範作用。
4.2打造各鎮的特色農業品牌商标
句容是一個傳統的農業大縣，農副産品非常多，農産品類的品牌商标也非常多，但對于網絡電子商務銷售而言，過多的商标反而不利于網店銷售和口碑傳播。可以以鄉鎮為單位集中打造知名商标品牌，這個商标為各鎮農業經營主體共有，隻要是這個鎮的種植經營戶，隻要生産的産品符合一定的标準，均可以無償使用這一知名商标，如後白鎮政府在全縣率先打造的“後白悠品”商标，茅山鎮打造的“丁莊葡萄”商标，都屬于這類情況。各鎮打造共有知名商标，可以減輕農戶各自打造商标的成本，也方便入駐天貓等旗艦店，更方便産品的口碑傳播。
4.3在全市範圍内開展電子商務培訓
任何農産品電子商務的經營活動，人的因素始終是第一位的，句容政府應加強電子商務培訓活動，充分發揮江蘇農林職業技術學院和鎮江農科所的技術和人員優勢，進行電子商務經營理論、網絡營銷技巧、農産品包裝開發等方面的知識講座。如2015年3月16日，句容市政府與江蘇農業職業技術學院合作，選派100名電子商務專業學生對接農業企業、合作社和家庭農場的方式，手把手的進行電子商務知識宣傳、幫扶和跟蹤服務。
4.4充分利用各大知名平台，開設多個句容特色館
2015年是一個農業電子商務爆發之年，各大知名網絡平台紛紛搶占農村市場，句容政府可以利用這一有利環境，篩選句容的特色農産品，進行産品的包裝設計，統一進駐各大網站平台，如淘寶的中國特色館，如一号店的句容館，入駐蘇甯易購、當當網等平台，還可與各地方性的網站合作，不局限于一個網絡媒體，充分利用現有的網絡資源，全面推廣句容的農副産品，增加農産品的銷售，提高農民收入，擴大句容農産品的影響力。
4.5設立市級電子商務産業園，進行電商創業孵化
市級電子商務發展的困境有許多共同點，如缺乏人才、産業分散、配套服務少等等，所有這些困難和阻力都可以很好地通過建立縣級電子商務産業園來解決。句容應在适當的地方設立市級電子商務産業園，産業園的選址一方面要交通便捷、另一方面盡可能靠近原産地，最後還要方便留住人才、吸引相關企業入駐。市級電子商務産業園具備運營、物流、辦公、創業孵化等幾大功能。從硬件層面滿足本地電子商務平台的運營需求，優秀電子商務企業與人才的經營辦公需求。使之成為産業聚集、辦公運營、創業孵化、配套服務、物流中轉的基地。
4.6建立适合句容地區的電子商務模式
句容應根據自身特點和優勢，建立适合句容地區的電子商務模式。一方面應采用現在流行的O2O(OnlineToOffline)模式，從線上到線下，将線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台；另一方面，句容也可以采取F2F先進的模式，因為句容作為一個應時水果種植大縣，通過網絡電商平台，實現應時水果從農場到家庭的直達銷售模式，可以有效地解決應時水果不易儲存的缺點；最後，句容緊靠南京，應充分發揮衛星城的優勢，将農副産品特别是應時水果通過F2F模式直銷到南京市場，滿足800萬人口的市場需求。
4.7建立句容市電子商務展銷中心和公共服務平台
依托地域産業優勢，建設句容市農産品展示銷售中心，重點培育一批品牌特性明顯、成長快的網絡經營品牌，塑造優勢産業地标品牌，形成當地産品對外營銷推廣的窗口和平台。獨立于淘寶、天貓、京東、蘇甯易購、一号店之外，建立類似“淘豆網”“鄉旮旯網”、“惠生活網”、“淘常州”的地方性綜合公共服務平台，為句容農産品銷售提供服務。