文／梅燕
摘要：自2011年義烏市經國務院批準成為我國首個國際貿易綜合改革試點以來，義烏跨境電子商務發展迅猛，已被學術界和實務界譽為我國的“跨境電子商務高地”和“國際電子商務之都”。本文在實地考察的基礎上歸納總結了目前義烏跨境電子商務的主要發展模式及經驗，并對其跨境電子商務模式創新的思路與改進路徑進行了具體分析。
關鍵詞：跨境電子商務；義烏；模式創新
近年來，依托實體市場和産業鍊優勢，義烏跨境電子商務呈現良好的發展态勢，已經成為義烏繼一般貿易、市場采購貿易之後新的“外貿增長極”。尤其是自2011年義烏獲國務院批準成為我國國際貿易綜合改革試點以來，各級政府對這一改革工作給予大量的相關政策支持，深入實施了“電商換市”戰略，在義烏率先發展了跨境電子商務，并建立了一系列健全的跨境電子商務服務管理配套機制，加速推進了義烏全球小商品市場的轉型升級，使得義烏跨境電子商務發展至今已經獲得了階段性成功，義烏也因此被譽為我國的“跨境電子商務高地”和“國際電子商務之都”。本文在實地考察的基礎上将就義烏跨境電子商務采用的主要發展模式、經驗、以及模式創新的思路與改進路徑進行具體分析。
1、義烏跨境電子商務采用的主要發展模式
1.1利用“引進來”+“走出去”+“自力更生”三位一體模式打造立體的跨境電子商務網上交易平台體系。
義烏跨境電子商務交易平台模式主要有兩種類型:國内外第三方交易平台與自建型平台。其中：
（1）政府通過“引進來”吸引國内外第三方跨境交易平台搭建義烏“全球網貨中心”。
義烏全球小商品市場彙集了20餘萬家日用消費品生産企業的180萬種商品，貨源優勢明顯。同時由于義烏市場具有豐富的外貿渠道和經驗，以日用消費品為核心的義烏市場網貨優勢凸顯。義烏政府部門以上述利好條件為發展基礎，先後通過“引進來”的方式，與國内外知名的跨境電子商務交易平台建立合作，搭建義烏“全球網貨中心”。例如敦煌網在2013年7月31日與義烏簽約建設全球網貨中心項目，項目已于同年10月27日上線運行；衆多廣州、深圳等地的外貿電商企業也紛紛入駐義烏全球網貨中心進行采購；同時蘭亭集勢、Amazon、eBay等國内外知名跨境電子商務龍頭企業均已在義烏設立采購中心。這種模式使義烏全球跨境網貨中心地位日益鞏固。
（2）企業通過“走出去”不斷創新跨境電子商務運營模式以拓展海外市場。
在引進大量優質第三方國内外跨境電子商務交易平台的基礎上，義烏商家依托實體市場優勢，不拘泥于已有的電子商務發展模式，積極創新跨境電子商務運營模式，較典型的模式有：
■模式一：直接聯系國外網店代購分銷商品（以B2R為主：BusinesstoRetailer）
■模式二：借本土跨境電子商務網站尋找國外買家（以B2B為主：BusinesstoBusiness）
■模式三：主動出擊國外電商平台進行跨境貿易（以B2C為主：BusinesstoCustomer）
這些不斷創新的模式使得跨境電商企業多元化運作趨勢明顯。目前義烏超過80%的商家實現了eBay、Amazon、速賣通、敦煌等國内外跨境平台的全網營銷。在此基礎上，義烏跨境經營品類與新興跨境貿易市場也朝着多元化發展。目前義烏跨境電商企業出口品類已經涵蓋了服裝、珠寶、飾品、母嬰用品、家居用品、手機配件等義烏小商品貿易市場的大部分傳統優勢産業；在跨境貿易市場方面，新興國際市場迅速崛起，2014年義烏商家在速賣通平台銷售國排名前五國家分别是俄羅斯、美國、巴西、阿根廷和中東。
（3）政府和企業聯合通過“自力更生”創建了一批自建型跨境在線交易平台。
義烏自建型跨境電子商務平台搭建主體包括義烏市政府部門與義烏有實力的企業。其中，2012年10月試運行的“義烏購”為義烏政府自建電商平台。義烏購的核心是線上線下融合，該交易平台在2014年前以内銷為主，随着平台業務體系與服務體系的不斷成熟，2014年義烏購海外“合計劃”通過發展海外合作夥伴，将海外買家對接義烏市場，目前已與澳大利亞等13個國家合作夥伴簽約，澳大利亞站、日本站、匈牙利站、德國站、美國站、俄羅斯站等國家分站先後于2014年陸續正式上線。義烏市電子商務統計數據顯示，截至2015年底，網站在線總交易額已超過40億元，較2014年的15億元交易額增加了近2倍。此外，義烏有超過50家較有經濟實力的商家自建了跨境在線交易平台。目前“義烏購”與義烏電子商務企業正在聯合實施的跨境電子商務戰略有“合計劃”與“義品牌”，試圖通過聯合義烏實體商戶進行電子商務管理模式創新。例如，浙江易鐳電子商務有限公司通過收購澳大利亞當地公司及其網站www.soldsmart.，成功進入當地市場，通過新公司網上
交易B2C平台鍊接義烏購平台，實現了對“B2C”和“B2B”的整合。
1.2依托“實體市場”+“跨境電子商務園區”模式打造便利高效的跨境業務線下服務平台。
2013年11月義烏市政府正式發布的《義烏市跨境電子商務工作推進方案》中将建設義烏市跨境電子商務園區作為一項重中之重任務。方案中提出，按照“總量規模全國靠前、監管政策全國最優、産業鍊支撐全國最強”的要求，分期建設跨境電子商務園區一期和二期。一期位于國際物流中心原海關監管場地，通過在跨境電子商務園區内設置海關監管區，引導企業、跨境電子商務第三方平台和物流企業入駐，而第二期則是與國際電子商務城相結合。義烏跨境電子商務園區具備行政監管、電子商務信息交流服務、金融服務、物流服務、生活餐飲等功能，極大地降低跨境貿易成本和物流成本。目前園區功能上分為五大區塊（辦公區、電商倉儲區、物流倉儲區、海關監管區、辦事大廳），軟件上分為六大服務中心（行政監管、金融支付、創業孵化、技術支撐、培訓咨詢、物業服務），将實現園區内通關、快遞、結彙一站式服務1。該園區為國内首家綜合跨境電子商務園區，具有明顯的優勢：①能夠依托義烏20餘萬家實體商戶，搭建跨境電子商務集聚平台。園區内同時入駐跨境電子商務行業的骨幹企業以及進出口代理、跨境平台商、國際快遞、第三方服務商等企業，跨境産業鍊的集聚發展推動了義烏經濟轉型升級、跨越發展。②能夠實現跨境電子商務進出口“一站式”業務服務。園區分為商務辦公區、電商倉儲區、快遞倉儲區、海關監管區、辦事大廳等功能，結合義烏保稅物流中心（B型）功能，将實現進出口快件、包裹的通關、快遞、結彙等“一站式服務”。③跨境電子商務園區位置毗鄰義烏B型保稅物流中心，優勢互補，互為支撐。
1.3堅持“跨境出口”+“跨境進口”并重模式促進義烏全球小商品貿易傳統市場的轉型升級。
《義烏市跨境電子商務工作推進方案》明确闡明了義烏跨境電子商務運行模式分為以下兩種模式：
（1）跨境電子商務出口運行模式