物聯網的發展給廠商帶來了新的挑戰，數據應用帶來新的商業模式。張穎皓進一步分析說，“首先，加強經營渠道的管理。過去，很多行業經過經銷商、渠道商，最終将産品銷往消費者手中，經過幾層交互之後，生産者和消費者之間的交流非常少，導緻很多信息沒辦法讓原廠得到，在智能時代，原廠可以通過智能信息追蹤産品，掌握市場實際情況，提高渠道管理的效率。其次，拓展主動服務獲得價值。通過出售産品建立與用戶的某種聯系，以不斷提供耗材的補給、拓展更多服務、鍊接銷售平台等方式創造産品以外的新價值。第三，了解産品運行表現。通過對所售智能産品的用戶注冊數量和設備注冊數量的統計以及其他數據的比較，可能會得出改進産品和服務的方案。在智能化的背後，數據的價值才是真正的價值所在。”
面對機遇與挑戰，艾拉物聯利用企業級物聯網平台和各大廠商合作，盡量做到全面，讓生産廠商專注于做擅長的事情，打造能夠拓展全球銷售渠道的産品。據了解，Ayla已在北美、歐洲、亞洲等不同國家建立了相互連通的本地化數據中心，并擁有本地技術支持團隊。智能家電出口将面臨非常多的問題，而中國家電制造商隻需通過Ayla一個平台即可将聯網産品全球部署，并遵守各地數據和隐私相關法案。“比如與當地的雲對接、對當地市場的洞察力、用戶使用習慣、在當地運營雲服務的能力與成本、新産品上市更好的時間節點等。”張穎皓介紹說，“全球部署與運營隻是一部分，得益于Ayla團隊的基因，在海外市場還可以幫助家電企業對接當地的渠道商、電商平台等，幫助中國家電企業實現産品銷售。甚至是應對當地的法律法規。”進入中國不到3年，Ayla與多個領域的制造商客戶達成或擴展了合作夥伴關系，其中包括美的、長虹、Kidde、TCL、海信以及UTEC。
“其原因，就是技術”，張穎皓強調，“專注軟件架構、技術平台等基礎技術，圍繞安全、可靠及可拓展性的Ayla，面對新客戶時幾乎不需要重新改寫代碼，也不需要做很多定制化處理。當面對更多客戶的不同需求時，Ayla可以‘短平快’的将物聯網技術提供于他們。”