通過工具來做在線教育，這條路是通的，線上和線下相比優勢并不明顯，技術型企業的機會來了
¤賀文／文
說起“有道”，你可能先會想到“有道詞典”、“有道雲筆記”等軟件。事實上，除了大家已經熟悉的諸如“有道詞典”、“有道翻譯官”等工具型軟件，有道在在線教育平台型産品上，已經摸索近兩年了，這就是“有道學堂”。
就像有道CEO周楓所說，通過工具來做在線教育，這條路是通的。想必他們和諸多在線教育領域的創業者一樣深知，從工具社區型産品、垂直的在線教育服務，轉為平台，是極有挑戰的大躍升。
但樂觀的是，這是一個“垂直業務的春天”。“中國互聯網前十年，垂直業務沒有過真正意義上的好日子，賺錢的都是平台型的業務，比如門戶、淘寶、微信等等，所謂的社交軟件、搜索引擎、電商等全是平台型的。從2005年以來的最近十年，越來越多的垂直業務成長起來，專注在某個垂直領域做，其實有非常大的機會。”周楓說。
如他所觀察到的，從2014年初到2015年底，在線教育領域所有C輪以上的融資都集中在兩種模式上——純在線的垂直教育服務，例如100教育；基于學習工具社區的在線教育，例如有道和TPO小站。
現在描繪有道在線教育的“平台”藍圖，還為時尚早，但是并不代表他們沒有這樣的野心。周楓介紹，有道在線教育的基本想法是：從工具到社區，再到教育交易。他們非常希望，有道的在線教育業務在2016年能夠收獲大發展。
化繁為簡
如何用“工具”帶動“課程平台”？有道也是在推出有道學堂近兩年時間裡，走過彎路碰過壁之後才找到的蹊徑。
從工具的用戶轉化為課程教育的用戶，能否實現這個轉化，而且是有質量的轉化，這是“有道詞典”到“有道學堂”要解決的問題。周楓回憶，在這個過程中他們确實走了不少彎路。最初，有道學堂采用了最簡單粗暴的方式——導流，向有道詞典全體用戶推送廣告鍊接，讓大家來上課。當時的想法比較簡單，有道詞典的注冊用戶有5.5億(桌面版+手機版)，月活躍用戶有6000萬，按照1%轉化率計算，有道學堂也能獲得60萬用戶。但事實上，這種簡單的導流對用戶幹擾比較大，整體效果并不理想。
于是，有道學堂果斷放棄直接導流，選擇曲線救國。走了很多死胡同之後，周楓他們将能走得通的做法梳理總結為：直接簡單，大用戶量，極緻産品體驗，快速疊代，大數據，良性生态。
移動互聯網的創業，産品是否足夠犀利，能否槍挑一條線、棍掃一大片，這一點很重要。有道學堂是在線英語培訓課程，比如考考研、四六級、GRE等在線培訓。一般英語四六級的課程有七八種，如何選擇、怎麼定價等等，這裡面是有很多講究。周楓他們在跟很多從教育背景過來做在線教育的朋友交流之後發現一個共性的問題，那就是把在線教育這個事情做得太複雜了。有道學堂的做法是化繁為簡，英語四六級課程隻有兩門課，四級沖刺課、六級沖刺課，定價非常簡單，都是199元，線上直播課程，配以精緻的印刷版輔導材料，以及一款手機APP主要負責模拟考試、監督按時學習以及用戶交流的社區。
在不斷打磨産品的過程中，周楓他們得出産品心得，抓痛點的需求、不斷地簡化再簡化。這樣的簡化，取得的最終結果是産品的銷量有數倍的提升，來自有道學堂官方數據顯示，僅2015年上半年6個月的時間，四六級直播課的在線培訓人數已突破6萬人。
周楓介紹，有道在線教育的基本想法是：從工具到社區，再到教育交易。内容和社區，包括詞典裡面用戶的論壇和社區，最後課程的教育就是有道學堂。工具比如之前陸續已有的“有道詞典”、“有道翻譯官”，後來的“有道口語大師”、“學堂”、“有道四六級”等；社區比如詞典裡面的用戶論壇和社區；教育交易比如現在“有道學堂”的在線直播課等。
有道在“工具型”産品的發展規劃上，還有很多可以嘗試的方向，比如主力用戶人群是否可以從現在的白領、大學生，向下拓展到初高中；從詞典、翻譯到題庫等等，這些工具型産品都可能是月活躍用戶達數千萬的。這類工具型産品的魅力在于積累用戶的量，而且是有針對性的用戶量。