以模塊化商用車座椅平台為基礎，安道拓特别針對中國中型卡車市場開發了系列座椅，以滿足重型和中型卡車制造商的需求。
安道拓是誰？
提起安道拓，商用車行業應該都比較陌生，但是提起RECARO座椅，想必業内就有所耳聞了。RECARO正是安道拓旗下品牌。
作為全球最大的汽車座椅供應商，安道拓的前身是江森自控專業汽車内飾集團，自2016年10月31日起正式從江森自控拆分出來，作為一家獨立公司開始運營。
這一串數字可以說明安道拓的市場地位：2016财年，實現合并銷售收入170億美元，非合并銷售收入70億美元；此外，汽車内飾業務的非合并銷售收入達到80億美元。在全球擁有7.5萬名員工，在全球33個國家設有230家工廠和12家核心工程研發中心。每年為超過2500萬輛汽車提供産品，服務全球各大汽車制造商和各級别車型；全球每3件座椅産品中就有1件來自安道拓。早在1996年就進入中國市場的安道拓，在中國乘用車座椅市場擁有超過40%的市場份額，并在全國34座城市建有17家座椅合資公司、64家工廠和3家技術中心。
2017年上海車展，安道拓首次以獨立公司的形象亮相中國，并帶來了為中國卡車市場量身打造的座椅解決方案。安道拓此次推出了兩款商用車樣椅，針對特定市場需求設計了不同的功能和配置。一款為帶有空氣懸挂裝置的駕駛員座椅，一款為不帶空氣懸挂裝置的靜态座椅，适用于乘員座椅。
據介紹，卡車企業可根據自身需求為座椅選配一些功能，如速降、水平減振和安全帶集成等。兩款樣椅均能滿足UNECE針對N2類别車輛設定的标準，并已通過所有相關安全和載重試驗。安道拓的模塊化平台還可為商用車座椅配裝機械減振、機械高度調節等功能以及帶有可折疊靠背的影院座椅。
針對中國市場進行調整
《商用汽車新聞》記者注意到，除了安道拓品牌，車展上還展出了RECARO品牌的兩款商用車座椅。作為主打高端市場的RECARO，安道拓此次來車展，正是希望向商用車行業展示它們在座椅上的技術實力。據介紹，在歐洲市場主打的RECARO品牌，其在商用車市場一年的産量可達30萬套，合作夥伴包括斯堪尼亞、雷諾、曼等。安道拓計劃到2021年，其在歐洲商用車座椅的市場份額增加至20%。
現場展示的針對歐洲市場的C7000商用車座椅帶有空氣懸挂裝置，可以提升駕駛員的舒适度。此外，這款座椅還有通風系統和加熱制冷功能。“你可以看到我們有座椅靠背的調節功能以及肩部支撐的調節功能，可以根據乘員的身材進行舒适性的調整。”安道拓特種座椅業務單元商用車座椅業務執行總監DavidHerberg介紹說。
另一款座椅C6000則做了一個創新的拉鍊式椅套，特别适合卡車的使用環境。DavidHerberg表示，因為卡車座椅容易髒，而且經常換人開，拉鍊式的椅套可以輕松拆下來進行清洗或者更換。當車隊購入二手車，也可輕松更換椅套，比如體現車隊的标識等。
這些功能都可以引進到中國市場。“隻要中國市場有需求，我們就有能力在中國進行研發和生産。”DavidHerberg告訴記者。
具體到在中國市場推出的這兩款座椅，安道拓特别針對中國卡車司機的體型進行了調整，比如：縮小了座椅的寬度、厚度等，這是專門針對中國市場消費群體做的定制産品。另外，通過本土化，産品成本有了大幅度降低，也提升了安道拓的市場競争力。
以帶空氣懸挂裝置的駕駛座座椅為例，DavidHerberg表示，這款座椅結合了我們在歐洲市場的成功經驗、先進技術、先進産品功能和配置，同時結合在中國市場的經驗，比如：精益生産、低成本能力、對中國市場消費者的深刻洞察等，集合這些優勢，在不犧牲任何功能配置的前提下同時降低産品成本，滿足商用車客戶對于價格的目标要求。
緻力成為商用車座椅領導者
目前，在歐洲商用車市場，安道拓的市場份額約10%，DavidHerberg告訴記者，2021年，安道拓計劃将市場份額提升至20%。
在中國市場，安道拓有着更大的雄心。“我們期望，在未來3年裡能夠發展成為商用車座椅市場的領導者。”DavidHerberg說道。
之所以有此目标，一方面源于安道拓在全球市場的地位和技術實力；另一方面得益于安道拓多年深耕中國市場所擁有的資源以及本地化舉措。
“我們在中國采用合資企業經營模式，我們的合作夥伴可以幫我們帶來良好的客戶關系，幫助我們更好地理解中國客戶的需求。再加上我們在各個乘用車市場（比如歐洲、中國、印度）所取得的豐富經驗，我認為，這是我們在商用車座椅領域獲得成功的一個關鍵因素。”DavidHerberg說道。
安道拓深知中國商用車客戶對于價格的敏感以及性價比的追求，所以針對不同的需求采取了雙品牌的戰略，即：針對高端卡車市場、高端品牌客戶的高端産品，可根據客戶要求采用RECARO品牌；而針對一些大衆卡車市場，則使用安道拓品牌，以确保在相同産品技術和功能的前提下，可以提供更加有競争力的成本優勢。
據透露，目前，安道拓已經跟中國商用車企業有了業務洽談和項目開發，在接下來的6個月時間裡，安道拓第一個中國卡車座椅合資項目将會投産。